走進(jìn)南寧周邊陳老板的果場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)工人正在忙碌地裝箱，一邊忙碌著打包沃柑，一邊與小露分享了電商售果經(jīng)歷。
陳老板說(shuō)道：自己種果5年，最大的感悟，就是不僅要種得好，更要賣(mài)得好。果的價(jià)格一般都是由收購(gòu)商決定，果農(nóng)很少有話語(yǔ)權(quán)。能種出好果難，找好的銷(xiāo)路更加難！于是就開(kāi)拓了新的售果渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，在網(wǎng)絡(luò)上售果。
通過(guò)電商售果，就有自主定價(jià)的權(quán)利了，根據(jù)果品定價(jià)，9斤裝的果價(jià)格在58~88元/件不等。現(xiàn)在沃柑好果普遍2元多一斤，通過(guò)電商售果就有較好的價(jià)格。
今年自家的果銷(xiāo)售到全國(guó)各地，銷(xiāo)往北京、上海、浙江、深圳甚至內(nèi)蒙古等地，每天都有新鮮的水果送到客戶(hù)手中，少則四五十件，多則200多件訂單?；叵肫甬?dāng)初剛電商賣(mài)果時(shí)，也走過(guò)不少?gòu)澛?，說(shuō)起來(lái)也是一把辛酸一把淚，從0銷(xiāo)售到現(xiàn)在一天200件的量走得很艱難。
陳老板的電商賣(mài)果經(jīng)驗(yàn)
1.利用微信社群賣(mài)果。微信群有一定的目標(biāo)群體，平時(shí)拍些果園照片或者視頻發(fā)朋友圈，記錄自家果樹(shù)生長(zhǎng)情況，果實(shí)還沒(méi)著色前一個(gè)月發(fā)一次果樹(shù)圖片或者視頻至朋友圈。著色后可增加發(fā)圈頻次，一周至少發(fā)一次照片至朋友圈。果實(shí)即將成熟時(shí)，做好日常的拍照與宣傳工作。
拍照得注意技巧，一定要拍得好，果實(shí)鮮艷漂亮，引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，可以適當(dāng)美化一下果實(shí)，顏色飽滿靚麗的同時(shí)不能太過(guò)于離譜，得接近真實(shí)性好些。
2.建立商鋪賣(mài)果。提前了解清楚微店、淘寶、拼多多、抖音等平臺(tái)下單、運(yùn)輸規(guī)則、活動(dòng)規(guī)則、店鋪活動(dòng)力度、 優(yōu)惠政策、補(bǔ)貼等等，選擇合適的平臺(tái)，也可以多個(gè)平臺(tái)同時(shí)開(kāi)通店鋪，多方面促銷(xiāo)和推薦，這方面可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士定制，后期做好平臺(tái)店鋪的維護(hù)與宣傳工作。
3.招代理。號(hào)召親朋好友在朋友圈當(dāng)自家果園的代理，賺取傭金費(fèi)，一件有5~15元的利潤(rùn)，可在各自的社交渠道宣傳賣(mài)果。
4.品質(zhì)為王，堅(jiān)持打造優(yōu)質(zhì)果。想要受消費(fèi)者喜愛(ài)、有好的回購(gòu)率，必須把控好果品，品質(zhì)得過(guò)硬，果實(shí)外觀光滑漂亮且風(fēng)味好、濃郁香甜。發(fā)出去的果，每個(gè)都要精挑細(xì)選，去除花皮果、太陽(yáng)果、爛果等。也得在包裝上也要下功夫，好的包裝能夠吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5.優(yōu)質(zhì)快捷的電商服務(wù)。與優(yōu)質(zhì)的快遞公司合作，確保能把新鮮的水果第一時(shí)間送到用戶(hù)的手中。水果講究的是新鮮，能夠3天內(nèi)送到客戶(hù)手中是最好不過(guò)了。
6.有好的售后服務(wù)。很多用戶(hù)擔(dān)心果實(shí)到達(dá)自己手中，果實(shí)就壞掉了，不敢輕易在網(wǎng)上買(mǎi)水果，有良好的售后服務(wù)可以打消用戶(hù)這方面的顧慮。同時(shí)發(fā)現(xiàn)有壞果事宜發(fā)生時(shí)，及時(shí)做好索賠工作，也易取得用戶(hù)的信任，提高水果復(fù)購(gòu)率。
初期真的很難，但是堅(jiān)持下去一定會(huì)有所收獲。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們得抓住互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，多渠道銷(xiāo)售柑橘。其實(shí)你也可以嘗試通過(guò)電商售果的，有什么想要探討的話題，可以在下方留言哦~
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