前腳拼多多Temu剛在9月上線，緊接著字節(jié)跳動(dòng)新的快時(shí)尚跨境獨(dú)立站IfYooou也開始被外界注意。
繼SHEIN出圈后，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們便盯上這個(gè)生意。相對(duì)于近期拼多多Temu的出場(chǎng)方式，字節(jié)IfYooou這次的出場(chǎng)方式更為低調(diào)。有關(guān)這一獨(dú)立站的公開信息不多，YouTube官方賬號(hào)放出的消息也只停留在產(chǎn)品介紹層面：一家集女裝、配飾、家居用品于一體的國(guó)際DTC時(shí)尚生活網(wǎng)站。
根據(jù)IfYooou的YouTube官方賬號(hào)顯示，其在今年3月便已被注冊(cè)，時(shí)間點(diǎn)恰好是字節(jié)跳動(dòng)此前推出的獨(dú)立站Dmonstudio關(guān)停不久后，只不過直到近期，IfYooou才被外界關(guān)注到。
字節(jié)跳動(dòng)做跨境電商業(yè)務(wù)并不稀奇。早從2019年，它開始了進(jìn)行跨境電商的嘗試，相繼推出TikTok Shop、獨(dú)立跨境電商平臺(tái)Fanno以及對(duì)標(biāo)SHEIN的快時(shí)尚女裝平臺(tái)Dmonstudio。但不論哪一業(yè)務(wù)，都并未在市場(chǎng)掀起過多水花，最終不了了之。
IfYooou則是繼Dmonstudio后，字節(jié)再度挑戰(zhàn)跨境電商，推出的另一快時(shí)尚獨(dú)立站。對(duì)于海外電商市場(chǎng)，字節(jié)的商業(yè)野心仍在不斷膨脹。
從官網(wǎng)來(lái)看，IfYooou整體風(fēng)格和銷售品類和Dmonstudio并沒有太大區(qū)別，均以銷售快時(shí)尚女裝為主，但開始走平價(jià)路線。服飾價(jià)格范圍大部分在3-40英鎊之間，并且一些有不同力度的折扣，低至10%，最高可達(dá)60%，大有對(duì)標(biāo)SHEIN的意味。
但今時(shí)不同往日，自Temu今年9月入局后，跨境電商市場(chǎng)的緊張氛圍和競(jìng)爭(zhēng)難度似乎明顯高了不少。
Temu極致壓價(jià)，擬上線“砍一刀”功能
巨頭競(jìng)相出海，攻克流量之墻當(dāng)屬最大難關(guān)。相比于獨(dú)立站數(shù)度陷入流量危機(jī)的字節(jié)跳動(dòng)，深諳營(yíng)銷之道的拼多多則邁入流量騰飛期。
上線一個(gè)多月后拼多多Temu日均GMV突破了150萬(wàn)美元。目前其日活成交用戶數(shù)量約為6萬(wàn)，下載用戶數(shù)量接近80萬(wàn)，已有2萬(wàn)左右商家入駐平臺(tái)。
不過據(jù)相關(guān)消息人士透露，當(dāng)前的GMV表現(xiàn)仍低于拼多多跨境業(yè)務(wù)內(nèi)部的預(yù)期。為了追趕SHEIN，Temu將2022年的GMV目標(biāo)定為3-5億美元，未來(lái)一年則為30億美元。雖然黑五大促增長(zhǎng)潛力龐大，但目前看來(lái)仍任重道遠(yuǎn)。
巨頭競(jìng)相出海，攻克流量之墻當(dāng)屬最大難關(guān)。相比于獨(dú)立站數(shù)度陷入流量危機(jī)的字節(jié)跳動(dòng)，深諳營(yíng)銷之道的拼多多則邁入流量騰飛期。
AMZ123了解到，上線一個(gè)多月后拼多多Temu日均GMV突破了150萬(wàn)美元。目前其日活成交用戶數(shù)量約為6萬(wàn)，下載用戶數(shù)量接近80萬(wàn)，已有2萬(wàn)左右商家入駐平臺(tái)。
不過據(jù)相關(guān)消息人士透露，當(dāng)前的GMV表現(xiàn)仍低于拼多多跨境業(yè)務(wù)內(nèi)部的預(yù)期。為了追趕SHEIN，Temu將2022年的GMV目標(biāo)定為3-5億美元，未來(lái)一年則為30億美元。雖然黑五大促增長(zhǎng)潛力龐大，但目前看來(lái)仍任重道遠(yuǎn)。
為了達(dá)成這一GMV目標(biāo)，拼多多使出了十八般武藝。一方面加大Temu的流量推廣力度，9月份公域流量獲客以及內(nèi)容型投放的預(yù)算達(dá)到了10億人民幣，預(yù)計(jì)明年可能超過70億。
另一方面，為了快速拉新引流，拼多多先是亮出免運(yùn)費(fèi)、免費(fèi)退貨、1美分專區(qū)三板斧，又推出了老用戶湊足拉新人頭即可享受20美刀獎(jiǎng)金的推薦獎(jiǎng)勵(lì)政策?？窟@一系列手段，Temu用戶數(shù)持續(xù)飆升，很快便登頂購(gòu)物APP下載榜榜首。
然而當(dāng)前狂飆突進(jìn)的Temu真的能高枕無(wú)憂嗎？
拼多多能在海外市場(chǎng)迅速掀起水花，離不開極致的低價(jià)策略?！?美金買到一雙好鞋子”、“28美金買到44個(gè)產(chǎn)品”，在通脹壓力居高不下的大環(huán)境下，這樣的高性價(jià)比消費(fèi)很難不吸引老外。
正如Temu口號(hào)“Team Up，Price Down”，拼著買才便宜。如今其上線”砍一刀”功能并不令人意外，但“砍一刀”又會(huì)否演變成國(guó)內(nèi)同款“砍N刀”，靠著這一模式Temu又到底能走多遠(yuǎn)？而即便Temu成功俘獲美國(guó)人的心，被低價(jià)策略壓縮利潤(rùn)空間的賣家，還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)守嗎？
當(dāng)然，也有賣家認(rèn)為，之于平臺(tái)而言客流量才是第一位。尚處于早期發(fā)育階段的Temu依托極致低價(jià)模式引流，強(qiáng)勢(shì)打入消費(fèi)者心智。有流量才有未來(lái)故事可言，待到站穩(wěn)腳跟再形成差異化策略，未嘗不是一種好的思路。
巨頭出海，誰(shuí)主沉??？獨(dú)立站數(shù)度折戟的字節(jié)仍在上下求索，TikTok Shop全球化夢(mèng)步履不停。而拼多多身負(fù)低價(jià)倚天劍，營(yíng)銷屠龍刀，最終又能否成功砍下海外市場(chǎng)？一切，只能交給時(shí)間來(lái)回答。
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