“竄貨”是什么意思？不混機(jī)圈的朋友可能不知道，這里簡(jiǎn)單解釋一下。以iPhone 13系列為例，一些人從線(xiàn)下渠道拿到價(jià)格較低的iPhone 13，卻沒(méi)有在線(xiàn)下賣(mài)，而是將拿到的手機(jī)投放到拼夕夕等有“補(bǔ)貼”的線(xiàn)上平臺(tái)出售?；蛘咄ㄟ^(guò)渠道在A地購(gòu)入，在B地低價(jià)拋售，擾亂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情價(jià)格，這就是“竄貨”，也稱(chēng)為串貨、沖貨。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，拼夕夕上一些人投機(jī)取巧，薅蘋(píng)果羊毛的同時(shí)，還鉆了拼夕夕等平臺(tái)的空子，獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。此舉擾亂全國(guó)各地的市場(chǎng)行情，讓許多渠道商的生意都難做了起來(lái)。iPhone遭有心人竄貨的情況，讓庫(kù)克頭痛不已。實(shí)際上，不止蘋(píng)果，華為、榮耀、OPPO等品牌也曾出現(xiàn)竄貨情況。
早年互聯(lián)網(wǎng)的普及范圍，尚且不如現(xiàn)在廣泛。有些渠道商為了獲得更高利潤(rùn)，利用線(xiàn)上線(xiàn)下信息差，將OPPO等品牌產(chǎn)品進(jìn)行跨區(qū)降價(jià)銷(xiāo)售。不過(guò)，各大國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌對(duì)此均采用了不同辦法調(diào)控線(xiàn)下渠道。其中，酷派采用的全新渠道模式，直接從根本上解決了這個(gè)問(wèn)題，獲得了眾多渠道商一致點(diǎn)贊。
同樣是為了管理渠道，降低竄貨發(fā)生的概率，跟庫(kù)克出手，嚴(yán)令禁止線(xiàn)下渠道給拼夕夕等平臺(tái)提供iPhone的方式不同，酷派是從源頭解決竄貨問(wèn)題，即采用的是直供方式做下沉市場(chǎng)，同時(shí)以月度真是活躍用戶(hù)數(shù)（MAU）為基準(zhǔn)，分享互聯(lián)網(wǎng)收益給渠道商。
公開(kāi)資料顯示，酷派服務(wù)站站長(zhǎng)在本區(qū)域內(nèi)，不僅跟OPPO、vivo等品牌線(xiàn)下的銷(xiāo)售商一樣，享有相關(guān)新機(jī)硬件銷(xiāo)售利潤(rùn)，還能獲得基于區(qū)域活躍用戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)收益和相關(guān)激勵(lì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，每個(gè)地方的酷派服務(wù)站站長(zhǎng)，都能從線(xiàn)上、線(xiàn)下獲得一定的利潤(rùn)。而線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)的收益，是隨著用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)而滾雪球上升，即便是所謂“竄貨”而來(lái)的手機(jī)用戶(hù)，也會(huì)給予收益。
線(xiàn)下渠道商不用再擔(dān)心線(xiàn)上網(wǎng)店搶生意，也不怕“竄貨”，還能獲得“雙份”收益。幾位服務(wù)站站長(zhǎng)接受采訪(fǎng)時(shí)表示，這種模式可以幫助她們獲取更穩(wěn)定、更長(zhǎng)期的回報(bào)，而不是短期一次性的硬件收入?？崤珊颓婪窒砘ヂ?lián)網(wǎng)收益，不僅不用再擔(dān)心區(qū)域之間竄貨，還極大的刺激了渠道商的積極性。
數(shù)據(jù)顯示，酷派回歸不到一年，便靠著這套模式，成功在全國(guó)拓展了超過(guò)3400家酷派授權(quán)服務(wù)站！可見(jiàn)，酷派的渠道模式，實(shí)戰(zhàn)收效不錯(cuò)。反觀庫(kù)克的方案，禁止線(xiàn)下渠道給拼夕夕等平臺(tái)提供iPhone，的確在一定程度上，可以保護(hù)蘋(píng)果和APR（Apple Premium Retailer優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商）、蘋(píng)果mono店（蘋(píng)果官方授權(quán)店）等授權(quán)商的利益。
不過(guò)，庫(kù)克出手調(diào)控的方案，也在一定程度上導(dǎo)致線(xiàn)上無(wú)貨可賣(mài)，線(xiàn)下貨源充足等情況發(fā)生。同時(shí)，沒(méi)了享受補(bǔ)貼的低價(jià)iPhone手機(jī)后，消費(fèi)者則需要按原價(jià)或者說(shuō)更高的價(jià)格入手iPhone手機(jī)。從這兩點(diǎn)上看，在防控竄貨方面，蘋(píng)果不如我們標(biāo)準(zhǔn)國(guó)產(chǎn)廠商酷派做得好。當(dāng)然，這只是個(gè)人觀點(diǎn)，大家覺(jué)得哪種方案好？
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