相信許多賣家都有過追星的經(jīng)歷，隨著時代的發(fā)展，也催生了一個新名詞“飯圈”。
在“流量經(jīng)濟”時代下，明星擁有著超強的吸金能力，狂熱的粉絲購買偶像周邊、投票打榜，甚至不惜重金投廣告支持愛豆。
近日，侃哥發(fā)現(xiàn)有賣家把國內(nèi)“飯圈”文化搬到了亞馬遜上，一條跟某當紅明星有關(guān)的Listing登上了跨境圈熱搜，已然成為當下的“網(wǎng)紅”鏈接！“蹭流量”在亞馬遜上，真的可行？
明星“惡搞周邊”驚現(xiàn)亞馬遜！
Listing做得“用心良苦”......
亞馬遜作為全球電商的王者，平臺上的商品琳瑯滿目，其中不乏一些千奇百怪的產(chǎn)品。不過令賣家們?nèi)f萬沒想到的是，中國某當紅男明星（以下統(tǒng)稱C姓明星）的惡搞周邊竟然也被同行搬上了亞馬遜。
近日，一位賣家在網(wǎng)上無意間發(fā)現(xiàn)亞馬遜上售賣著一款自己喜歡的明星周邊產(chǎn)品，看完之后，作為C姓明星的粉絲，這位賣家非常生氣，于是在賣家論壇上發(fā)帖斥責這一黑粉行為：ikun粉絲何在？居然黑我kunkun黑到國外去了！
根據(jù)該賣家提供的ASIN代碼，侃哥找到了對應(yīng)的亞馬遜鏈接。從下圖可以看到，該產(chǎn)品是一款手辦，以C姓明星打球造型為基礎(chǔ)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上“jinitaimei”等惡搞熱梗制作的明星周邊。
來源：亞馬遜截圖
此帖發(fā)出后，隨即引發(fā)了賣家們的熱議，不過大家討論的焦點并不是黑粉，而是這條Listing本身，這大概就是所謂的亞馬遜職業(yè)病吧。據(jù)侃哥觀察，大家的熱議中不乏對這條Listing作者的贊許：
“l(fā)isting套圖精美，五點文案到位，發(fā)的還是FBA，就連QA和視頻都上了，太上心了！”
“品牌故事做的那叫一個認真，他甚至還開了SP廣告，關(guān)鍵詞kun，佩服！”
來源：亞馬遜截圖
而大部分路人賣家們，直接被這條畫風清奇的Listing逗樂了：
“我打開了立馬又關(guān)閉了，根本不敢多看，因為我怕被笑死......”
“哈哈哈哈真的笑發(fā)財了,我自己的店鋪都沒有品牌故事”
隨著時間的發(fā)酵，賣家扒出了更多關(guān)于C姓明星的惡搞周邊，手辦、鑰匙扣、撲克牌、鼠標墊、胸章等等，產(chǎn)品線可以說是一應(yīng)俱全，有的產(chǎn)品還上了A+！
來源：亞馬遜網(wǎng)站
侃哥也用sif查了一下這條listing的推廣情況，這位賣家一共開了四個關(guān)鍵詞的SP廣告，一個關(guān)鍵詞推上了廣告排名首頁；此外，一個關(guān)鍵詞推上了自然搜索排名首頁，真的是“用心良苦”在運營。
對此，有賣家深表不解：為什么把店鋪用在這用途上，是哪位大神給自己充實的生活增添生趣嗎？
誰的“杰作”？
惡搞明星，不怕侵權(quán)？
據(jù)侃哥調(diào)查，在亞馬遜上售賣C姓明星惡搞周邊的店鋪不止一家，有的發(fā)FBA，有的走自發(fā)貨，而根據(jù)前臺店鋪信息顯示，這些賬號注冊地都來自四川成都。
我們再來看看這類產(chǎn)品的銷量情況，根據(jù)插件數(shù)據(jù)顯示，其中一款C姓明星惡搞手辦，月銷量21單，月銷售額356.8美金，毛利率65.28%。令人吃驚的是，該條鏈接一共有三個賣家。
數(shù)據(jù)來源：易芽
這樣一個“小眾”產(chǎn)品，能做到這個程度，真是難得，一位同行有感而發(fā)：這是一個在認真做亞馬遜的小黑子。沒想到國外也有這么多小黑子，銷量超乎我的想象。
“這么大規(guī)模的做惡搞明星周邊，還發(fā)FBA，不怕被告侵權(quán)嗎？”解答這個問題之前，我們不妨先找找該產(chǎn)品的貨源在哪兒。根據(jù)查詢顯示的貨源，侃哥在1688網(wǎng)站上搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞，竟然顯示了多達50頁的產(chǎn)品列表，其中一個產(chǎn)品近90天的成交量高達1萬+。由此我們不難判斷，前文所將的產(chǎn)品應(yīng)該也是從這些渠道進的貨。
來源：1688截圖
從發(fā)貨地顯示來看，銷量上千的店鋪大都來自浙江義烏，還有一些來自廣東東莞。不過這些產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)信息卻是參差不齊，有的商品屬于“裸奔”行為，而有的商品則標明了“專利、版權(quán)”等信息，并注明是跨境出口專供貨源。
來源：1688截圖
那么，這些明星惡搞周邊究竟有無侵權(quán)風險呢？根據(jù)中國《著作權(quán)法》和《商標法》，明星和其所屬公司擁有對其形象、名字等相關(guān)元素的知識產(chǎn)權(quán)，若商家在未經(jīng)授權(quán)的情況下，擅自使用了相關(guān)元素制作商品并銷售，就可能構(gòu)成侵權(quán)行為。另據(jù)中國《民法典》和《人格權(quán)法》，明星及其所屬公司擁有對其肖像、名譽等人身權(quán)益的保護權(quán)。若商家產(chǎn)品含有惡意攻擊或誹謗明星的內(nèi)容，也可能構(gòu)成侵權(quán)行為。
因此，如果上述亞馬遜賣家在沒有獲得官方相關(guān)授權(quán)的情況下，擅自售賣明星周邊產(chǎn)品，勢必會面臨侵權(quán)風險。在亞馬遜政策愈發(fā)嚴苛的趨勢下，一旦被投訴，輕則鏈接下架，重則店鋪被封。
在亞馬遜“蹭流量”，并非不可取
和明星一樣，大牌、熱門IP，都自帶超高流量，在推廣成本日益攀升的大環(huán)境下，通過“蹭流量”來節(jié)省運營成本，是否可行呢？我們不妨來看一個美國華人賣家的“借勢”案例。（以下內(nèi)容整理自微博）
借勢，即蹭大牌，目前猶太賣家用得多。通過拿到一些美國大中小品牌的經(jīng)銷權(quán)(美國公司容易些)，把自己的產(chǎn)品加上做一個listing，搭順風車，這樣推廣成本很低，即使沒有評價也不愁沒訂單，五點詳情隨便用chatgpt寫寫就妥了。
以下圖為例，這條listing蹭的是美國水療護理大牌SpaGuard，泡沫小船和ebook是賣家自己的產(chǎn)品。通過這種蹭大牌模式，這條鏈接的月銷量超2000，月銷售額高達12.9萬美金！
來源：亞馬遜截圖
在流量成本居高不下的大環(huán)境下，有時候賣家換個思路，也許就能解決流量的煩惱。當然，以上模式存在一定的門檻，對于資源的整合，也是未來拉開亞馬遜賣家之間業(yè)績差距的一個重要因素。
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