文丨河北愛尚嬰董事長 文力強(qiáng)
大家都說，這幾年奶粉非常都不好做，有的是銷量降低，有的銷量沒降低，但是利潤降低。
愛尚嬰盤點(diǎn)了疫情這幾年的奶粉表現(xiàn)，不但利潤沒有降低，而且每年都在逐步提高，特別是這兩年行情不好，利潤和銷售額都在增長，數(shù)據(jù)跑贏了大盤。
愛尚嬰的增長秘訣，來自供應(yīng)鏈模式。
愛尚嬰今年成立整整10個(gè)年頭。大約5年前，我們愛尚嬰40多位老板組織起來，打造奶粉供應(yīng)鏈，拋開中間商，與幾大巨頭奶粉品牌建立直接合作。經(jīng)過幾年的磨合，合作越來越順利，正好這幾年奶粉廠家對母嬰系統(tǒng)非常支持，這些因素都促成了我們奶粉供應(yīng)鏈的增長。
與很多平臺供應(yīng)鏈不同的是，愛尚嬰相對比較“松散”，我們的財(cái)務(wù)、資產(chǎn)全部都是獨(dú)立的，40多位老板及系統(tǒng)之間，沒有任何利益關(guān)系。
很多廠家領(lǐng)導(dǎo)都說，愛尚嬰的合作模式應(yīng)該更緊密一些，但是愛尚嬰依然沿著這個(gè)方向發(fā)展。10年間其實(shí)是越走越緊密的，而且每位老板都能夠從供應(yīng)鏈平臺中受益，更好地發(fā)展自己。
供應(yīng)鏈平臺給愛尚嬰帶來了哪些優(yōu)勢呢？
第一，得到很多廠家的支持。
其實(shí)現(xiàn)在的奶粉廠家，不是不投入市場，而是希望投完以后有效果，有回報(bào)。
愛尚嬰抱團(tuán)以后，能夠回報(bào)銷量。所以廠家對愛尚嬰投入的資源比較多，比如定制化產(chǎn)品、形象建設(shè)、醫(yī)務(wù)資源、新客資源等。
我們承接的也比較多，操作起來也很規(guī)范，不會去截留廠家資源，很好地把廠家資源充分利用起來。
一方面，本身系統(tǒng)自身也需要做消費(fèi)者教育活動(dòng)、成交動(dòng)作，這部分廠家投入后，愛尚嬰的成本就可以節(jié)省，間接增加受益；
另一方面，連鎖系統(tǒng)規(guī)模擴(kuò)大后，廠家也更愿意與系統(tǒng)一起做些廠商共建的事情，對于提升愛尚嬰在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥苡袔椭?/span>
第二，群策群力，共同發(fā)展。
愛尚嬰做供應(yīng)鏈平臺以后，很多人都說過，你們無非就是湊單找廠家拿個(gè)低價(jià)，申請廠家的資源而已。
可以這么說，但只是一方面，而且不是核心要點(diǎn)。
愛尚嬰組織起來，雖然形成了更大的規(guī)模優(yōu)勢，但不管跟廠家拿多少資源，最后都是用更大的銷量回饋廠家，否則就不會有后續(xù)合作。
因此，平臺供應(yīng)鏈的“內(nèi)功”是非常重要的。
這么多年，我們始終堅(jiān)持每周、每半個(gè)月、每月都一起開會，商量如何做銷售。大家都把數(shù)據(jù)公開，誰的活動(dòng)做得好，誰的方法更有效，大家一起做數(shù)據(jù)評比。
所以，組成供應(yīng)鏈、形成聯(lián)盟的更大好處，是大家真的能夠群策群力，一起把要來的資源消化掉，這才是核心。
接下來的五年，我們需要思考的是：隨著出生率越來越低，品牌越來越集中，我們的供應(yīng)鏈平臺還能否繼續(xù)保持優(yōu)勢？
我們打算在愛尚嬰這個(gè)平臺基礎(chǔ)上，與區(qū)域外更多志同道合的連鎖一起合作，形成更大的盤子，突破區(qū)域限制，拿到全國的獨(dú)家代理，更好地保住利潤體系。
同時(shí)，如果我們能夠和全國更優(yōu)秀的系統(tǒng)聯(lián)合在一起，也能夠互相借鑒到更好的銷售方式和模式，這樣才能夠走得更遠(yuǎn)，走得更長。
（本文系首屆中國奶粉大會現(xiàn)場嘉賓河北愛尚嬰董事長文力強(qiáng)分享，中童傳媒記者木帛整理）
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