隨著國內(nèi)電商邁入存量競爭時代，越來越多的巨頭調(diào)轉(zhuǎn)船舵，劍指海外市場。
國內(nèi)電商一哥阿里巴巴多年前便開始埋線布局國際版圖，左右副將速賣通和Lazada在各自戰(zhàn)場沖鋒陷陣；二把手京東緊隨其后，借亞馬遜、Shopify之力深入海外腹地。
以黑馬之姿分別從社交電商、下沉市場殺出的字節(jié)跳動和拼多多，在歷經(jīng)爆發(fā)式增長的加速階段后，也窺伺新的增量市場，追隨前輩們的步伐奔赴海外。
然而強(qiáng)手如林的海外市場卻并非易攻之地，無論是字節(jié)跳動還是拼多多，都難免碰壁。
拼多多Temu平臺的火爆，在北美用戶群體和中國跨境圈中已經(jīng)成為現(xiàn)象級話題。Temu能夠贏得海外消費(fèi)者的青睞，與其擅長的低價(jià)戰(zhàn)術(shù)分不開，即便并未像國內(nèi)開啟“砍一刀”，但價(jià)格上的競爭力十分強(qiáng)大。
點(diǎn)進(jìn)Temu銷量最好的類目，鞋類中最受歡迎的拖鞋已售出超3萬件，而售價(jià)僅3.99美元，對比之下，同類商品在亞馬遜的售價(jià)在15—200美元，遠(yuǎn)超3倍之多。
這還僅僅只是冰山一角，在Temu上，北美用戶才真正體驗(yàn)到了什么叫“物美價(jià)廉”，30%折扣、免費(fèi)退貨、免運(yùn)費(fèi)，開啟“1美分選1”等優(yōu)惠活動。
比如，3.8美元可以買到一副聯(lián)想耳機(jī)，2美元可以買一件T恤衫，0.34美元一套美甲貼。加上新用戶優(yōu)惠券，幾乎就是白送。
更讓人大跌眼鏡的是Temu推出的“1美分選1”的優(yōu)惠活動，即每個賬號都能花0.01美元選一件商品，并且還包郵。0.01美元已經(jīng)讓人心動，竟然還包郵。以上種種的低價(jià)策略都讓Temu的產(chǎn)品在買家圈殺紅了眼，然而相對于北美買家的一致好評，國內(nèi)賣家卻是褒貶不一。
為了追趕SHEIN，Temu將2022年的GMV目標(biāo)定為3-5億美元，未來一年則為30億美元。雖然黑五大促增長潛力龐大，但目前看來仍任重道遠(yuǎn)。
為了達(dá)成這一GMV目標(biāo)，拼多多使出了十八般武藝。一方面加大Temu的流量推廣力度，9月份公域流量獲客以及內(nèi)容型投放的預(yù)算達(dá)到了10億人民幣，預(yù)計(jì)明年可能超過70億。
另一方面，為了快速拉新引流，拼多多先是亮出免運(yùn)費(fèi)、免費(fèi)退貨、1美分專區(qū)三板斧，又推出了老用戶湊足拉新人頭即可享受20美刀獎金的推薦獎勵政策?？窟@一系列手段，Temu用戶數(shù)持續(xù)飆升，很快便登頂購物APP下載榜榜首。
而在近日，有消息稱拼多多發(fā)家之本“砍一刀”功能也將在海外上線。用戶可以通過WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享鏈接并獲得相應(yīng)獎勵。此前，Temu已經(jīng)上線“Give40%,Get 40%”活動，用戶可以通過分享折扣碼得到六折券。
有賣家爆料，有在美華人分享了Temu砍價(jià)鏈接，湊足點(diǎn)擊人頭后，現(xiàn)金抽獎最多可獲得50美刀。
正如Temu口號“Team Up，Price Down”，拼著買才便宜。如今其上線”砍一刀”功能并不令人意外，但“砍一刀”又會否演變成國內(nèi)同款“砍N刀”，靠著這一模式Temu又到底能走多遠(yuǎn)？而即便Temu成功俘獲美國人的心，被低價(jià)策略壓縮利潤空間的賣家，還會繼續(xù)堅(jiān)守嗎？
當(dāng)然，也有賣家認(rèn)為，之于平臺而言客流量才是第一位。尚處于早期發(fā)育階段的Temu依托極致低價(jià)模式引流，強(qiáng)勢打入消費(fèi)者心智。有流量才有未來故事可言，待到站穩(wěn)腳跟再形成差異化策略，未嘗不是一種好的思路。
巨頭出海，誰主沉??？拼多多身負(fù)低價(jià)倚天劍，營銷屠龍刀，最終又能否成功砍下海外市場？一切，只能交給時間來回答。
END
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