前腳拼多多Temu剛在9月上線，緊接著字節(jié)跳動新的快時尚跨境獨立站IfYooou也開始被外界注意。
繼SHEIN出圈后，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們便盯上這個生意。相對于近期拼多多Temu的出場方式，字節(jié)IfYooou這次的出場方式更為低調(diào)。有關(guān)這一獨立站的公開信息不多，YouTube官方賬號放出的消息也只停留在產(chǎn)品介紹層面：一家集女裝、配飾、家居用品于一體的國際DTC時尚生活網(wǎng)站。
根據(jù)IfYooou的YouTube官方賬號顯示，其在今年3月便已被注冊，時間點恰好是字節(jié)跳動此前推出的獨立站Dmonstudio關(guān)停不久后，只不過直到近期，IfYooou才被外界關(guān)注到。
字節(jié)跳動做跨境電商業(yè)務(wù)并不稀奇。早從2019年，它開始了進行跨境電商的嘗試，相繼推出TikTok Shop、獨立跨境電商平臺Fanno以及對標SHEIN的快時尚女裝平臺Dmonstudio。但不論哪一業(yè)務(wù)，都并未在市場掀起過多水花，最終不了了之。
IfYooou則是繼Dmonstudio后，字節(jié)再度挑戰(zhàn)跨境電商，推出的另一快時尚獨立站。對于海外電商市場，字節(jié)的商業(yè)野心仍在不斷膨脹。
從官網(wǎng)來看，IfYooou整體風(fēng)格和銷售品類和Dmonstudio并沒有太大區(qū)別，均以銷售快時尚女裝為主，但開始走平價路線。服飾價格范圍大部分在3-40英鎊之間，并且一些有不同力度的折扣，低至10%，最高可達60%，大有對標SHEIN的意味。
但今時不同往日，自Temu今年9月入局后，跨境電商市場的緊張氛圍和競爭難度似乎明顯高了不少。
Temu極致壓價，擬上線“砍一刀”功能
巨頭競相出海，攻克流量之墻當屬最大難關(guān)。相比于獨立站數(shù)度陷入流量危機的字節(jié)跳動，深諳營銷之道的拼多多則邁入流量騰飛期。
上線一個多月后拼多多Temu日均GMV突破了150萬美元。目前其日活成交用戶數(shù)量約為6萬，下載用戶數(shù)量接近80萬，已有2萬左右商家入駐平臺。
不過據(jù)相關(guān)消息人士透露，當前的GMV表現(xiàn)仍低于拼多多跨境業(yè)務(wù)內(nèi)部的預(yù)期。為了追趕SHEIN，Temu將2022年的GMV目標定為3-5億美元，未來一年則為30億美元。雖然黑五大促增長潛力龐大，但目前看來仍任重道遠。
巨頭競相出海，攻克流量之墻當屬最大難關(guān)。相比于獨立站數(shù)度陷入流量危機的字節(jié)跳動，深諳營銷之道的拼多多則邁入流量騰飛期。
AMZ123了解到，上線一個多月后拼多多Temu日均GMV突破了150萬美元。目前其日活成交用戶數(shù)量約為6萬，下載用戶數(shù)量接近80萬，已有2萬左右商家入駐平臺。
不過據(jù)相關(guān)消息人士透露，當前的GMV表現(xiàn)仍低于拼多多跨境業(yè)務(wù)內(nèi)部的預(yù)期。為了追趕SHEIN，Temu將2022年的GMV目標定為3-5億美元，未來一年則為30億美元。雖然黑五大促增長潛力龐大，但目前看來仍任重道遠。
為了達成這一GMV目標，拼多多使出了十八般武藝。一方面加大Temu的流量推廣力度，9月份公域流量獲客以及內(nèi)容型投放的預(yù)算達到了10億人民幣，預(yù)計明年可能超過70億。
另一方面，為了快速拉新引流，拼多多先是亮出免運費、免費退貨、1美分專區(qū)三板斧，又推出了老用戶湊足拉新人頭即可享受20美刀獎金的推薦獎勵政策?？窟@一系列手段，Temu用戶數(shù)持續(xù)飆升，很快便登頂購物APP下載榜榜首。
然而當前狂飆突進的Temu真的能高枕無憂嗎？
拼多多能在海外市場迅速掀起水花，離不開極致的低價策略。“4美金買到一雙好鞋子”、“28美金買到44個產(chǎn)品”，在通脹壓力居高不下的大環(huán)境下，這樣的高性價比消費很難不吸引老外。
正如Temu口號“Team Up，Price Down”，拼著買才便宜。如今其上線”砍一刀”功能并不令人意外，但“砍一刀”又會否演變成國內(nèi)同款“砍N刀”，靠著這一模式Temu又到底能走多遠？而即便Temu成功俘獲美國人的心，被低價策略壓縮利潤空間的賣家，還會繼續(xù)堅守嗎？
當然，也有賣家認為，之于平臺而言客流量才是第一位。尚處于早期發(fā)育階段的Temu依托極致低價模式引流，強勢打入消費者心智。有流量才有未來故事可言，待到站穩(wěn)腳跟再形成差異化策略，未嘗不是一種好的思路。
巨頭出海，誰主沉浮？獨立站數(shù)度折戟的字節(jié)仍在上下求索，TikTok Shop全球化夢步履不停。而拼多多身負低價倚天劍，營銷屠龍刀，最終又能否成功砍下海外市場？一切，只能交給時間來回答。
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