<新手入局哪個平臺>
平臺優(yōu)勢
Temu
1.流量大：
Temu作為2022年的跨境黑馬，大量的海外廣告推廣，再加上拼多多熟悉的砍一刀、裂變、低價策略，已經(jīng)為temu吸引到了大量的用戶。
2.現(xiàn)階段無需投流，免費流就可以玩得轉(zhuǎn)。
3.平臺紅利期，個人商家也可以申請入駐，手里沒有企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的商家也可以放心入駐。
tiktok
1.流量可觀：
現(xiàn)階段用戶量趕超FB、twitter等老牌國外社交軟件，并且在短視頻賽道的流量非?？捎^。
2.無需投流：
現(xiàn)階段也主要以自然流量為主，付費流量的商家不多，適合個人及小白沒有大量資金投流，并且投流專業(yè)程度不高的商家。
3.利潤高：
由于tiktok屬于興趣電商的范疇，所以在用戶購買的過程中，同類商品的競爭小，相對于商家來說更友好。可以得到更高的利潤，不容易內(nèi)卷。
4.無貨源模式：
由于TK對于跨境小店的鼓勵，小白商家的無貨源電商玩法也得到了支持?？梢砸暂^少的前期投入，測試大量的商品，觀察市場的反饋，從而找到適合自己長期銷售的方向。
亞馬遜
1. 主流的海外電商購物網(wǎng)站，流量巨大：
用戶中有非常多的忠實用戶，并且用戶登錄軟件的購物意愿非常強烈，轉(zhuǎn)化率高。以美國地區(qū)為例，Amazon的流量是2200M，而同是B2C類型的平臺，eBay為999M，Aliexpress的流量是593M。Amazon（美國）相當(dāng)于2個eBay（美國）；相當(dāng)于4個速賣通（美國）。
2. 亞馬遜平臺的站點眾多：
美國，加拿大，墨西哥，英國，法國，德國，意大利，西班牙，瑞典，比利時，荷蘭，日本，印度，澳大利亞等。
3. 平臺平均利潤率高：
基于亞馬遜用戶的消費能力，客戶對價格不太敏感，通常保持在30%以上；如產(chǎn)品獨特，可高達(dá)100%以上。其中歐洲站、中東站、北美地區(qū)站、日本站消費群體對產(chǎn)品價格敏感性較低，比較關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量。
4. 正規(guī)化的物流體系及倉儲系統(tǒng)
平臺劣勢
Temu
1. 定價權(quán)歸官方所有：
一旦定好了價格，暫時無法修改。
2. 商品審核嚴(yán)格：
由于temu的低價銷售屬性，所以需要商家有不錯的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。對于上架的商品，不像其他的平臺能夠自由上架，對于提交的商品，temu會審核，符合平臺要求的商品才會予以上架，并且通過率低。
3. 退貨運費坑：
如果遇到商品滯銷帶來的退貨，是單個退的。Temu平臺出單難，再加上運費到付退回，直接會引起虧本。
4. 需要提前備貨：
對于用戶的商品，需要提前備貨進(jìn)入temu的倉庫，這中間的貨款，物流費用以及倉儲費，都會成本新手的一筆不小的成本。
5. 政策不規(guī)范：
由于是新興的平臺，temu的很多政策及規(guī)范還沒有正規(guī)化，對于新手商家來說也會非常被動。
Tiktok
1. 流量入口：Tiktok是興趣電商，主要以短視頻或者直播的形式進(jìn)行流量引入，所以對于商家來說，如何做好短視頻和直播成為了成敗的關(guān)鍵。做好流量才是單量的決定條件。
2. 剪輯去重：說到短視頻，那不得不談下如何做好搬運去重的問題。由于對搬運視頻的越來越嚴(yán)格的管制，需要商家們多多研究剪輯的手法，做精細(xì)化的運營，避免Tiktok的機器檢查。如果被查到搬運視頻，多好的視頻內(nèi)容都白搭
3.不適合的商品：不同于傳統(tǒng)的搜索電商平臺，Tiktok的選品也會有特別的平臺趨勢，首先要避免不適合個人購買的商品，如果是工廠或者特殊渠道才會購買的商品，會很難通過短視頻或者直播找到對應(yīng)的客戶；其次，需要避免不容易做出內(nèi)容的商品，如果無法把內(nèi)容做出賣點和興趣點，那也很難在流量入口達(dá)到突破。
亞馬遜
1. 選品難：
由于內(nèi)卷嚴(yán)重及商家對于細(xì)分類目的挖掘，導(dǎo)致大部分類目都有商家入局，從而新手入局，很難在選品上找到方向。
2. 封店：
對平臺規(guī)則不了解，由于亞馬遜嚴(yán)格的規(guī)則，導(dǎo)致封店等一系列的問題。
3. 投流廣告：
對于廣告的經(jīng)驗不足，或者由于背后需要強大的資金流而預(yù)算不足。
4. 更傾向于老店：
對于利潤的把控不足，由于市場競爭導(dǎo)致即使搶到了訂單但是沒有利潤平臺對于老店更重視，無論是平臺給與老店的自然搜索排名還是曝光量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新店。
5. 對于FBA的商家：
由于亞馬遜能更保證商品質(zhì)量及配送時效，所以給與fba的商家會給與更多的流量傾斜。
總結(jié)
通過分析Temu/Tiktok/亞馬遜的三個平臺的優(yōu)勢以及劣勢，不難看出，針對新手小白，Tiktok在流量、發(fā)貨模式、貨源模式、資金投入、團(tuán)隊專業(yè)程度上更適合小白。
而亞馬遜更需要有強大資金流以及專業(yè)運營團(tuán)隊的商家。
Temu雖然作為新興的賽道，擁有更多的機會，但是在供應(yīng)鏈上，也需要商家擁有絕對的優(yōu)勢才能入局。
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