“夏天西瓜消費(fèi)量大，行情好的時候一天賣八、九車，一個月各類貨物加起來能賣出去將近1000萬斤，還算可以。”今年30歲的蒙旗是甘肅武威人，做農(nóng)產(chǎn)品代辦剛好5年時間，主要做甘肅當(dāng)?shù)氐奈鞴稀⒚酃?、葡萄等水果。對于如今的情況，蒙旗比較滿意，比之前在飯店打工的收益好多了。
從餐館服務(wù)員轉(zhuǎn)行做代辦
蒙旗自甘肅武威，從前他在當(dāng)?shù)氐囊患也宛^打工。年輕小伙子，自己也想闖一番事業(yè)，“現(xiàn)在能在飯店給人打工，等我成家立業(yè)了靠打工養(yǎng)不活一家人”。蒙旗的一個表哥在當(dāng)?shù)刈鲛r(nóng)產(chǎn)品代辦生意，收益還不錯，蒙旗就選擇跟著表哥一起投入的農(nóng)產(chǎn)品代辦這個行業(yè)，“希望給家里多賺錢，畢竟不可能一輩子給別人打工”。
武威市位于甘肅省中部、河西走廊東端，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)土壤肥沃，日照時間長，晝夜溫差大，天然隔離條件好，有祁連山冰川雪水供給，水、土壤、大氣污染少，農(nóng)田作業(yè)運(yùn)輸便利，物產(chǎn)豐富，是有機(jī)食品、綠色食品最佳產(chǎn)區(qū)之一。當(dāng)?shù)匚鞴?、甜瓜等水果種植基礎(chǔ)好，品質(zhì)好，屬于對外輸出的農(nóng)產(chǎn)品之一。
對于農(nóng)產(chǎn)品代辦這個行業(yè)來說，面臨的第一個問題就是如何找客戶，畢竟把貨賣出去了才能有錢賺。蒙旗的表哥把自己用來找客戶的方式告訴了他，“下個一畝田，這上面可以聯(lián)系到全國各地的客戶”。蒙旗慢慢跟著平臺的工作人員學(xué)習(xí)使用平臺，如何發(fā)布貨品、如何介紹貨品。慢慢地，開始有客戶通過平臺聯(lián)系蒙旗來買貨。
代辦也需要專業(yè)知識
但是，任何事情的發(fā)展都不可能是一帆風(fēng)順的。對于標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)品，我們很容易判斷它的質(zhì)量，比如一把椅子是否符合出廠標(biāo)準(zhǔn)，最基本的就是看椅子所有零件是否按照設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)安裝到位。但是農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)就不這么容易判斷。
剛開始接觸農(nóng)產(chǎn)品買賣行業(yè)，蒙旗就有很多知識和經(jīng)驗需要積累。有一位老板，從一畝田上聯(lián)系他需要購買一批西瓜，熟度要求八成五左右。但是剛?cè)胄羞€經(jīng)驗不足，這是蒙旗第一次獨立負(fù)責(zé)給客戶發(fā)貨。到貨后，客戶反映，這批瓜“已經(jīng)九成五熟度了，太熟了，要是批發(fā)市場走貨慢，很可能出現(xiàn)壞心賣不出去賠錢了?！?/span>
蒙旗也是第一次獨立發(fā)貨，經(jīng)驗不足，很怕影響客戶的銷售，就趕緊聯(lián)系客戶想辦法解決問題。恰好那幾天遇到高溫天氣，市場上西瓜貨源緊缺，一個檔口一天能賣出去3、4掛車的西瓜，貨賣的很快?？蛻羰莻€大方的人，貨品沒有影響銷售就沒有責(zé)備蒙旗。
不過這一次經(jīng)歷也給蒙旗上了一課，后來他不斷跟著表哥去田間地頭，請教如何評經(jīng)驗判斷西瓜、哈密瓜等農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣。經(jīng)過幾年鍛煉，如今蒙旗敲一下西瓜、聽聽聲音就知道西瓜到底好不好了。
誠信待人是做生意的秘訣
很多人聽過新疆西瓜，卻少有人聽過甘肅西瓜。其實，甘肅也有很多西瓜產(chǎn)區(qū)，品質(zhì)也非常好。拿蜜瓜來說，武威當(dāng)?shù)氐拿酃?，瓜瓤紅度更好。而且，相比新疆，來買甘肅的農(nóng)產(chǎn)品還有一個重要優(yōu)勢：距離近，運(yùn)費(fèi)少。這也是很多一畝田上的客戶選擇和蒙旗合作的原因之一。
做了這么多年的農(nóng)產(chǎn)品代辦，蒙旗覺得，要想和客戶做成生意，最重要的就是熱心和誠心。蒙旗的客戶很多都是來自天南地北，客戶在外地，對武威當(dāng)?shù)氐那闆r不熟悉，這才通過一畝田渠道找到他，“這就是合作，我把產(chǎn)地的貨品信息介紹給客戶，客戶根據(jù)市場需求和自己的判斷，確定要哪個貨，買賣成了我們雙方都有好處。”
曾經(jīng)有一位四川的客戶通過一畝田找蒙旗來買西瓜，蒙旗了解了客戶的需求就著手聯(lián)系貨源。但是由于第一次合作，客戶怕貨品質(zhì)量有問題，提出需要押一部分貨款，等收貨后沒問題了再付剩余款項。蒙旗很爽快地同意了，貨到后質(zhì)量沒問題，客戶也就爽快地付了尾款。這位客戶之前一直從新疆發(fā)貨，這次在蒙旗這里買貨后，發(fā)現(xiàn)貨品質(zhì)量也可以，相比從新疆發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)便宜了很多，于是就和蒙旗長期合作了，還把同在做水果批發(fā)生意的哥哥也介紹給蒙旗。
近些年，蒙旗通過一畝田平臺，聯(lián)系到了全國各地的客戶，四川、貴州、湖南等地都有他發(fā)貨的客戶。也不是每一次生意都能成，有時候客戶打來電話，蒙旗已經(jīng)到田里看貨了，客戶又不要了。這些都是生意中的常規(guī)情況，蒙旗相信，只要有好平臺，誠信熱心待人，一定能留住真心做生意的客戶。
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