杭州奶粉經(jīng)銷商,杭州哪里有進(jìn)口奶粉賣?

文丨河北愛尚嬰董事長 文力強(qiáng)


大家都說,這幾年奶粉非常都不好做,有的是銷量降低,有的銷量沒降低,但是利潤降低。


愛尚嬰盤點(diǎn)了疫情這幾年的奶粉表現(xiàn),不但利潤沒有降低,而且每年都在逐步提高,特別是這兩年行情不好,利潤和銷售額都在增長,數(shù)據(jù)跑贏了大盤。


愛尚嬰的增長秘訣,來自供應(yīng)鏈模式。



愛尚嬰今年成立整整10個(gè)年頭。大約5年前,我們愛尚嬰40多位老板組織起來,打造奶粉供應(yīng)鏈,拋開中間商,與幾大巨頭奶粉品牌建立直接合作。經(jīng)過幾年的磨合,合作越來越順利,正好這幾年奶粉廠家對母嬰系統(tǒng)非常支持,這些因素都促成了我們奶粉供應(yīng)鏈的增長。


與很多平臺供應(yīng)鏈不同的是,愛尚嬰相對比較“松散”,我們的財(cái)務(wù)、資產(chǎn)全部都是獨(dú)立的,40多位老板及系統(tǒng)之間,沒有任何利益關(guān)系。


很多廠家領(lǐng)導(dǎo)都說,愛尚嬰的合作模式應(yīng)該更緊密一些,但是愛尚嬰依然沿著這個(gè)方向發(fā)展。10年間其實(shí)是越走越緊密的,而且每位老板都能夠從供應(yīng)鏈平臺中受益,更好地發(fā)展自己。


供應(yīng)鏈平臺給愛尚嬰帶來了哪些優(yōu)勢呢?


第一,得到很多廠家的支持。


其實(shí)現(xiàn)在的奶粉廠家,不是不投入市場,而是希望投完以后有效果,有回報(bào)。


愛尚嬰抱團(tuán)以后,能夠回報(bào)銷量。所以廠家對愛尚嬰投入的資源比較多,比如定制化產(chǎn)品、形象建設(shè)、醫(yī)務(wù)資源、新客資源等。


我們承接的也比較多,操作起來也很規(guī)范,不會去截留廠家資源,很好地把廠家資源充分利用起來。


一方面,本身系統(tǒng)自身也需要做消費(fèi)者教育活動(dòng)、成交動(dòng)作,這部分廠家投入后,愛尚嬰的成本就可以節(jié)省,間接增加受益;


另一方面,連鎖系統(tǒng)規(guī)模擴(kuò)大后,廠家也更愿意與系統(tǒng)一起做些廠商共建的事情,對于提升愛尚嬰在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥苡袔椭?/span>


第二,群策群力,共同發(fā)展。


愛尚嬰做供應(yīng)鏈平臺以后,很多人都說過,你們無非就是湊單找廠家拿個(gè)低價(jià),申請廠家的資源而已。


可以這么說,但只是一方面,而且不是核心要點(diǎn)。


愛尚嬰組織起來,雖然形成了更大的規(guī)模優(yōu)勢,但不管跟廠家拿多少資源,最后都是用更大的銷量回饋廠家,否則就不會有后續(xù)合作。


因此,平臺供應(yīng)鏈的“內(nèi)功”是非常重要的。


這么多年,我們始終堅(jiān)持每周、每半個(gè)月、每月都一起開會,商量如何做銷售。大家都把數(shù)據(jù)公開,誰的活動(dòng)做得好,誰的方法更有效,大家一起做數(shù)據(jù)評比。


所以,組成供應(yīng)鏈、形成聯(lián)盟的更大好處,是大家真的能夠群策群力,一起把要來的資源消化掉,這才是核心。


接下來的五年,我們需要思考的是:隨著出生率越來越低,品牌越來越集中,我們的供應(yīng)鏈平臺還能否繼續(xù)保持優(yōu)勢?


我們打算在愛尚嬰這個(gè)平臺基礎(chǔ)上,與區(qū)域外更多志同道合的連鎖一起合作,形成更大的盤子,突破區(qū)域限制,拿到全國的獨(dú)家代理,更好地保住利潤體系。


同時(shí),如果我們能夠和全國更優(yōu)秀的系統(tǒng)聯(lián)合在一起,也能夠互相借鑒到更好的銷售方式和模式,這樣才能夠走得更遠(yuǎn),走得更長。


(本文系首屆中國奶粉大會現(xiàn)場嘉賓河北愛尚嬰董事長文力強(qiáng)分享,中童傳媒記者木帛整理)

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