9月20日，新農(nóng)夫食品有限公司倉庫，工人將貼好快遞標簽的紅薯裝上廂式貨車。（湖北日報全媒記者 柯皓 攝）
湖北日報全媒記者 肖麗瓊 實習生 洪了然
9月19日11時，襄陽宜城楚風大道，一輛廂式大貨車徑直開入新農(nóng)夫食品有限公司的倉庫。4000余件紅薯包裹陸續(xù)“登”上傳輸帶，被送入車廂“排排坐”。
眼下，正是宜城紅薯的收獲時節(jié)。每天，在宜城去往武漢的高速公路上，這樣的“紅薯車”絡(luò)繹不絕，宜城紅薯從武漢發(fā)往四面八方，走進千家萬戶。借力電商，在宜城這座漢江邊的小城，紅薯已從果腹之物變成增收“金果”。
“新農(nóng)人”日銷紅薯10萬斤
打開拼多多，搜索“宜城”或者“紅薯”，能輕松找到新農(nóng)夫食品的“小憨農(nóng)”店鋪。在這個店里，2斤的板栗小香薯包郵到家不到6元，9斤至10斤的只賣18.9元?，F(xiàn)在，“小憨農(nóng)”每天要發(fā)出1萬多單紅薯、紫薯，是拼多多番薯店鋪暢銷榜第一品牌。
新農(nóng)夫食品的創(chuàng)始人陳奎是土生土長的宜城人，從大學計算機專業(yè)畢業(yè)后在外闖蕩了幾年。2014年，農(nóng)村電商漸漸興起，他決心回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。起初，陳奎在淘寶開店賣堅果，因為不是本地農(nóng)產(chǎn)品，沒有價格優(yōu)勢。他轉(zhuǎn)而銷售大米，因為太重、物流成本高，利潤微薄。幾年下來，網(wǎng)店沒賺到什么錢，陳奎決心另找新品類。
2018年，粗糧養(yǎng)生、健康飲食的觀念漸漸興起，紅薯、紫薯等開始走紅。襄陽及宜城是紅薯的傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)，每年入秋后，宜城街頭巷尾穿梭著拖紅薯的農(nóng)用車，有人將宜城紅薯搬上電商平臺，反響還不錯。陳奎找到這個賣家提出代銷賺差價，沒想到銷量很快起來，一天就賣出幾百單。陳奎順勢在拼多多開出“小憨農(nóng)”店鋪，取意“憨厚的種植者”，專售紅薯、紫薯。因為質(zhì)優(yōu)利薄多銷，“小憨農(nóng)”長期位居拼多多番薯店鋪銷量榜首，日均銷售上萬單。
“平均每天賣出10萬斤紅薯?！标惪榻B，去年，他的網(wǎng)店僅紅薯就賣了1000多萬單，全年大約售出2萬噸紅薯。
31歲的段夢陽也是宜城人。大學畢業(yè)后，段夢陽曾在廣東干銷售，看到宜城電商風生水起，他果斷返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。賣紅薯之前，段夢陽也嘗試過柑橘、獼猴桃等很多農(nóng)產(chǎn)品，但一直不溫不火。轉(zhuǎn)戰(zhàn)賣紅薯后，開店一個星期就做到幾千單業(yè)績?，F(xiàn)在，段夢陽在拼多多上開了5家店，還幫全國各地數(shù)十個商家代發(fā)紅薯、紫薯，主要發(fā)往廣東、浙江等地區(qū)。2021年，他的店鋪交易額有四五千萬元。
宜城紅薯不僅吸引本地“新農(nóng)人”扎根家鄉(xiāng)，還引來外地的“金鳳凰”。湖南益陽人劉雄曾是一名醫(yī)生，后轉(zhuǎn)行在長沙做專職電商。他在淘寶賣過母嬰產(chǎn)品，在拼多多賣過湖南辣條。3年前，感知到健康養(yǎng)生飲食的趨勢，他創(chuàng)辦的“湘畔”品牌開始賣紅薯、紫薯。去年，劉雄將公司從長沙遷到貨源更足、成本更低的宜城，最高峰的日銷量達到2萬單。
“宜城紅薯性價比高，品質(zhì)好、價格低，所以很快就能做起來。”陳奎告訴記者，紅薯穩(wěn)坐宜城電商農(nóng)產(chǎn)品的頭把交椅。在業(yè)內(nèi)，宜城紅薯的名氣也是“響當當”。
宜城市郵政管理局提供數(shù)據(jù)顯示，今年以來，僅通過郵政快遞，宜城每天發(fā)運的紅薯快遞包裹已超過3萬件、10萬公斤。前8月，宜城郵政快遞共計發(fā)貨紅薯667.5萬件，預(yù)計紅薯項目產(chǎn)品全年發(fā)貨1200萬件，銷量逾5000萬斤，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售額過億元。此外，還有大量的宜城紅薯通過“三通一達”等其它快遞公司發(fā)出。
“土疙瘩”變增收“金果子”
9月20日上午，宜城市流水鎮(zhèn)鄧林村的電商產(chǎn)業(yè)園門前，“收購紅薯”的招牌格外醒目，海杰農(nóng)貿(mào)公司總經(jīng)理劉元鋒熱情迎接來賣紅薯的農(nóng)戶。劉元鋒和劉雄是搭檔，劉雄負責運營線上門店，有十余年紅薯種植經(jīng)驗的劉元鋒負責育苗和收購。
鄧林村是宜城遠近聞名的“紅薯村”，全村300余戶農(nóng)戶累計種植紅薯、紫薯4000畝，戶均產(chǎn)量在10萬斤以上。
劉元鋒告訴記者，紅薯種類繁多，不同季節(jié)，市場需求不同。比如現(xiàn)在，是細長的“西瓜紅”俏銷。入冬后，個頭大的煙薯最受歡迎。海杰農(nóng)貿(mào)會根據(jù)市場需求制訂種植計劃向農(nóng)戶下訂單，農(nóng)戶依據(jù)訂單購買紅薯苗，海杰農(nóng)貿(mào)保底價收購。
段夢陽說，本地紅薯每年8月至11月成熟，為了延續(xù)宜城紅薯銷量，他們會跟著紅薯成熟的軌跡，到河南、山東、廣東“搶鮮”，讓紅薯可以賣滿全年。
因為紅薯俏銷，近幾年，宜城的農(nóng)戶們都大面積擴種紅薯。目前，與海杰農(nóng)貿(mào)合作的農(nóng)戶有幾百戶，不少是種植面積在500畝以上的大戶，就連鄰近的鐘祥市也有農(nóng)戶慕名而來。
不僅確保鄉(xiāng)親們種出的紅薯賣得出去，紅薯電商還為當?shù)馗挥鄤趧恿μ峁┚蜆I(yè)崗位。
在陳奎的新農(nóng)夫公司廠房里，十余名50多歲的女工忙著給紅薯分揀、裝箱、稱重、打包、貼面單。在宜城，每家紅薯電商都有不少這樣的熟練打包工。在新農(nóng)夫公司，目前雇傭的產(chǎn)業(yè)工人有三四十人，基本是當?shù)氐摹?0后”或“70后”，人工費每人每天150元至200元。旺季，有的農(nóng)民在紅薯電商企業(yè)兼職，月收入可超萬元。
隨著宜城紅薯的名氣越來越大，“新農(nóng)人”們也愈發(fā)小心地呵護這塊金字招牌。在新農(nóng)夫公司，紅薯在打包前要經(jīng)過兩次篩選；在海杰農(nóng)貿(mào)，精品紅薯的淘汰率接近50%。
農(nóng)產(chǎn)品電商的興起進一步縮小城鄉(xiāng)收入差距。宜城市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報顯示，2021年，該市城鄉(xiāng)居民人均可支配收入比值為1.72，比上年縮小0.06。
“宜城的紅薯產(chǎn)業(yè)朝著農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，邁出了堅實的一步。”中國經(jīng)濟體制改革研究會研究員馮楚軍認為，在生產(chǎn)端，由于市場的驅(qū)動，當?shù)丶t薯產(chǎn)量和產(chǎn)值迅速提升，農(nóng)民收入增加；在銷售端，電商經(jīng)營者、產(chǎn)業(yè)工人的收入都有顯著提高，宜城紅薯電商為各地開拓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供了一個很好的樣本。
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