總部層面的陳列可以說是統(tǒng)籌全局，既要跟隨公司的節(jié)奏又要考慮終端的差異化。今天我們聊聊兩個話題，一是總部的節(jié)奏，二是終端的陳列。
1、總部到底有什么節(jié)奏呢？
簡略一點說，總部的節(jié)奏有如下幾點，看不懂的伙伴可以留言，等我有時間答復。
總部的節(jié)奏主要圍繞商品企劃的節(jié)奏，商品企劃的功能太重要了，容我簡要一點講。
1）把握流行趨勢：流行趨勢有幾個要點，風格、色彩、面料、元素、廓形等。這個流行趨勢其實是人為塑造的，從國外如巴黎時裝秀等知名的設(shè)計師玩出來的，首先從知名人士開始，然后傳播到底層，也就流行了。流行趨勢其實在一家服飾企業(yè)，給產(chǎn)品分級就是形象款，這個款不一定需求很大，但是代表品牌調(diào)性，你可以沒有，但沒有你就沒有逼格[呲牙]
2）把握市場需求：市場需求是硬剛需求，所以抓住這個就抓住了業(yè)績。沒抓住顧客需求，你商品企劃還企劃個錘子？要你來企劃個毛啊。
3）把握波段上貨：隨著每個季節(jié)的深入，舉例來說冬季吧，冬季你計劃啥時候先上第一波？有的公司10月份，這算比較正常，上些薄棉衣、輕羽絨、加絨薄的衛(wèi)衣啥的，正好占店鋪面積的10%左右，開始導入推廣。但有的公司12月才上，也沒有厚薄之分，直接一鍋端給上了，爆倉、sku超標，甚至店長都不知道這么多貨怎么陳列，你說這節(jié)奏把握的太牛了，最后薄的壓貨，厚的也沒消化掉，這樣的公司不注重企劃經(jīng)驗，沒倒閉說明你成本控制的好，總有沒倒閉的優(yōu)勢存在，但你想做大，難！
2、陳列企劃
商品企劃是源頭，節(jié)奏落地靠陳列，源頭清晰，陳列就好落地。
1）陳列企劃的思路：首先要一脈相承于商品企劃，把商品企劃對于品牌調(diào)性和銷售需求的結(jié)合。就是既要宣導我是走什么路線，同時滿足大部分群眾對產(chǎn)品的穿著需求。
這個難吧？
1）形象款：占20%～30%的vp+pp區(qū)的展示面；
2）主推款：占70%～80%的vp+pp區(qū)的展示面。
有沒有不懂形象款、主推款的概念？不懂可以留言再解釋。
形象款在大店或者面積多少以上就必須有，尤其是形象店和旗艦店，沒有這些款，不足以獲取粉絲和進行品牌的持續(xù)影響和擴大。
主推款越是小店越要有，有的品牌把主推款定位爆款，你想，小店面積小沒有爆款支撐業(yè)績能抓的住么？所以陳列部得把這些在不同級別的店鋪的產(chǎn)品給把握好，把握不好憑啥能抓住業(yè)績？把握不好，碰到專業(yè)的人就等著被懟！
當然，以上是舉例，每個公司的概念要統(tǒng)一，統(tǒng)一了概念就可以統(tǒng)一認知和理解，操作起來就順了，抄別人的概念也得統(tǒng)一定義，不然你說的玩意別人理解不到位，落地就更難。
3）基礎(chǔ)款：本來說完上面不打算說的，順便說幾句吧，產(chǎn)品至少分三級，基礎(chǔ)款啊，大眾款，銷售占比也不小，忽視了也不行，至少占40%～50%的銷售，百搭，完全可以搞定大部分顧客，所以盡情的去搭配，簡約也很時尚。
陳列企劃，也就是上偏談到的視覺陳列組，要100%把商品企劃的目的實現(xiàn)，這樣才能為終端把握銷售節(jié)奏，但也要注意南北方差異，這個商品企劃在上貨波段有體現(xiàn)，問題不大。
3、、陳列管理
陳列管理就是把公司的上貨節(jié)奏落地，完全落下去執(zhí)行，這個有時候挺難的，但是如果經(jīng)常培訓，讓執(zhí)行者清晰目的，終端就一定會有執(zhí)行的動力。
1）陳列指引的執(zhí)行：有波段，有說明，櫥窗怎么穿，板墻怎么組合。搭配指引和主推產(chǎn)品介紹，每個波段的主推導購都清晰了，不是爆款有時候也能被推爆，除非那產(chǎn)品偏離狠了，顧客就是不想要。
2）陳列邏輯的應用：陳列執(zhí)行只是一個指引，不能解決所有店鋪所有渠道的顧客需求?？隙ù嬖诓煌啦煌櫩彤嬒竦牡赇仯且驳糜袀€店鋪把握業(yè)績的陳列調(diào)整方法論，這個方法論回頭再說，特賣店和正價店的陳列邏輯一定不一樣。
總結(jié)：
小編一直鉆研零售，善于思考和總結(jié)，店鋪業(yè)績非常核心的商品企劃和陳列承接環(huán)節(jié)進行了分享，希望一起探討共同成長，加油！
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