線上渠道成為“它經(jīng)濟(jì)”增長(zhǎng)引擎
《2021 年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》顯示，目前我國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模接近3000億元，受政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)因素驅(qū)動(dòng)，及疫情帶來(lái)的更多潛在養(yǎng)寵人群及情感消費(fèi)，未來(lái)三年，寵物行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，到2023年，規(guī)模將達(dá)到4456億元。
不同于美國(guó)、日本及歐洲等國(guó)寵物市場(chǎng)以線下商超、寵物店專門渠道消費(fèi)為主，我國(guó)寵物市場(chǎng)起步雖晚，但線上消費(fèi)占比極高、增速顯著。同時(shí)受疫情影響，寵物消費(fèi)也在加速向線上轉(zhuǎn)移。《2021中國(guó)寵物精致消費(fèi)圖鑒》顯示，近三年，國(guó)內(nèi)線上寵物消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)達(dá)1.5倍，直播引導(dǎo)寵物消費(fèi)近一年同比增長(zhǎng)達(dá)2倍。
寵物直播呈爆發(fā)式增長(zhǎng)
疫情之下，越來(lái)越多人把娛樂(lè)、消費(fèi)及工作都搬到了線上，國(guó)內(nèi)高達(dá)10萬(wàn)億體量的線上零售市場(chǎng)，從平臺(tái)到賣家，都開(kāi)始押注直播帶貨。
其中，寵物直播增速明顯。據(jù)巨量算數(shù)統(tǒng)計(jì)，僅在2020年2月份，抖音寵物類直播次數(shù)就翻了一倍多，寵物主播增長(zhǎng)了132.9%，寵物直播用戶觀看次數(shù)增速更快，達(dá)到了237.6%。
直播嚴(yán)選背后的身影
“養(yǎng)寵達(dá)人帶貨”領(lǐng)域首位超過(guò)百萬(wàn)級(jí)銷售額的KOL @汪小隱嚴(yán)選，是寵物賽道較早進(jìn)入抖音的團(tuán)隊(duì)。2019年10月在抖音發(fā)布了第一個(gè)作品后，運(yùn)營(yíng)至今，內(nèi)容陣容已發(fā)展到了涵蓋寵物產(chǎn)品測(cè)評(píng)、工廠溯源、養(yǎng)寵知識(shí)的專業(yè)體系。
@汪小隱嚴(yán)選在2020年走進(jìn)易寵科技在重慶的15000平方的自營(yíng)寵物倉(cāng)，通過(guò)鏡頭向粉絲們展現(xiàn)了易寵高標(biāo)準(zhǔn)的倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境、豐富的產(chǎn)品品類。在這場(chǎng)探訪專場(chǎng)活動(dòng)中，@汪小隱嚴(yán)選 感受到了易寵科技在產(chǎn)品品控標(biāo)準(zhǔn)上的堅(jiān)守。
在后續(xù)的聯(lián)動(dòng)中，@汪小隱嚴(yán)選 借助易寵科技對(duì)小B強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈支撐，在其中一場(chǎng)寵物嚴(yán)選專場(chǎng)銷售中，創(chuàng)下了200多萬(wàn)銷售額，成為寵物行業(yè)打開(kāi)抖音增量大門的第一人。
目前，@汪小隱嚴(yán)選 單平臺(tái)粉絲超45w，帶貨口碑4.99分，打敗99.43%同行，是易寵科技在寵物消費(fèi)嚴(yán)選領(lǐng)域的長(zhǎng)期合作伙伴之一。
定制化服務(wù)賦能主播
談到易寵，小隱團(tuán)隊(duì)印象最深刻的是易寵的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。初踏入寵物直播領(lǐng)域時(shí)，小隱團(tuán)隊(duì)先后與寵物行業(yè)多家企業(yè)談過(guò)合作，均被婉拒。找到易寵時(shí)，易寵表現(xiàn)出對(duì)新事物的極度敏感和包容度，不但支持小隱團(tuán)隊(duì)在這個(gè)領(lǐng)域的探索，還積極推動(dòng)雙方在新起平臺(tái)抖音上做一些新嘗試。
易寵樂(lè)于嘗試，也樂(lè)于為小B們賦能。基于直播特性，易寵每天都會(huì)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)營(yíng)者們進(jìn)行協(xié)同，跟蹤他們的需求、共創(chuàng)解決方案，一方面保障貨品供應(yīng)，一方面保障售后服務(wù)。
進(jìn)貨貴、進(jìn)貨難、貨源不穩(wěn)，是多數(shù)小B經(jīng)營(yíng)者不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。易寵擁有豐富的國(guó)內(nèi)外品牌資源，與全球1300多家寵物品牌均有緊密合作。在跟小B經(jīng)營(yíng)者合作的過(guò)程中，不斷嘗試、不斷優(yōu)化，沉淀出了應(yīng)對(duì)不同層級(jí)規(guī)模、不同經(jīng)營(yíng)類型的彈藥裝載模式，不僅滿足寵物市場(chǎng)貨架的更新頻率，還能滿足一件也代發(fā)的需求，有效地解決了這一難題。
除了選擇多、供貨穩(wěn)定、品類豐富的寵物行業(yè)供應(yīng)鏈，小B用戶還能在易寵獲得更多品牌專屬權(quán)益。在易寵的品牌矩陣中，不僅擁有巔峰、卡比等國(guó)際大牌，還擁有涵蓋寵物零食、寵物糧、寵物用品領(lǐng)域的小青鯊、吉辛、SmartTail、0度灰等優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)品牌。
針對(duì)以@汪小隱嚴(yán)選 為代表的專業(yè)主播們，依托易寵豐富的商品資源、數(shù)萬(wàn)平米的高水準(zhǔn)自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，極大地削減了主播們的選品壓力和配送負(fù)擔(dān)。
易寵專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)和消費(fèi)動(dòng)向，及時(shí)為經(jīng)營(yíng)者們提供市場(chǎng)上熱銷的產(chǎn)品，以優(yōu)秀的產(chǎn)品口碑加固KOL的個(gè)人影響力，幫助其在新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)與收益的雙增長(zhǎng)。
擅長(zhǎng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的KOL們只需將精力放在IP影響力提升上，貨品搭配、訂單流轉(zhuǎn)、發(fā)貨配送、售后服務(wù)等，則可以放心交給易寵處理。
商業(yè)成功的秘訣是終身為用戶創(chuàng)造價(jià)值的能力，易寵與以@汪小隱嚴(yán)選 為代表的主播團(tuán)隊(duì)們，互相激發(fā)、互相成就，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察和滿足，創(chuàng)造出了一個(gè)又一個(gè)“行業(yè)第一”的佳績(jī)。（易寵科技）
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