第四種促銷形式,就是回流促銷,
什么是回路促銷?
通過前面的推廣,那么多引流的方法,搭建會員群的方法,當(dāng)我們把這個粉絲群給搭建好之后,如何讓這個粉絲回頭進店呢?
這個時候,我們就需要主動出擊,讓他們回流進店,這跟我們剛剛講的注意力促銷是一樣的,
注意力促銷就是主動出擊,抓住客戶的注意力;
回流促銷,就是把粉絲群里面的人要盡可能的回流到店里面來消費,來獲得更多接觸的機會,
現(xiàn)在這個時代已經(jīng)不是搜索型消費的時代了,現(xiàn)在的消費是推薦型消費,可能他都不記得你這家店,但是因為參加了一個活動,刺激了他的消費欲望,可能他就去了,
但是,或許由于有一段時間工作比較忙,慢慢的淡忘掉了,
你千萬不要再奢望消費者,像以往那樣,通過搜索型消費去找到你了,一定要主動出擊,
百度的時代,是你去搜索,然后它出來結(jié)果,
現(xiàn)在抖音的時代,是直接推薦給你,你喜歡什么就給你推什么,
你看拼多多,他從來不要求你去搜索他,而是不斷地推薦你喜歡的東西,跟你需求相關(guān)的東西,所以說你才不斷的買買買,
這就是主動出擊的威力,
回流促銷的目的就是要主動出擊,把消費者的注意力抓住之后,還要把它吸到你店里面來,
注意力促銷+回流促銷,這兩個一組合,就非常完美了。
雖然我們是分開講的,但是你會發(fā)現(xiàn),它們組合在一起非常的完美,
回頭促銷的原理其實很簡單,就是在你自己的魚塘里面,你自己建的這個粉絲圈里面去扔魚餌,把它釣到你的店里面來,獲得接觸的機會,讓他來消費,
這里和大家講解幾種回流促銷的策略:
第一個策略,叫做切割秒殺,
什么叫做切割秒殺?
切割就是在你的主營產(chǎn)品里面,或者你的產(chǎn)品線里面,你切割出某一款產(chǎn)品出來進行秒殺,把客戶吸引到店里面的消費,消費之后,就可以通過其他的產(chǎn)品來賺錢,彌補你前面這個低價秒殺或者免費秒殺的成本,
比如說火鍋店,可以低價秒殺鍋底,也可以低價秒殺菜品,
比如說剁椒魚頭, 69塊錢一個剁椒魚頭,可以9塊9在我的粉絲群里面秒殺,
再比如,游樂場,切割出其中的一個游樂項目搞秒殺,
游戲廳,可以切割出10個、20個游戲幣進行秒殺,他到你這里玩游戲的時候,10個、20個游戲幣根本就不夠用,把他吸引進店之后,就會有溢出的消費,這就是第一個叫做切割秒殺。
第二個策略,叫做增設(shè)秒殺,
什么叫做增設(shè)秒殺?就是在你的主營產(chǎn)品的前面增設(shè)一款產(chǎn)品,不求賺錢,甚至可以微虧,然后達到回流進店的目的,
比如說服裝店,12塊錢的進貨價一條絲巾,然后9塊9進行回流秒殺,來參加店里面的活動,虧2塊錢,回流100個人進店也只虧200塊錢,但是如果100個人回流進店參加你的活動,隨便一個人買衣服你就賺回來了,這就叫做回流,
另外,還有增設(shè)回饋秒殺。
如果你每個月定期搞兩三次增設(shè)回流秒殺,讓消費者回流進店,很快的把你的這個生意經(jīng)營的就比較立體了,不是單次的一次買賣了,這就是立體化促銷的重要性,
第三個策略,就是附加秒殺,
什么叫做附加秒殺呢?
就是增加附加服務(wù),秒殺享受資格,
比如說,理發(fā)店平時是普通的洗頭,現(xiàn)在,我洗完頭之后,還給你洗個臉,然后敷一個面膜,敷個20分鐘,然后給你沖一下,這個就是洗頭的附加服務(wù),
然后呢我們的價格可以標(biāo)高一點,但是現(xiàn)在你可以1塊錢秒殺,洗頭后的洗臉三次,
再比如說3塊錢秒殺三次普通價的汽車精洗資格,
比如,1塊錢可以秒殺吃飯送白酒的資格,你對接某個白酒廠,一款好的白酒市場價很高,其實你的成本價可能只有二三十塊錢,現(xiàn)在你就可以在你的群里面發(fā)活動,秒殺免費送白酒的資格
怎么免費送呢?
吃飯就免費送,1塊錢就可以買這個吃飯免費送白酒的資格,在群里面就可以秒殺,這樣,就能夠把顧客的注意力抓起來,又回流到你的店里面產(chǎn)生消費,注意力始終就在你這里,很難跑到其他店里面去。
第四個策略,叫做秒殺消費券,
低價秒殺大額消費券,并用贈品來促成。
比如說飯店,6塊錢可以秒殺50塊錢的抵用券,進店還送20塊錢的特色小吃一份,
比如超市,10塊錢秒殺50塊錢抵金券,進店還送88元的洗衣液一桶,是不是有點像我們秒殺資格卡?這里我們秒殺的只是一個抵用券,并沒有其他的特權(quán)。但是,可以有效地起到客戶回流進店的作用。
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