臘月年關(guān)近，煮酒盼新年。2022年12月30日，賴茅聯(lián)合蘇寧易購開啟了一場主題為「醬酒雅韻，金陵風(fēng)華」的賴茅專場直播。本次直播不僅是兩大品牌的首次聯(lián)合直播，更以“蘇寧易購+抖音”雙平臺同步直播的模式，從平臺、內(nèi)容、形式、數(shù)據(jù)都取得了進(jìn)一步的突破。在3個多小時的直播里實現(xiàn)了累計觀看量40.52萬，直播點贊數(shù)176.87萬，累計銷售額109萬的好成績。
臘八醬香滿金陵 溫暖陪伴見真情
又是一年臘八到，醬香四溢盼新年。俗話說“過了臘八就是年”，這是年味的開始。臘八當(dāng)天，賴茅在六朝古都南京，以歲月的沉淀，匠心的傳承，飄香的醬酒，溫暖著寒冬臘月，期盼著新年到來。
直播過程中，蘇寧易購相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，2022年是蘇寧與賴茅合作的第五年，五年來雙方通過品鑒會、紅旅、羽毛球公益捐贈等多種方式，積累了近百萬粉絲和會員，未來蘇寧將持續(xù)投入更多資源，和賴茅一起為廣大消費者提供更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。
對此，貴州賴茅酒業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，此次來到南京與蘇寧合作，是賴茅品牌的創(chuàng)新探索，也是賴茅回歸初心、堅守匠心、表露真心的機會。在今后發(fā)展中，賴茅將持續(xù)深入踐行“五合”營銷法，走好“五線”高質(zhì)量發(fā)展道路，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更貼近消費者的服務(wù)、更美好的體驗回饋社會。
值得注意，本次直播選在農(nóng)歷臘八進(jìn)行，表達(dá)了賴茅對傳統(tǒng)文化的傳承，也意在將品牌文化與傳統(tǒng)文化緊密結(jié)合，打造出賴茅獨特的品牌文化。
圍爐話歷史 品酒論雅韻
跨越1600公里，從有著古老釀酒傳統(tǒng)的原產(chǎn)地茅臺鎮(zhèn)，來到有著深厚歷史底蘊的古都南京，這不僅是一次以酒為媒的文化交流，更是一次中國民俗文化的傳播和傳承。
直播間里，江蘇省作家協(xié)會副主席、南京市作家協(xié)會副主席祁智老師從古代史上金陵名稱的由來，談到了歷代南京建都；從中華文化之河秦淮河，談到了赤水河的釀酒黃金緯度；更從商代器皿、詩經(jīng)詩句，談?wù)撝袊莆幕挠凭脷v史。
在圍爐論道里品醬酒賞年味，沉浸式感受賴茅品質(zhì)。祁智老師關(guān)于臘八歷史的講述；國家二級品鑒師朱琳老師關(guān)于賴茅醬酒的介紹、原產(chǎn)地制酒制曲的講解、品質(zhì)白酒鑒別和真假賴茅辨別的傳授；以及當(dāng)?shù)孛朗尺_(dá)人、調(diào)酒師帶來的南京小吃和熱調(diào)酒，使直播間人氣持續(xù)高漲。
本次直播濃厚的文化氛圍、豐富的產(chǎn)品種類，地道的金陵美食，以及多重驚喜福利，烘托出了極為熱鬧的年味。
升級直播模式 打造消費新價值
當(dāng)下，直播行業(yè)正從交易型直播向內(nèi)容型直播升級，“貨架”直播轉(zhuǎn)向“內(nèi)容”直播的模式正在觸發(fā)著新消費和新價值。
文化名家圍爐夜話、首次抖音平臺直播是本次直播的兩大亮點。此次與蘇寧易購深度聯(lián)合，不僅在蘇寧易購app上直播，還同步增加了抖音直播渠道，使傳播維度更為廣泛。
同時，文化名家的內(nèi)容輸出，圍爐煮酒形式的引入，配合沉浸式的茅臺鎮(zhèn)赤水河、南京秦淮河的風(fēng)景場景，大大地豐富了直播的表達(dá)方式，實現(xiàn)了直播的“邊買邊看”，更為賴茅產(chǎn)品創(chuàng)造出了新的消費價值。
值得注意，在11月的原產(chǎn)地直播，賴茅就在內(nèi)容直播上實現(xiàn)創(chuàng)新突破。同時，在各城市線下營銷部署上，賴茅也持續(xù)挖掘著城市文化與中華民俗。這一系列舉措，都逐步豐富著賴茅的品牌文化和品牌標(biāo)簽，進(jìn)而構(gòu)建了自己獨特的品牌價值。
以“文化+品牌直播”融合，探索數(shù)字營銷邊界。隨著賴茅數(shù)字營銷版圖的不斷擴大，內(nèi)容直播的不斷創(chuàng)新，以及品牌聚合力的不斷提高，將為線上消費提供新價值，行業(yè)營銷提供新動能。
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