就在雙11預(yù)售開始之前，一份蜜蜂驚喜社的“無小樣清單”在社群開始“瘋傳”，也讓人驚呼，“雙十一讓利消費(fèi)者的感覺終于回來了”。而這背后，謙尋的供應(yīng)鏈能力自然不容忽視。
其實(shí)，過往的雙11大促中，品牌們逐漸形成了“小樣模式”。尤其是美妝賽道，憑借這種模式滲透進(jìn)了消費(fèi)者心智認(rèn)知中。
熟悉直播的都知道，以往大促，很多直播間的大牌都是“聲東擊西”，看著價(jià)格低，定睛一看并不低，它的邏輯是一個(gè)主商品再帶一堆贈(zèng)送“小樣”，以贈(zèng)品數(shù)量來營造劃算感覺。
甚至小樣商品本身也形成了一條獨(dú)立的賽道，比如在某個(gè)大牌的淘寶官網(wǎng)旗艦店，一款150ml精華水售價(jià)2500元，而大量網(wǎng)店售賣10ml小樣，售價(jià)最低的僅需75元；某品牌官網(wǎng)旗艦店內(nèi)很受歡迎的一款眼霜，加贈(zèng)品一共25g、券后標(biāo)價(jià)188元，而在專門售賣小樣的店內(nèi)，同款5支5g的小樣售價(jià)僅需60元左右。
這種小樣模式的本質(zhì)其實(shí)是以官方旗艦店消費(fèi)者為代表的“想要更多”邏輯，哪怕是與日常售價(jià)差不多的商品，大促期間會(huì)收到更多的小樣贈(zèng)品，也算是一種變相的折扣，但這種模式對應(yīng)的其實(shí)是一種相對被動(dòng)的消費(fèi)選擇。
現(xiàn)實(shí)中，其實(shí)也有不少消費(fèi)者對小樣模式有質(zhì)疑，一方面大家并不想要小樣，而是想要真正便宜又保真的主商品。另一方面目前火熱的“小樣經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品品質(zhì)與貨源難以保障，不少小樣商品因售價(jià)便宜而買者如潮，惹得品牌官方也不得不在調(diào)查后公告從未生產(chǎn)過此類小樣。
于是就形成了“想要更多”和“想要更低”兩種路線之爭。
兩條路線之爭的本質(zhì)其實(shí)是渠道之爭，以官方旗艦店為代表的小樣模式，是加了渠道成本之后的促銷選擇，而“想要更低”這種模式本質(zhì)上是更接近于“直銷”的低成本渠道。
目前來看，“想要更多”的小樣模式依舊是主流，一是因?yàn)橐呀?jīng)形成了促銷慣性，二是作為一種營銷策略確實(shí)有一定的效果，抓住了消費(fèi)者占便宜的心理。更主要的原因其實(shí)是，很多渠道并沒有將大牌正品真正做到最低價(jià)的渠道優(yōu)勢。
而作為行業(yè)領(lǐng)跑者，謙尋不僅積極拓展貨品供應(yīng)鏈，為消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品，同時(shí)謙尋也持續(xù)加大投入，從選品、售后等方面保障消費(fèi)者的消費(fèi)安全和服務(wù)體驗(yàn)。
今年雙11，蜜蜂驚喜社重點(diǎn)合作全球購官方店，“無小樣、價(jià)格直降”的模式，無疑給小樣模式之外又增加了新的選擇，消費(fèi)者完全可以不要小樣，只要更便宜的正品美妝產(chǎn)品，也就是從“想要更多”切換到了“只要更低”。
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