記者 李從偉 康巖 通訊員 繆學振
魚臺縣谷亭街道楊樓村緊挨微山湖，湖里的野生鯽魚肉質(zhì)緊實，富含營養(yǎng)，是餐桌上的一道佳肴。90后小伙楊朋義瞅準商機，毅然返鄉(xiāng)從事電商，讓一條條小鯽魚“游”到全國各地消費者的餐桌，年銷售近千萬，自己走上了致富路，也鼓了鄉(xiāng)親們的腰包。
“我要做一個有夢想的漁夫。”楊朋義的步子邁得堅定而自信。
回村，把美味帶給更多的人
12月16日上午9時，跟往常一樣，魚臺縣谷亭街道楊樓村村南一處廠房內(nèi)又忙碌了起來。去鱗、挖鰓、清內(nèi)臟、裝袋、真空塑封、快遞打包，一通操作下來，一條條鮮活的鯽魚實現(xiàn)了“華麗轉(zhuǎn)身”。貼上打印機不?！巴隆背龅膸в杏鄿氐挠唵?，魚兒們就要搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，“游”到全國各地消費者的餐桌上。
“光滑的魚背、鮮紅的魚鰓、明亮的魚目、金黃的魚身，肉質(zhì)緊實口感好，這是咱微山湖野生鯽魚的特點……”提起自己的產(chǎn)品，楊朋義侃侃而談。“為最大程度保證魚的新鮮度，我們每天一大早都要去湖里的碼頭收魚，只有當天捕撈的才是最新鮮的?！?/p>
收魚、殺魚、賣魚，很多同齡人看來并不光鮮的工作，1994年出生的楊朋義在5年前也不想干。
楊樓村距離微山湖500米，憑借得天獨厚的地理條件，楊朋義的父母經(jīng)營起了販魚生意，一干就是10多年。楊朋義不想再做“賣魚的”，2010年，初中畢業(yè)的楊朋義去了南方一個箱包廠打工，倉庫管理員，打版工，銷售員，楊朋義都干過。一次，楊朋義過完中秋節(jié)回廠，帶了些家里的鯽魚給同事嘗嘗。沒想到，從小就司空見慣的東西竟受到了同事們的好評。從那以后，每到逢年過節(jié)，同事們都會讓楊朋義“捎點”回來。
“能把美味帶給更多的人是一件美好的事。”頭腦靈光的楊朋義萌生了一個想法：現(xiàn)在網(wǎng)上賣啥的都有，為何不能把家鄉(xiāng)的野生鯽魚搬上網(wǎng)，讓外邊的人都嘗嘗家鄉(xiāng)的美味？
2017年年底，楊朋義回村了。
想做有夢想的“漁夫”
沒多久，楊朋義的“貓撲魚”淘寶店鋪上線了。
“大概3-5天才有一單，這樣的情況持續(xù)了半年?！睏钆罅x仍清晰記得第一筆訂單的場景?！爱敃r北京的一位顧客下單，說自己以前吃過微山湖的野生鯽魚，味道純正，看到自家店鋪的野生鯽魚，便決定買6斤?！睏钆罅x說，當時的價格是一斤19.9元，第一單顧客，自己當時便給顧客打了5折，“收了顧客59.7元，第一單生意，圖個喜慶?！钡浆F(xiàn)在，這位顧客依舊不時在店鋪下單，成了店里的第一名老顧客。
做生意，產(chǎn)品品質(zhì)是王道，尤其是做生鮮，產(chǎn)品保鮮是楊朋義最為關(guān)注的。“咱得把湖里產(chǎn)的好東西原滋原味端到消費者餐桌上?！睏钆罅x說，以往發(fā)貨時，都是把魚裝袋注水再冷凍，容易造成發(fā)軟發(fā)綿，口感大打折扣。為了解決這一問題，楊朋義上了干凍設備，發(fā)物流時加入干冰，最大程度“鎖”住鮮味。
萬事開頭難。在熬過了最開始的艱難期后，隨著網(wǎng)絡銷售經(jīng)驗的逐步積累，網(wǎng)店生意走上正軌，在拼多多、盒馬生鮮等各大電商平臺陸續(xù)上貨，年銷售額近千萬元。隨著口碑越做越好，店鋪經(jīng)營的品類也從野生鯽魚，擴展到鴨蛋、龍蝦、大閘蟹、菱角米等40余個湖產(chǎn)品?！爸灰锂a(chǎn)的，咱都賣?！?/p>
生意越做越大，也帶動了鄉(xiāng)鄰們增收。“我這是按斤算，一斤4毛錢，一天能干200斤，一個月能掙到2000多塊?！笔殖譁?，熟練地挖掉魚鰓，今年72歲的楊秀芝老人熟練地操作著，她是楊樓村人，已經(jīng)在這里干了兩年多，跟她一樣，還有30多個村民在這忙活?！鞍巢欢督须娚?，但心里明白，家鄉(xiāng)的美味傳到了更遠的地方?！?/p>
“我們今年3月份成立了抖音事業(yè)部，抖音直播也逐漸開始打開銷量?！睏钆罅x步子邁得堅定而自信，“以前很介意別人喊自己‘賣魚的’，現(xiàn)在是喜歡別人叫‘賣魚的’，我想做個有夢想的漁夫?！?/p>
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