記者｜周琦 李惠琳
編輯｜江昱玢
共享經(jīng)濟(jì)賽道迎喜事，10月7日，凌雄科技通過(guò)港交所聆訊。
公司提供IT設(shè)備的租賃等一系列服務(wù)，即DaaS（設(shè)備即服務(wù)），使輕資產(chǎn)辦公環(huán)境和高效的設(shè)備全生命周期管理成為可能。
與傳統(tǒng)做法相比，該模式可幫助企業(yè)在三年內(nèi)，將運(yùn)營(yíng)成本降低約10%-30%。
2018年，凌雄科技推出品牌“小熊U租”，京東、騰訊、聯(lián)想等巨頭火速成為投資人。
“經(jīng)營(yíng)成本高企，倒逼企業(yè)提升效率，節(jié)省精力和資金，這是IT設(shè)備租賃企業(yè)的機(jī)會(huì)。”小熊U租創(chuàng)始人、CEO胡祚雄此前接受《21CBR》記者采訪時(shí)表示。
2021年，按13.3億元年?duì)I收計(jì)算，小熊U租為中國(guó)最大的企業(yè)級(jí)DaaS供應(yīng)商。
回收利用
撐起營(yíng)收大頭的，是設(shè)備回收服務(wù)。
指的是向企業(yè)用戶購(gòu)買淘汰的IT設(shè)備，翻新后用于設(shè)備訂閱服務(wù)。部分淘汰設(shè)備還能通過(guò)第三方電商平臺(tái)或公司的自有平臺(tái)出售。
胡祚雄告訴《21CBR》，小熊U租會(huì)清除回收設(shè)備的數(shù)據(jù)后進(jìn)行分類，其中20%流入租賃部門再次租賃，20%放在京東拍平臺(tái)二次銷售，其余60%賣給經(jīng)銷商。
一倒手，掙的錢不少。
過(guò)去三年，小熊U租出售的淘汰IT設(shè)備數(shù)為15.1萬(wàn)臺(tái)、59.9萬(wàn)臺(tái)和85.7萬(wàn)臺(tái)，對(duì)應(yīng)回收收入3億元、7.7億元和9.2億元，分別占總營(yíng)收的61%、75%及70%。
營(yíng)收排第二的IT技術(shù)訂閱服務(wù)，主要解決IT設(shè)備故障、升級(jí)系統(tǒng)。
以小熊U租與京東聯(lián)合發(fā)布智慧辦公體系為例。
這套解決方案打通考勤、打印、辦公用品管理等辦公環(huán)節(jié)，融合京東軟硬件和小熊U租的租賃、維保等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)智慧化辦公。
“可以根據(jù)員工人數(shù)及個(gè)人需求，匹配電腦數(shù)量、性能，并在員工離職后及時(shí)回收電腦。”胡祚雄解釋，“這有助于降低企業(yè)資產(chǎn)的閑置率。”
不過(guò)，IT技術(shù)訂閱服務(wù)的營(yíng)收比例逐年下降，由2019年的23%降至2021年的11%。
小熊U租2008年就推出的設(shè)備訂閱服務(wù)，訂閱時(shí)間可定制，設(shè)備種類主要包括筆記本、顯示器、服務(wù)器、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等。
這是胡祚雄的引流入口。報(bào)告期內(nèi)，長(zhǎng)期設(shè)備訂閱客戶數(shù)量由5068名增加至1萬(wàn)名，復(fù)合年增長(zhǎng)率超40%，訂閱的IT設(shè)備數(shù)目由23.2萬(wàn)臺(tái)增至45.5萬(wàn)臺(tái)。
面對(duì)如此龐大的供貨體量，為保障貨品充足且迅速反應(yīng)，胡祚雄自創(chuàng)了“總倉(cāng)+前置倉(cāng)”模式。
即針對(duì)市場(chǎng)熱門的設(shè)備品類及型號(hào)，由9大分公司前置倉(cāng)根據(jù)轄區(qū)實(shí)際情況做出需求預(yù)測(cè)，預(yù)留一定的儲(chǔ)備量以供短期所需。
剩余的熱門設(shè)備品類及型號(hào)、非熱門的設(shè)備品類及型號(hào)，須統(tǒng)一存放至后方大本營(yíng)——武漢總倉(cāng)，由其根據(jù)前置倉(cāng)情況補(bǔ)給。
找準(zhǔn)切口
胡祚雄在IT設(shè)備行業(yè)摸爬滾打超過(guò)20年，是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入IT設(shè)備租賃賽道的創(chuàng)業(yè)者之一。
2004年，他在深圳華強(qiáng)北從事線下電腦的批發(fā)和銷售，后逐步轉(zhuǎn)型做電腦租賃。
以IT設(shè)備切入租賃市場(chǎng)，胡祚雄有著自己的判斷：
假如一家中型企業(yè)購(gòu)買100臺(tái)電腦，大概需要一次性投入40萬(wàn)元，租用電腦只需每月投入1萬(wàn)元，一年共12萬(wàn)元，能為企業(yè)節(jié)省70%的短期現(xiàn)金流。
若一臺(tái)電腦的使用周期為5年，考慮設(shè)備維護(hù)和資金成本，租賃模式可為企業(yè)節(jié)約30%的綜合成本。
中小型企業(yè)的普遍痛點(diǎn)是人員流動(dòng)較大，發(fā)展不穩(wěn)定，資金壓力大，而租賃電腦等IT設(shè)備，有效地為企業(yè)節(jié)省大量現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。
另一方面，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)IT設(shè)備租賃市場(chǎng)滲透率不到5%，“而歐洲的辦公租賃市場(chǎng)發(fā)展多年，滲透率達(dá)到60%。”胡祚雄看到了機(jī)會(huì)。
2013年，凌雄租賃成立，為企業(yè)提供電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等IT設(shè)備租賃和技術(shù)服務(wù)，后衍生出小熊U租。
資本也嗅到了市場(chǎng)機(jī)遇。小熊U租3年斬獲8輪融資，京東、騰訊、聯(lián)想等紛紛下注，資方陣容星光熠熠。
值得一提的是，除了提供資金，資方還給予業(yè)務(wù)支持。
京東將小熊U租定位為“集團(tuán)級(jí)業(yè)務(wù)+投資戰(zhàn)略合作伙伴”，不光在供應(yīng)鏈、物流層面提供助力，還將小熊U租作為京東企業(yè)客戶的租賃服務(wù)商，為其導(dǎo)入京東企業(yè)購(gòu)平臺(tái)的流量和資源。
胡祚雄直言，京東為公司帶來(lái)了豐富的產(chǎn)業(yè)資源和整體業(yè)務(wù)上的協(xié)助。
騰訊同樣大方，將騰訊云的客戶導(dǎo)給胡祚雄，讓小熊U租加入騰訊云SAAS加速器、SAAS技術(shù)聯(lián)盟等。
聯(lián)想的幫扶則體現(xiàn)在IT辦公設(shè)備采購(gòu)上，小熊U租能體驗(yàn)到聯(lián)想“原廠設(shè)備+量身定制”服務(wù)及通用SaaS軟件，共享聯(lián)想全國(guó)超5000家的服務(wù)商資源。
大哥們不遺余力帶活小弟，可惜好景不長(zhǎng)。
今年2月，小熊U租發(fā)生一項(xiàng)工商變更。深圳市騰訊創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展有限公司、江蘇京東邦能投資管理有限公司、聯(lián)想(北京)有限公司等投資機(jī)構(gòu)，退出投資人序列。
公司的注冊(cè)資本也從此前的1.07億元，跌至5415.56萬(wàn)元。
IPO前，京東、騰訊、聯(lián)想分別持小熊U租13.22%、1.88%、0.90%的股份。
兩大難題
巨頭落跑，事出有因。
一方面，企業(yè)辦公租賃觀念未興一直阻礙行業(yè)發(fā)展。
據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，中國(guó)IT辦公租賃滲透率僅從2016年的1.3%，增長(zhǎng)至2020年的2.9%，四年間增速緩慢。
“企業(yè)可能會(huì)存在設(shè)備質(zhì)量、后期維護(hù)等方面的顧慮，決策時(shí)間較長(zhǎng)，特別是傳統(tǒng)行業(yè)的觀念轉(zhuǎn)變還需要時(shí)間?！焙裥墼诮邮堋?1CBR》記者采訪時(shí)表示。
小熊U租盈利能力有限，虧損從2019年的6030萬(wàn)元，驟增至2021年的4.49億元，三年累虧近7億元。
另一方面，小熊U租主打的DaaS，屬于一對(duì)一的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，很難實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。
表面看，IT設(shè)備租賃的門檻不高，買了設(shè)備就能“開工”。實(shí)際上，客戶企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的背后，是租賃服務(wù)商接過(guò)了重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)的“包袱”。
舉個(gè)例子，如果要將一臺(tái)電腦租賃給企業(yè)，那么在約定時(shí)間內(nèi)，就不能將電腦租給其他客戶。
為獲得更多客戶，胡祚雄要購(gòu)置盡可能多的電腦，還要為滿足不同客戶的配置需求，購(gòu)置不同型號(hào)、不同配置的設(shè)備，加之電子產(chǎn)品更新?lián)Q代頻率快，“包袱”越來(lái)越重。
簡(jiǎn)單計(jì)算一下，胡祚雄志在拿下IT辦公租賃行業(yè)數(shù)千億的藍(lán)海市場(chǎng)，需要付出萬(wàn)億級(jí)的前置成本。
除投入大量資金于產(chǎn)品采購(gòu)、回收等環(huán)節(jié)，為提升服務(wù)和體驗(yàn)，小熊U租還自建了物流、倉(cāng)儲(chǔ)和維保團(tuán)隊(duì)。平攤到IT設(shè)備上，胡祚雄表示，單臺(tái)設(shè)備通常2-3年才回本。
招股書也透露了小熊U租的資金壓力。
2019-2021年，凌雄科技的負(fù)債總額分別為6.2億元、11.1億元、18.1億元，而其流動(dòng)及非流動(dòng)借款結(jié)余為1.8億元、3億元和5.4億元，償債能力整體偏弱。
風(fēng)險(xiǎn)提示中，小熊U租也指出，“公司預(yù)期將繼續(xù)維持較高債務(wù)水平，未來(lái)能否保證資金順利周轉(zhuǎn)，考驗(yàn)公司的信用評(píng)級(jí)、融資成本及集資能力。”
在營(yíng)收端，公司面臨壞賬、設(shè)備損毀、無(wú)法收回所提供設(shè)備的風(fēng)險(xiǎn)。
報(bào)告期內(nèi)，貿(mào)易及租賃應(yīng)收款項(xiàng)分別約為4740萬(wàn)元、3710萬(wàn)元及5340萬(wàn)元，減值虧損撥備分別占貿(mào)易應(yīng)收款項(xiàng)的5.2%、9%及9.6%。
困難面前，胡祚雄依然堅(jiān)信“以租代買”會(huì)成為企業(yè)辦公設(shè)備使用的主流方式。
“客戶想要的不只是一臺(tái)電腦，更想要的是服務(wù)?！焙裥塾行判?，“幾乎沒(méi)有客戶嘗試租賃辦公設(shè)備后，再轉(zhuǎn)向購(gòu)買模式的?！?/span>
此次通過(guò)聆訊，胡祚雄的機(jī)會(huì)多了一分。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
