文/兩又同齊
兩又同齊之佳不斷分享，不斷交流，不斷進(jìn)步，這里有英語(yǔ)/外貿(mào)/親子教育/生活感悟以及一地雞毛的瑣碎自留地305篇原創(chuàng)內(nèi)容
公眾號(hào)：兩又同齊之佳
最近遇到一個(gè)要買(mǎi)兒童車(chē)的客戶(hù)，估計(jì)是在網(wǎng)上看到的我去年發(fā)布的信息，加上聯(lián)系方式后發(fā)過(guò)來(lái)一張圖片來(lái)詢(xún)問(wèn)價(jià)格，
我本能地回復(fù)到：要什么型號(hào)的，數(shù)量多少？
客戶(hù)回復(fù)：one bike for baby riding.
于是我委婉地說(shuō)：“我們是工廠，你找零售店采購(gòu)吧！”
客戶(hù)：“u do not sell one bike?”
接著回復(fù)：“我們都是定制品，批量生產(chǎn)，一臺(tái)沒(méi)法出售”
客戶(hù)：“pls help me.one bike”
想想客戶(hù)為了買(mǎi)一輛便宜點(diǎn)的車(chē)子，那么不容易地找到工廠，也是蠻拼的了。于是我再次提醒到：“可以給你提供一輛樣品車(chē)，車(chē)子是便宜，但是運(yùn)費(fèi)很貴的”
客戶(hù)：“how much the freight?”
看到這客戶(hù)一直堅(jiān)持的份上，我詢(xún)問(wèn)國(guó)際快遞后將空運(yùn)價(jià)格呈現(xiàn)在客戶(hù)面前，是車(chē)子本身價(jià)格的幾十倍后，客戶(hù)終于不再說(shuō)話(huà)了。
其實(shí)我想，我們很多人可能都有這個(gè)毛病或者說(shuō)是錯(cuò)覺(jué)。當(dāng)看到一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格很便宜點(diǎn)時(shí)候，就會(huì)執(zhí)著地去詢(xún)問(wèn)和探出個(gè)究竟。
比如之前上大學(xué)的時(shí)候我們都知道石家莊南三條是批發(fā)市場(chǎng)，于是會(huì)不辭辛苦地從南三環(huán)的學(xué)校擠上一個(gè)半小時(shí)的公交車(chē)，然后奔赴到南三條去跟人家批發(fā)商砍價(jià)，其實(shí)就是買(mǎi)一件衣服或者包包。
我們以為我們跨過(guò)中間的零售商會(huì)買(mǎi)到便宜的東西，其實(shí)，人家批發(fā)商一聽(tīng)說(shuō)我們只采購(gòu)一件或者說(shuō)看我們的穿著打扮都不愿意搭理我們，可是我們卻覺(jué)得不可思議，都是做買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)一個(gè)也是賣(mài)，賣(mài)十件也是賣(mài)？為什么不愿意賣(mài)給我們呢？而且最后人家批發(fā)商極不情愿地以零售的價(jià)格賣(mài)給我們。而我們也覺(jué)得很不劃算，跑了那么遠(yuǎn)也沒(méi)省下一分錢(qián)。但是這從來(lái)不影響我們還是繼續(xù)會(huì)去南三條批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)一兩件東西?？傁胫f(wàn)一會(huì)便宜呢？
這個(gè)客戶(hù)或許跟我們那時(shí)的心情是一樣的吧？估計(jì)他還是會(huì)問(wèn)很多標(biāo)價(jià)很低的自行車(chē)賣(mài)家，然后再不惜余力的去說(shuō)服別人賣(mài)給他一輛車(chē)子，最后卡在運(yùn)費(fèi)上不了了之，但是這并不影響他繼續(xù)找下一個(gè)賣(mài)自行車(chē)的商家繼續(xù)詢(xún)問(wèn)。
我們說(shuō)有時(shí)候執(zhí)著是一件好事，但有時(shí)候過(guò)于執(zhí)著也不見(jiàn)得是件好事，怎么說(shuō)呢？誰(shuí)也無(wú)法百分百確切地說(shuō)我們到批發(fā)市場(chǎng)一定淘不到便宜點(diǎn)的東西，客戶(hù)不會(huì)碰見(jiàn)一個(gè)工廠愿意免費(fèi)郵寄一輛自行車(chē)給他家孩子騎，只是這個(gè)概率很低而已。
如果你的時(shí)間與你的金錢(qián)相比，不那么值錢(qián)的話(huà)，我想，我們大概率都喜歡去花更多的時(shí)間在價(jià)格比較上取得勝利。
比如我之前的一個(gè)同事為了省兩元公交錢(qián)然后大中午的步行半小時(shí)去銀行辦理業(yè)務(wù)，最后又因?yàn)椴铧c(diǎn)中暑買(mǎi)了瓶2元的礦泉水（其實(shí)價(jià)值一元，因?yàn)橹形缏愤呝I(mǎi)，所以貴一些）。她以為自己可以用半個(gè)小時(shí)省下公交錢(qián)，最后卻又花在了別的地方。
而她之所以選擇步行去銀行，一定是有所對(duì)比的，比如就一站地而已，花兩元不值當(dāng)?shù)?，比如正好也是閑著沒(méi)有別的事情，走一走就到了。但是她沒(méi)有考慮到中午很熱，沒(méi)有考慮到中午這半小時(shí)用在別的事情上會(huì)更好一些。又或許她的薪資很低，比起將兩元花在路上更傾向于買(mǎi)兩元的饅頭可以吃飽。
所以歸根結(jié)底，我們的選擇還是取決于我們自身的財(cái)富積累以及時(shí)間價(jià)值。而我們的財(cái)富以及時(shí)間價(jià)值又決定了我們?nèi)松母叨纫约敖浑H的圈子。
假設(shè)我有一百元，讓我花一毛錢(qián)買(mǎi)個(gè)東西我會(huì)不眨眼睛，因?yàn)樗粫?huì)影響我的正常生活，但是讓我花八十買(mǎi)個(gè)東西或者出去玩一圈，我可能會(huì)猶豫很久，所以比起買(mǎi)什么，怎么買(mǎi)的前提是我們擁有多少，是否值得我們?nèi)ソ粨Q。
我們常說(shuō)舍得舍得，有舍才有得，但往往是我們只看到自己得到的，而不愿意去舍，因?yàn)槲覀兊玫骄蜁?huì)擁有，但舍一定是有所選擇的。有的人喜歡到處花時(shí)間去比較價(jià)格，因?yàn)闀r(shí)間對(duì)他來(lái)說(shuō)不值錢(qián)，有的人喜歡用錢(qián)買(mǎi)資源，因?yàn)橘Y源很重要，有的人喜歡只進(jìn)不出，因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的都是自己的，出去的不一定會(huì)回來(lái)。
所以我們要學(xué)會(huì)的是理解萬(wàn)物，而不是去強(qiáng)求對(duì)方改變。就如這個(gè)買(mǎi)一輛車(chē)子的客戶(hù)，理解他的不到黃河不死心。理解他關(guān)注的對(duì)象是物美價(jià)廉而不是時(shí)間成本。理解他的取舍。尊重他的選擇。
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