新人如何在杭州四季青批發(fā)市場(chǎng)高效拿貨？
參與：冷蕓時(shí)尚6群群友
時(shí)間：2022年12月17日
莊主：Blair-南京-學(xué)生
參與者：柏影-蘇州-6群副群主、Sandra-惠州-6群見習(xí)副群主、勤勤-杭州-設(shè)計(jì)師助理、莉拉-鄭州-學(xué)生
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“今天我將從服裝城及檔口選擇，拿貨選款技巧與零售服裝城及檔口選擇兩個(gè)方面盡可能全面地介紹一下杭州四季青批發(fā)市場(chǎng)，并且整理一些自己心得的寶藏檔口和尾貨搶購(gòu)節(jié)奏與時(shí)間節(jié)點(diǎn)?！?/span>
｜一｜
新手拿貨、個(gè)人采購(gòu)應(yīng)該
如何跑四季青更高效？
1.新實(shí)體店開店拿貨
四季青是和廣州十三行、沙河齊名的最大服裝批發(fā)市場(chǎng)集散地之一。尤其是在江浙滬地區(qū)，我有很多同學(xué)是設(shè)計(jì)師助理，他們公司都要助理去跑市場(chǎng)，四季青市場(chǎng)往往是必去的地方。我自己也面試過杭州的幾家公司，他們經(jīng)常問到：你熟悉四季青嗎？四季青批發(fā)市場(chǎng)的地位不言而喻。
最初開始跑四季青，是因?yàn)橛写挝以谀暇┵I衣服的時(shí)候遇見了一個(gè)聊得很投緣的服裝店老板，后來她去四季青拿貨的時(shí)候我也跟著去，就此開始熟悉起四季青批發(fā)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)批發(fā)市場(chǎng)里你能見到采購(gòu)的人會(huì)拿個(gè)巨大得黑色購(gòu)物袋裝衣服，人擠人，都是大包小包，人聲鼎沸。但現(xiàn)在隨著物流發(fā)展帶來的便捷，店主人肉來運(yùn)衣服的已經(jīng)很少了，大家都走物流，所以現(xiàn)在去批發(fā)市場(chǎng)你會(huì)看到很多人都是在打包。
關(guān)于新手拿貨，我有一個(gè)拿樣品的小技巧。在線上，比如在1688，你可以找客服以公司的名義要小樣，運(yùn)氣好的話是可以拿到的。在線下，比如四季青的批發(fā)大樓那么多，檔口那么多，你可以建立一些長(zhǎng)期合作的檔口，一般都會(huì)送你小樣。
關(guān)于去店里挑選貨，你可以跟他們說你想補(bǔ)什么貨或者讓他們推薦給你，前提是比較人少的時(shí)候。貨比三家其實(shí)也是有必要的，市場(chǎng)里有些貨看起來一模一樣，但品質(zhì)不一樣，價(jià)格也會(huì)差很多。我個(gè)人特別喜歡逛意法和常青服裝城，檔口很多，選擇性大，二樓，三樓的價(jià)格會(huì)劃算很多，也容易挑到符合自己風(fēng)格的款質(zhì)量也比較中檔，款式都還不錯(cuò)，比較時(shí)尚。價(jià)格是四季青內(nèi)同等質(zhì)量款式最低的。
2.新手怎么拿貨才能拿到批發(fā)價(jià)？
逛批發(fā)市場(chǎng)是門學(xué)問，要想在批發(fā)市場(chǎng)拿到真正的批發(fā)價(jià)你要學(xué)會(huì)“偽裝”自己。在去批發(fā)市場(chǎng)之前，我也做過一些攻略。聽說很多批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)都是寫在吊牌上，一串編碼取其中的兩位就是批發(fā)價(jià)，但是我在市場(chǎng)逛的時(shí)候并沒有摸到這個(gè)規(guī)律。市場(chǎng)檔口的人都是看人報(bào)價(jià)的，比如你手里一點(diǎn)東西都沒拎，像給自己買衣服一樣一直對(duì)著鏡子比試，那么她就會(huì)很直接地把你歸類為是來給自己買衣服，而不是來拿貨的，給你報(bào)的價(jià)格也絕對(duì)是零售價(jià)。所以如果你拎一個(gè)黑色的大塑料袋，把包扔里面，她們會(huì)以為那袋子里的是你在別家進(jìn)的貨，一般就不會(huì)把你當(dāng)成散客。如果你要去逛批發(fā)市場(chǎng)，記得千萬(wàn)不要像自己買衣服一樣，比過來比過去，看中哪件簡(jiǎn)單明了地問這件怎么拿？有幾個(gè)顏色，幾個(gè)尺碼？在拿貨的時(shí)候要裝得老練一點(diǎn)，否則拿不到合適的價(jià)格。
3.進(jìn)貨前有什么要準(zhǔn)備的嗎？
自己開店的朋友可以在去市場(chǎng)之前看一遍自己店內(nèi)的衣服，什么風(fēng)格的比較缺？店里現(xiàn)在有的衣服是否有搭配缺乏？比如你進(jìn)的褲子都賣得差不多了，但是衣服還剩挺多，那么這些剩下的衣服是否有褲子可以搭配？而且最好能配出2-3套不同風(fēng)格，這樣會(huì)很吸睛，顧客看到喜歡的，成套買的也很多。如果你不是在杭州的，住宿成本，人工成本，路費(fèi)成本，來回時(shí)間成本這些都要考慮到，選擇一個(gè)最適合自己的批發(fā)市場(chǎng)。
想要更詳細(xì)的了解一些拿貨細(xì)節(jié)，我推薦一篇攻略給大家：
鏈接：杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨攻略
｜二｜
零售服裝城和檔口選擇
四季青那么大，我該逛哪一家？如果需要了解四季青，找一家店做幾個(gè)月店員是我最推薦的方式。意法服裝城的店面很多，整體是做批發(fā)的。1-2樓的商家有部分做零售，款式多，種類雜，不同區(qū)域賣的類型不一樣，季末大部分可零售，3-4樓的商家產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝也好，是做批發(fā)源打包的。1-2樓的貨有些還是3-4樓拿的，基本不做零售。
新杭派和中星：新杭派和中星都在一塊，是棟橙紅色的大樓。新杭派一樓包，男裝，女裝；二樓不乏一些精品店，早期甚至一些國(guó)外的走秀款，都能在這兒看到。中星的價(jià)位中等偏下，是散客的圣地。
杭派和常青：杭派這幢是零售里款式最多的，也是店面最多的。其中2樓-3樓是這幢樓中最值得推薦的樓層，款式很多，有些店還是專賣店類型的，質(zhì)量也不錯(cuò)。4樓-6樓基本是杭產(chǎn)品牌，質(zhì)量同專賣店，剛換季去，價(jià)格還是挺貴。季中去，比較劃算，但基本不還價(jià)。季末去的話還能淘到質(zhì)量好又劃算的。男裝只有三棟，一樓有潮牌和大碼男裝，二樓有很多西裝和vintage，還有戶外露營(yíng)風(fēng)，性價(jià)比真的超高。但是我今年暑假去的時(shí)候置地非常冷清。
中洲服裝城：最早中洲是做韓貨出名的，有的店主飛韓國(guó)拿貨，一般單價(jià)在150元以上。這里也有一些高端款，像中洲、常青幾個(gè)市場(chǎng)，即使是年末清倉(cāng)季，一件大衣普遍700+，打折活動(dòng)少。四季青的服裝款式比較全，像韓國(guó)東大門的貨近年來受到市場(chǎng)青睞，韓國(guó)貨的款式比較有設(shè)計(jì)感而且價(jià)格不比商場(chǎng)低。
四季青的童裝批發(fā)大樓我還沒去過，童裝近幾年的需求比較大，屬于市場(chǎng)缺口。國(guó)內(nèi)的童裝高端品牌有江南布衣、bALABALA、安奈兒等，這些品牌的服裝價(jià)格較貴。我很喜歡ZARA的童裝，設(shè)計(jì)特別可愛而且便宜。有一些電商公司模仿女裝的款式做童裝，但我認(rèn)為像成人款式的童裝不好看。
面輔料：杭州四季青人流量大、貨源多，也是紡織服裝和面料的主要供應(yīng)鏈。如果對(duì)面輔料有一定了解，網(wǎng)上買布也是個(gè)好選擇。布聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)大型的線上布料批發(fā)市場(chǎng)，總部設(shè)立在紹興柯橋。
總的來說，在四季青，杭青派以Ins風(fēng)韓貨為主，喜歡日韓系女裝可以去中星，做高端歐韓貨的可以去老中州。青州中以韓貨女裝設(shè)計(jì)師款為主，新老意法、九天屬于一批市場(chǎng)。常青的四到五樓都是特別大的店面，每家店的款式特別多，也有專門的模特幫你試版，比較適合對(duì)款式還沒有那么高的敏銳度，沒辦法一眼看出衣服版型好壞的開店新手拿貨，但這兩層的服裝在價(jià)格上并沒有太大優(yōu)勢(shì)。在掃貨淘寶節(jié)奏及時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，四季青一般季節(jié)提前兩個(gè)月清倉(cāng)，這時(shí)候能拿到特別好的款和價(jià)格，尾貨的價(jià)格在三，五十一件毛衣。季末一個(gè)月基本清完，同時(shí)會(huì)有一些巨折的衣服撿漏。
如果不是想拿貨，想自己去逛買，我建議看中檔少女女裝去意法、常青服裝城。常青的一樓基本都是爆款，網(wǎng)紅款，二到三樓的款會(huì)稍好。但要注意在批發(fā)市場(chǎng)里不要急于下手，因?yàn)槭袌?chǎng)里貨品質(zhì)量層次不齊，同一款式不妨多看多上手感受，在市場(chǎng)里眼尖的人總是能挑到一些好貨。
莊主總結(jié)
一、新手拿貨、個(gè)人采購(gòu)應(yīng)該如何跑四季青更高效？
1.拿貨應(yīng)該注意些什么呢？
早點(diǎn)去挑款，把服裝讓檔口小妹或者模特試穿。言行要像個(gè)拿貨的，進(jìn)貨多了也可以讓他們幫你發(fā)快遞回去。
2.新手應(yīng)該怎么拿貨才能拿到真正的批發(fā)價(jià)？
可以通過它的吊牌找出一些規(guī)律。檔口的人都是看人報(bào)價(jià)的，記得千萬(wàn)不要像自己買衣服一樣，比過來比過去，看中哪件簡(jiǎn)單明了的去問。
3.進(jìn)貨前有什么要準(zhǔn)備的嗎？
查看一遍自己店內(nèi)的衣服，了解自己缺少什么類型風(fēng)格的衣服和搭配。
面輔料：杭州四季青人流量大、貨源多，也是紡織服裝和面料的主要供應(yīng)鏈。網(wǎng)上買布也是個(gè)好選擇。布聯(lián)網(wǎng)，就是一個(gè)大型的線上布料批發(fā)市場(chǎng)，總部設(shè)立在紹興柯橋。
二、零售服裝城及檔口選擇
新杭派一樓包，男裝，女裝；二樓不乏一些精品店，早期甚至一些國(guó)外的走秀款，都能在這兒看到。中星的價(jià)位中等偏下，是散客的圣地。杭派是零售里款式最多的，也是店面最多的。常青一樓都是爆款，網(wǎng)紅款。中檔少女女裝去意法、常青服裝城，檔口很多，選擇性大。
掃貨淘寶節(jié)奏及時(shí)間節(jié)點(diǎn)：一般季節(jié)提前兩個(gè)月清倉(cāng)，這時(shí)候能拿到特別好的款和價(jià)格。
文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧
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