作為【采購(gòu)商城】產(chǎn)品的首批福祿合作伙伴，重慶精準(zhǔn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱重慶精準(zhǔn)）通過(guò)自己搭建的“福采商城”，快速實(shí)現(xiàn)了：線上拓客拉新、高效推進(jìn)認(rèn)證、快速促成交易的全鏈路。
“福采商城”上線僅短短一個(gè)月，并且在尚未上線付費(fèi)推廣的情況下，就已經(jīng)帶來(lái)近20個(gè)用戶注冊(cè)，企業(yè)認(rèn)證轉(zhuǎn)化率達(dá)60%+，截至今日已有單個(gè)客戶達(dá)成近5W的采購(gòu)交易訂單?！案２缮坛恰辈粌H有效的幫助重慶精準(zhǔn)提升了GMV和利潤(rùn)額，也為重慶精準(zhǔn)的數(shù)字權(quán)益線上業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)界開辟了一片新天地，下面就來(lái)看看他們是怎么做到的。
一、從零開始，快速搭建采購(gòu)商城
1：商城基礎(chǔ)模塊搭建
初期上線，先快速搭建一個(gè)具備企業(yè)采銷能力的商城，只需配置以下默認(rèn)模塊內(nèi)容即可上線：
- 類目管理：配置一~三級(jí)商品類目，在導(dǎo)航欄展示。
- 商品管理：今日上新、熱銷推薦、限時(shí)搶購(gòu)模塊，首頁(yè)強(qiáng)烈推薦的商品列表展示。
PS：產(chǎn)品最新優(yōu)化項(xiàng)——新入駐開通【采購(gòu)商城】應(yīng)用的FP，將為您自動(dòng)配置一份初始模板的商城，您只需發(fā)布商品并設(shè)置默認(rèn)銷售價(jià)，進(jìn)貨商即可直接完成采買交易。
2：商城增值模塊裝修
豐富商城頭部輪播圖及banner促銷海報(bào)，利用各種電商風(fēng)格的營(yíng)銷專題活動(dòng)，促進(jìn)潛在意向客戶快速轉(zhuǎn)化。
結(jié)合不同熱銷商品的營(yíng)銷場(chǎng)景進(jìn)行定制化推薦，解決方案有：企業(yè)福利專場(chǎng)、0成本新客專享、618限時(shí)活動(dòng)、積分兌換專場(chǎng)等。
圖為《營(yíng)銷專題寶典》部分內(nèi)容
PS:想要了解《營(yíng)銷專題寶典》有哪些優(yōu)質(zhì)商品資源嗎？快快聯(lián)系我們吧！
二、利用采購(gòu)商城，快速拓客拉新
拉新方法之一：直觀可見的選品頁(yè)
把“福采商城”作為自己的商品貨架，商務(wù)可以直接把網(wǎng)站給到意向客戶進(jìn)行選品，客戶可自助完成注冊(cè)→認(rèn)證→交易全鏈路，更有效促成轉(zhuǎn)化。
拉新方法之二：旗下自有官網(wǎng)引流
FP已有自己的官方網(wǎng)站，獨(dú)立承接數(shù)字權(quán)益業(yè)務(wù)；將“福采商城”作為旗下“批充批采”交易平臺(tái)，引導(dǎo)用戶完成注冊(cè)→認(rèn)證→下單。
拉新方法之三：百度搜索引流
通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO），提升網(wǎng)站在百度搜索的自然排名：
例如：當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵字“虛擬卡券”等關(guān)鍵字時(shí)，自然搜索結(jié)果第二位即是重慶精準(zhǔn)的數(shù)字權(quán)益官方網(wǎng)站，為自己官網(wǎng)引流的同時(shí)，也快速吸引到有批采意向的客戶進(jìn)入商城。
PS：【采購(gòu)商城】還可支持TDK的優(yōu)化，只需提供您所需的關(guān)鍵字，即可幫助您提升搜索權(quán)重。
新功能提供新方法：移動(dòng)端能力覆蓋
- 【采購(gòu)商城】移動(dòng)版已于近期上線，方便合作伙伴的商務(wù)在移動(dòng)端如微信/企業(yè)微信中與客戶建聯(lián)時(shí)直接轉(zhuǎn)發(fā)；
- 也可將商城網(wǎng)站或創(chuàng)建訂制專題頁(yè)，接入自己的公眾號(hào)或通過(guò)朋友圈進(jìn)行傳播，方便意向商戶進(jìn)行選品。
注：目前移動(dòng)端的【采購(gòu)商城】，只可完成注冊(cè)，暫無(wú)法進(jìn)行認(rèn)證和交易，需要客服及時(shí)對(duì)接和引導(dǎo)商戶至PC端完成轉(zhuǎn)化
三、高效促進(jìn)意向客戶轉(zhuǎn)化
1：利用活動(dòng)商品吸引用戶注冊(cè)
福祿提供了大量客單價(jià)較低、“0成本”等性價(jià)比超高的活動(dòng)商品，可以快速促進(jìn)商戶注冊(cè)，同時(shí)進(jìn)貨商批量采購(gòu)后可作為自己平臺(tái)的活動(dòng)商品使用。
2：各類營(yíng)銷主題，為不同需求場(chǎng)景提供商品解決方案
批充批采的進(jìn)貨商畫像中，企業(yè)采購(gòu)（如為員工發(fā)放福利、商務(wù)贈(zèng)禮等等）是大額訂單的主要采買場(chǎng)景之一，因此重慶精準(zhǔn)特設(shè)“企業(yè)福利專場(chǎng)”，為已有明確企業(yè)采購(gòu)意向的客戶推薦更適合的商品。
另外，重慶精準(zhǔn)在“福采商城”還針對(duì)618年中大促定制了“618限時(shí)活動(dòng)”、“積分兌換專場(chǎng)”等營(yíng)銷專題，為各類商戶的需求場(chǎng)景，提供了專業(yè)的商品推薦方案。
3：價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引用戶注冊(cè)
利用“登錄前后價(jià)規(guī)則”功能，可設(shè)置用戶以游客身份瀏覽時(shí)看到的是“標(biāo)牌價(jià)”，只要注冊(cè)登錄后就可享受更優(yōu)惠的“企采價(jià)”。可吸引用戶快速注冊(cè)，同時(shí)為重慶精準(zhǔn)新增用戶線索。
4：商務(wù)動(dòng)作高效配合促進(jìn)轉(zhuǎn)化
商城提供詢價(jià)及客服支持，實(shí)時(shí)解答意向客戶的采購(gòu)問(wèn)題，可更快促成轉(zhuǎn)化。
商城已注冊(cè)用戶的線索實(shí)時(shí)入庫(kù)，商務(wù)快速響應(yīng)跟進(jìn)；大部分商戶均在6小時(shí)內(nèi)即可完成認(rèn)證，從注冊(cè)到完成認(rèn)證的轉(zhuǎn)化時(shí)間最長(zhǎng)不超1天
顯然，重慶精準(zhǔn)在借“福采商城”實(shí)現(xiàn)數(shù)字權(quán)益商品盈利上已摸索了一條可行之道。我們也期待，越來(lái)越多的福祿伙伴們?cè)诶谩静少?gòu)商城】進(jìn)行數(shù)字權(quán)益商品變現(xiàn)的探索中形成一套專屬變現(xiàn)法則，創(chuàng)造更多的財(cái)富。
END
福祿開放平臺(tái)是福祿網(wǎng)絡(luò)旗下的數(shù)字權(quán)益SaaS服務(wù)聚合平臺(tái)。平臺(tái)通過(guò)聚合數(shù)字權(quán)益生態(tài)的各方資源，為企業(yè)提供豐富的數(shù)字化權(quán)益、產(chǎn)品及服務(wù)，幫助所有客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的商業(yè)增長(zhǎng)。
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