一、產(chǎn)品本身因素
1.價(jià)格
不得不說，淘寶很多產(chǎn)品還是價(jià)格為王，不然拼多多現(xiàn)在也不會(huì)這么火，之前一度流行起了“消費(fèi)降級(jí)”，說明在中國還是普通收入人群多，并不是人人年薪幾十萬，哪怕是不差錢的人，相同的東西，他也不愿意多花錢。所以做標(biāo)品，拿貨的，供應(yīng)鏈不強(qiáng)，價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)很難做。
但是凡事都有例外，不是說價(jià)格越低越好，有些產(chǎn)品，比如母嬰用品，老年用品，食品，保健品，這些產(chǎn)品如果價(jià)格過低，銷量不見得好，畢竟大家都知道便宜幾乎是沒好貨。國人在解決了溫飽之后，對(duì)生活的品質(zhì)現(xiàn)在都有一定的追求，所以“消費(fèi)降級(jí)”其實(shí)是不存在的。
2.主圖，詳情頁
認(rèn)為這個(gè)沒辦法避免，尤其是詳情頁，是靜默轉(zhuǎn)化很大的影響因素。靜默轉(zhuǎn)化就是看完直接下單，不通過咨詢客服，所以詳情頁一定要簡潔精煉，要把產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，賣點(diǎn)，買家的痛點(diǎn)在前三頁就清晰的表達(dá)出來，因?yàn)榈谝挥∠蠓浅Ｖ匾热粫?huì)點(diǎn)進(jìn)來看你的產(chǎn)品，那就說明主圖還是吸引他的，那么他進(jìn)來看詳情頁，前兩頁沒有刺激到他的購買欲望，那基本上就懸了。
3.銷量和評(píng)價(jià)
銷量就不用說了，我一個(gè)不喜歡刷單的人也要做個(gè)基礎(chǔ)銷量，敢買一個(gè)零銷量東西的人我覺得是蠻有勇氣的，大眾都有從眾心理：大家都買了，應(yīng)該不會(huì)太差;它賣這么好，肯定有原因。但是銷量是長期積累的過程，急不來。評(píng)價(jià)很重要，尤其是C店，差評(píng)傷不起，有差評(píng)就趕緊打電話聯(lián)系。食品或者家居用品來幾個(gè)差評(píng)基本就涼了。
二、其他因素和營銷
1、微淘內(nèi)容盤活
接手店鋪之后，針對(duì)每天的內(nèi)容進(jìn)行了一個(gè)規(guī)整，分別分為上新活動(dòng)、買家秀征集活動(dòng)、蓋樓活動(dòng)、送優(yōu)惠券活動(dòng)。
此店很多的產(chǎn)品是定制類的產(chǎn)品，所以在微淘內(nèi)容上我們做了一定的調(diào)整，在原有的基礎(chǔ)上增加了定制產(chǎn)品的工期進(jìn)度，讓買家通過微淘推送的方式可以看到自己訂購產(chǎn)品的進(jìn)度，以及制作過程，第一可以增加客戶的粘度，第二店鋪的匠人精神也是另外一種傳遞。
買家秀好看的圖片，采取了加精的手法，然后轉(zhuǎn)發(fā)到微淘，真實(shí)的買家秀，有質(zhì)感的圖片能夠在一定程度上提升我們的轉(zhuǎn)化率。微淘保證每天一條，臨上新之前的預(yù)告，做圖文、視頻，活躍粉絲。蓋樓優(yōu)惠券、買家秀征集優(yōu)惠券。
2、老客戶營銷
健全店鋪會(huì)員制度，根據(jù)店鋪不同的人群，消費(fèi)力度和購買力度設(shè)置不同的會(huì)員權(quán)益，第一次購買的消費(fèi)者，消費(fèi)任意金額成為店鋪的VIP1，享受9.8折優(yōu)惠，會(huì)員等級(jí)越高享受到的折扣越高，提升店鋪的復(fù)購率，還有粉絲的累積。
定期的優(yōu)惠活動(dòng)推廣
通過做提醒的活動(dòng)，那么老顧客的回購就會(huì)給我們帶來比較不錯(cuò)的成交，從而達(dá)到我們預(yù)期的效果，下面就是老顧客的觸達(dá)，對(duì)此店的影響，還是比較不錯(cuò)的。
群聊里面都是老顧客，多做一些福利活動(dòng)，比如限時(shí)搶購、提前購等等這樣的活動(dòng)，活躍粉絲，拉近跟買家之間的聯(lián)系，提升復(fù)購率非常有效。
3、直通車定向猜你喜歡
在喜歡店鋪新品的、喜歡相似寶貝的、智能拉新人群分別溢價(jià)到了260%、230%、180%，而在首頁的猜你喜歡這里，因?yàn)橘徫锴暗倪@部分人群更多的是在為逛而逛，產(chǎn)品不是很多，設(shè)置溢價(jià)的時(shí)候設(shè)置了50%，在購中猜你喜歡的時(shí)候，一般都是根據(jù)相似寶貝過來的，更多的就是在比較產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候跟同行去搶流量，在溢價(jià)上面設(shè)置70%的溢價(jià)，購后猜你喜歡，很多人是不進(jìn)行投放的，但是這個(gè)歌位置我設(shè)置的是50%，系統(tǒng)不會(huì)為買家再次推薦已購產(chǎn)品，但是會(huì)推薦相似產(chǎn)品，收藏加購都是不錯(cuò)的。
我們?cè)O(shè)置定向、人群之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)效果還是比較不錯(cuò)的，還有些數(shù)據(jù)不是非常好的進(jìn)行微調(diào)就可以了，精準(zhǔn)人群之后，對(duì)自己的人群進(jìn)行應(yīng)用效果都是非常不錯(cuò)的。人群應(yīng)用建立在直通車人群已經(jīng)精準(zhǔn)之后進(jìn)行，關(guān)于關(guān)鍵詞，我用的就是生意參謀的曝光詞，這樣的詞不需要多，但是指數(shù)和展現(xiàn)指數(shù)都還是比較不錯(cuò)的。
此店在我們托管的過程中，有大型的618活動(dòng)，做了一切的系列提升、活動(dòng)布局之后，618當(dāng)天支付金額達(dá)到5萬多。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
