是否還有人記得，曾紅極一時的維密秀（維多利亞的秘密時尚秀）徹底消失在了2019年？與那個“以瘦為美”“曲線美”的刻板印象一同湮滅在了過去。
與之形成鮮明對照組的是，當主打性感的維密走下神壇時，主張自由、舒適的意識開始主宰新的審美：以Ubras、蕉內(nèi)、內(nèi)外、奶糖派等為代表的新國貨品牌開始沖擊大牌們的權威。
舊的市場行業(yè)規(guī)則被改寫，一場內(nèi)衣行業(yè)的審美遷徙正在發(fā)生。
追溯女性內(nèi)衣的歷史發(fā)現(xiàn)，社會對女性理想體型的審美與內(nèi)衣發(fā)展息息相關。不論是19世紀用身胸衣強調豐滿胸部和細腰，20世紀初的分離式內(nèi)衣，還是1930s用人造絲、彈性纖維等人造彈性材料打造的現(xiàn)代胸罩，都是社會思潮與生產(chǎn)力動態(tài)綜合之下的集體表達。
到了今天，內(nèi)衣市場的多元化表現(xiàn)借由大大小小內(nèi)衣品牌的關鍵詞，從調整塑形到無鋼圈、無尺碼，紛紛由性感轉向舒適。
變化赤裸地體現(xiàn)在每一年的雙11排行榜上，以Ubras、蕉內(nèi)等為代表的新銳內(nèi)衣品牌，憑借無鋼圈、無尺碼等新式內(nèi)衣彎道超車了2019年雙11TOP5的傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌。
投融資市場的反應也很迅速，據(jù)不完全統(tǒng)計，2017-2022年，內(nèi)衣行業(yè)至少有數(shù)十家公司獲得多輪融資，尤其是主打無尺碼內(nèi)衣、無鋼圈內(nèi)衣、大胸、小胸內(nèi)衣的公司，融資額上億不等，如知衣科技合作伙伴Ubras、蕉內(nèi)、奶糖派，均在近年斬獲了數(shù)億元融資。
結合知衣科技統(tǒng)計的2020-2022內(nèi)衣市場數(shù)據(jù)，以淘系（天貓+淘寶）內(nèi)衣/家居服行業(yè)-文胸品類作為分析樣本，發(fā)現(xiàn)了以下規(guī)律：
從文胸品類的功能屬性銷售額占比變化來看，聚攏、調整等細分屬性相較2020年有明顯的下滑趨勢，無痕、上托、大胸顯小、隱形則呈正向增長趨勢，其中上托與大胸顯小銷售額增勢突出。說明3年來隨著社會思潮、女性審美與競爭格局的變化，消費者對文胸的功能選擇亦發(fā)生了轉移。
變化還體現(xiàn)在內(nèi)衣文胸市場大盤上。就內(nèi)衣-文胸整體市場規(guī)模而言，近3年雙11的天貓?zhí)詫氫N售額略有波動。
其原因一方面，由于疫情反復、經(jīng)濟承壓，消費者對內(nèi)衣文胸類非剛需性消費更趨于謹慎和保守，但正隨著外部環(huán)境的趨緩逐漸回溫；另一方面，由于抖音直播帶貨、拼多多等在大服裝行業(yè)的影響力持續(xù)增強，新興渠道分流了淘系市場份額，呈現(xiàn)出從一家獨大到生態(tài)共榮的局面。
根據(jù)頭部品牌分布，近3年雙11內(nèi)衣-文胸銷售額TOP20均有新消費品牌的身影，以Ubras為代表的國貨內(nèi)衣穩(wěn)定領跑；同時也有維多利亞的秘密、曼妮芬、愛慕老牌知名企業(yè)；排名攀升速度引人注意的蕉內(nèi)、奶糖派、素肌良品等新品牌?？偟膩砜?，入局者眾，但市場競爭激烈依舊。
看完內(nèi)衣-文胸市場的大盤走勢，我們來深入分析爆品/熱銷品的特點變化。
基于“2020-2022.12天貓?zhí)詫殐?nèi)衣-文胸”每年銷售額TOP500熱銷單品，知衣科技將1500多款商品的標題關鍵詞做整理分析，發(fā)現(xiàn)無鋼圈、蕾絲、性感、調整等詞匯的含量逐年下降，無痕、大胸顯小、軟支撐、無尺碼則呈上升趨勢。
有趣的是，當我們把目光聚焦于每年銷售額TOP10的爆款單品之時，“無尺碼”的關鍵詞含量分別在2020-2022年拿下了30%、70%與50%的占比，遠高于TOP500的存在感。
與之相對應的是“無鋼圈”，雖然在TOP500中含量最高，但在TOP10中的占比一路從2020年的40%下降到了2022年的20%，推測頭部商家/爆品更為側重于“無尺碼”宣傳點，而中腰部商家/熱銷品仍以“無鋼圈”作為重點。
另一方面，在盤點2020-2022的TOP10爆款時，注意到有3款爆品連續(xù)3年入榜，得到了市場的正向反饋循環(huán)，長尾效應源源不斷，他們分別是：
“【歐陽娜娜同款】ubras云朵無尺碼抗菌背心本命年文胸紅色內(nèi)衣女”連續(xù)3年問鼎文胸銷售額TOP1，截至目前該商品鏈接已創(chuàng)造了680W+銷量和8億+銷售額；
“波亞婷調整型聚攏收副乳無鋼圈無痕內(nèi)衣”3年里分別斬獲第2、第4與第2的出色戰(zhàn)績，累計銷售額4億+；
“【歐陽娜娜同款】ubras無尺碼浪花V領|無痕舒適背心文胸罩內(nèi)衣女”3年里依次取得第7、第5和第9，累計銷售額近2億。
爆品與熱銷品的所屬品牌分布亦有所區(qū)別，新秀崛起、老將心有余而力不足的局面開始明顯。
從統(tǒng)計的TOP500、TOP50、TOP10榜單里，注意到內(nèi)衣-文胸市場開始呈現(xiàn)出一超多強的局面，在Ubras取代維密的龍頭地位之后，蕉內(nèi)、內(nèi)外、有棵樹、奶糖派等新勢力的爆品數(shù)量開始占據(jù)一定市場份額，盡管在TOP500中老牌仍有余威留存，但卻漸漸消失在銷售額更為前列的TOP50與TOP10榜單內(nèi)。
以維密為例，2020年在天貓?zhí)詫氫N售額TOP500、TOP50、TOP10中均是所有品牌中占比最高的存在，但在2021年急速下降，直至2022年有所“回光返照”，卻優(yōu)勢不再，甚至不如奶糖派與素肌良品。
根據(jù)知衣科技后臺顯示的維密近一年銷售額最高商品，可以發(fā)現(xiàn)其商品賣點也在強調“無痕”、“軟支撐”、“果凍條”，甚至TOP5熱銷商品標題為“楊冪同款果凍條反重力文胸MAX三排扣軟支撐大胸顯小內(nèi)衣”，可見老牌亦在新趨勢中不斷自我革新。
尼爾森《中國消費趨勢指數(shù)》顯示，87.4%的新時代女性群體追求的生活狀態(tài)關鍵詞為自在、舒適。
正如內(nèi)外的一組文案：按自己舒服的狀態(tài)活著，是一種對刻板印象的挑戰(zhàn)。內(nèi)衣作為貼身衣物，審判的標準也不再是流于表面的塑形、美觀等功能性，而是女性對體驗感、價值觀的認可。
因此，近年來以Ubras、蕉內(nèi)等為代表的新式內(nèi)衣文胸加速崛起，其本質上近似于元氣森林打造的零糖、零卡氣泡水，是迎著消費者關注自我體驗的悅己理念而青云直上的新賽道。
但實際上，審美的遷徙一直在進行，細分賽道的機會一直在。不論是無尺碼、無鋼圈、無痕還是大胸顯小，本質上都是內(nèi)衣文胸市場的細分賽道，是各個圈層新一代女性對文胸的垂直訴求。
重要的是，每個圈層都有自己舒適度，都需要得到滿足。無尺碼只是針對某一部分群體的標品，其實并不能滿足所有女性的舒適度，仍有大量消費者反饋無尺碼不適用于大碼女性，而這便是專注C-K大杯文胸的奶糖派之所以異軍突起的主要原因。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！
