每年年底臨近春節(jié)的7-10天，都是我最忙碌的日子。每天一大早醒來開始忙碌到晚上7-8點(diǎn)。因?yàn)槲矣秩ッβ导媛毼业哪曦浶偭恕u對(duì)聯(lián)！
說起來，做這個(gè)年貨小兼職已經(jīng)堅(jiān)持了10年了！高考結(jié)束那年開始的，最早是媽媽做的。以前我媽媽是做糧油批發(fā)的，因?yàn)槁袌錾系耐性絹碓蕉?，競爭激烈，慢慢生意不好，所以媽媽想到過年每家每戶都需要貼春聯(lián)買年貨，就將目光投向了年貨——對(duì)聯(lián)，水果，糖果干貨，從此年底就開始了賣對(duì)聯(lián)之路。我們也在寒假幫忙賣東西！
幾年之后畢業(yè)出來工作，因?yàn)槲覌尷弦惠叺难酃獠缓?，加上我媽缺乏記賬管理，進(jìn)貨記錄，導(dǎo)致每年壓貨很多，賺多少錢也不清楚。所以小兼職——對(duì)聯(lián)這部分從此我全部接手了，由進(jìn)貨到銷售到盤點(diǎn)到記賬！每年我的工作也會(huì)年前放假半個(gè)月左右的，所以也就有時(shí)間一直堅(jiān)持做下來了！
關(guān)于進(jìn)貨
2013年以前，我是一直在實(shí)體店進(jìn)貨的。每到最后一個(gè)月就去當(dāng)?shù)氐呐l(fā)店進(jìn)行進(jìn)貨，門福、對(duì)聯(lián)、生肖卡通、揮春、窗花、紅包、平安結(jié)………款式很多，品種齊全，價(jià)格也實(shí)惠吧，而且可以看實(shí)物質(zhì)量。畢竟以前淘寶、拼多多平臺(tái)還不太普及，大家都喜歡實(shí)體店進(jìn)貨！
后來那家相熟的實(shí)體店成了“獨(dú)家”，款式越來越low，價(jià)格也貴，服務(wù)態(tài)度也不好，我也不太喜歡去了。2015年淘寶等平臺(tái)越來越受大家的關(guān)注，我也開始了網(wǎng)上進(jìn)貨渠道！有空我就會(huì)看淘寶的產(chǎn)品，喜歡的就進(jìn)版回來看。
一開始是在淘寶，發(fā)現(xiàn)跟實(shí)體店同一款產(chǎn)品，它的價(jià)格實(shí)惠很多，質(zhì)量也可以。我也這樣比較下，在淘寶進(jìn)了兩三年貨，直到今年還有幾家一直進(jìn)開的店產(chǎn)品質(zhì)量價(jià)格可以，我每年都會(huì)支持。2016年我就轉(zhuǎn)去1688阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)貨，畢竟淘寶天貓等店鋪是零售價(jià)格；1688全是廠家直銷批發(fā)，價(jià)格比淘寶天貓還要便宜幾倍！
當(dāng)然實(shí)體店進(jìn)貨有實(shí)體店的好處，就是可以親眼看看產(chǎn)品質(zhì)量，選擇優(yōu)美字句，一件10/手批發(fā)，當(dāng)場點(diǎn)數(shù)拉走。而網(wǎng)上購物就是產(chǎn)品質(zhì)量無法確保，但是價(jià)格便宜，以及不需要10/手批發(fā)，可以2件起混批，減少壓貨庫存。而我的小妙招就是，每次先批發(fā)一小點(diǎn)版回來看，OK了才進(jìn)大貨的。然后買開的店，質(zhì)量可以，服務(wù)也可以，我就每年堅(jiān)持第一時(shí)間進(jìn)貨。再去別的店看看新款。
很多人聽人說，做這些年貨賺很多。但是，有些人一做，根本就不是這樣。其實(shí)，做任何生意都是這樣，你看別人好，別人看你好！但是，只要努力一博，還是可以賺錢的！畢竟，對(duì)聯(lián)的利潤空間很大，基本上是進(jìn)貨價(jià)的2-3倍！以前我們賣一袋米，還要給人送貨上樓才賺3元，一個(gè)對(duì)聯(lián)就算賣最低價(jià)，一個(gè)袋子一裝就賺3元了，一天還量大！
不過，一旦做這一行，壓貨囤貨是必然的！因?yàn)檫^年的年貨多，產(chǎn)品多，款式多，有些產(chǎn)品一包3-400張，對(duì)聯(lián)的話還分米數(shù)，字句，材質(zhì)，囤貨都多，你絕不可能在一年里清完的。
但是說實(shí)在一句，賣對(duì)聯(lián)這個(gè)還是可以賺錢的。以我自己來說吧，每年我賣個(gè)7-10天，最多不超15天。畢竟你賣的早也是沒多少人提前買的，真正有生意也是最后3天。每年我可以兼職7-10天這個(gè)賺8k至2萬以上。
早期生意是真的好，10天賺2萬左右，我們?nèi)?/6人出動(dòng)，一個(gè)早上沒停過，“主打的”我要忙碌到2點(diǎn)多才可以停下來吃早餐。[笑哭]現(xiàn)在就“沒有這種歌仔唱了”，年輕人越來越不喜歡貼這種拜神、花里花俏的東西，買也就隨便買一點(diǎn)貼了大門就算，市場就小了！這幾年，我自己一個(gè)人可以看好店了，還有時(shí)間坐著玩手機(jī)！忙的時(shí)候就增加一個(gè)人幫忙收錢點(diǎn)數(shù)裝貨！
進(jìn)貨的注意事項(xiàng)
另外，想做這個(gè)。進(jìn)貨也是一門學(xué)問，要避免栽跟頭，我也是花了幾年時(shí)間研究當(dāng)?shù)厥袌觯偨Y(jié)出來了經(jīng)驗(yàn)。所以自從我接手以后，我每年的進(jìn)貨基本上清完！證明我的眼光還是可以的[可愛]
1、進(jìn)貨的時(shí)候選產(chǎn)品很重要，要參考當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。譬如，對(duì)聯(lián)。湛江茂名一帶的人喜歡大紅紙黑色字體的對(duì)聯(lián)，而且他們的橫頭是兩個(gè)字為主。而廣州一帶的人，就很小買這些對(duì)聯(lián)。我們喜歡金字的對(duì)聯(lián)，植絨金粉、植絨等高檔精致的款式。隨著科技的發(fā)展，人們貪圖安逸方便，無痕自粘膠對(duì)聯(lián)、掛飾對(duì)聯(lián)也深受大家歡迎。另外，農(nóng)村自建房一般選擇1.6米以上對(duì)聯(lián)，小區(qū)的一般1.1-1.6米，再者，字句上要選擇順口意頭好的！
2、然后，考慮當(dāng)?shù)厝藗冊(cè)趥鹘y(tǒng)上的一些習(xí)俗。如果拜神儀式不可缺少，那么一些灶神、財(cái)神、五方五土之類的東西就很好賣。
3、生肖門福、飾品，凡是帶著生肖的這一類我一年會(huì)看著數(shù)量進(jìn)貨。畢竟今年賣不完明年就不可以賣了，所以盡量挑選款式時(shí)尚、大方、高檔的。價(jià)格靈活定價(jià)，只要不低于進(jìn)貨價(jià)，什么價(jià)格都賣！賺1元也賣，好過自己留著。最后三天，如果壓著很多生肖庫存，即使半賣半送也要清掉。順便可以利用贈(zèng)送，拉個(gè)熟客也好！
4、至于小燈籠、植物花草掛飾、平安結(jié)、彩燈等小飾品，就最受年輕人的歡迎喜愛。這一類也賣得可以！另外，一些配套的漿糊、雙面膠、無痕膠等等，走量很大！
5、在數(shù)量上，寧愿選5/手批，也不要一個(gè)款式壓大貨，壓多。畢竟消費(fèi)群體大，人的眼光不一樣，他們需要選擇。所以每個(gè)款式進(jìn)一點(diǎn)，進(jìn)多幾個(gè)款式給他們自由選擇。
今年12月疫情解封了，壓抑了人們?nèi)辏源汗?jié)確實(shí)迎來了報(bào)復(fù)性消費(fèi)。今年我的對(duì)聯(lián)年貨生意也可以。一開始考慮疫情，加上前面幾天廣州一直下雨，我進(jìn)貨都比去年少了3倍。前面幾天，市場上空蕩蕩，人都不多一個(gè)，我賣了這么多年從未見過這樣慘淡的情況，看著一箱箱的貨很是擔(dān)憂。那種帶生肖的，熟客以及百元大單的客戶我都會(huì)贈(zèng)送他們幾個(gè)。但是最后3天卻迎來了大反轉(zhuǎn)，很多貨都成了搶手貨，而且很多年貨都清空了。我也算賺到錢，過了個(gè)好年吧！[可愛]
我的又一個(gè)小兼職分享完畢了！最后祝?大家在新的一年都身體健康！大吉大利！工作順利！生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！
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