前幾年，我把廠家直供授權經銷商、消費者的普洱茶市場稱之為一級市場，而授權經銷商供應同行中間商、消費品飲投資收藏的消費者的普洱茶市場稱之為二級市場。而在源頭原料生產端，我們大多稱之為原料市場。但近些年，通過網絡的信息化即時性的傳播和溝通。這兩個市場逐漸的融合發(fā)展，交易模式也是逐漸趨同。
遠在山東、廣東的消費市場茶商可以在源頭定制生產普洱茶。在源頭原料生產市場的昆明、景洪、勐海、臨翔區(qū)、思茅區(qū)等的茶商也可以加盟普洱茶品牌。
普洱茶市場有兩種一級市場，一級市場我們也可以理解為一手普洱茶市場。
一、茶農直供，茶農自己生產的普洱茶供應。
二、茶廠直供，茶廠（合作社、初制所、茶廠、公司）等組織生產的普洱茶供應。
理解了一手普洱茶市場，那我們進入今天的重點普洱茶二手市場。普洱茶的二手市場，是指普洱茶經過了兩手以上交易最終到達消費者手上。跟上面的二級市場相比范圍更大更廣。普洱茶二手交易市場包含普洱茶二級市場，因為二級市場是需要授權經銷商的茶品進行供應市場。而二手普洱茶可以是授權經銷商的茶品，也可以是消費者的茶品，還可以是中間商的茶品。
目前普洱茶二手交易市場的模式主要以消費者需求導向的中間商和進行普洱茶回收業(yè)務的茶商或者茶企組織平臺構成。
以消費者需求導向的中間商模式，主要是滿足消費者需求從而在市場幫助消費者找到需要的茶品。舉個例子：“小明以前買過一款普洱茶，現在喝完了還想買點來喝，于是小明找了信任的茶商幫找這個茶。于是這個茶商在同行群或者朋友圈找這個茶。找到了報價給小明，小明認為價格可以就下單了。”
這樣一個簡單過程就是茶品進行了一次二手交易。當然假如這個茶商手上有這個茶（非一手），不需要去找，小明直接下單也是一次二手交易。這里大家可以舉一反三。
進行普洱茶回收業(yè)務的茶商或者茶企組織平臺模式，主要是在有利差的基礎上茶商進行收貨的一種模式。這時候的供應商角色可以是任何人，只要你有符合回收條件的普洱茶。
今年以來這種模式在不斷地被大家所熟知，從我前幾年關注食品日化品的尾貨、臨期食品、舊貨回收等這類似的行業(yè)來看，這種模式的興起是有貨的人急需變現，另一方面是市場茶品存量飽和競爭之后的一個走勢，更重要的是普洱茶市場行情的持續(xù)下跌。
普洱茶回收業(yè)務是一個風險和收益成正比的模式。首先得有驗貨和估價以及砍價的能力，驗貨不認真或者不注意就會吃大虧。別把這個市場的人想得太好了，再熟也要驗貨。大金額的茶不開封驗貨就等著被坑吧，要相信這就是最可靠的驗貨方式。
砍價以及估價是對你自己錢包收益的保證，沒有一定利潤空間何必去當這么大風險。所以遇到高價回收普洱茶的不要信，說得好聽而已。除非是行情走勢大好的情況下。
其次得有充足的資金和銷售能力。充足的資金一是能對抗風險，而是能遇到某些大貨好貨時候吃得下。前幾年，一位普洱茶前輩就做的這種回收普洱茶的模式。印象中他吃了好幾款中老期普洱茶。其中有個勐海一個茶莊的一款是哪個年份的1公斤普洱茶熟磚茶（料子是南糯山和布朗山的），有3噸多貨吧，全部買回去。結果過了1個月后才開始鋪貨慢慢賣，印象中他這批貨賺了好多錢。
另一位則是一個去我店里推銷的同行老板，有一款臨滄年份生茶，這個茶是抵債茶他們出貨變現，總量8000多件（42餅15公斤），當時只要600塊錢一件，但要20件起他才賣。當時他帶著茶樣在我店里我泡了喝，滋味還是可以，但我只想拿5件，于是沒成交，資金不足。一個月后我資金回轉找他，他說出完了。
能拿了貨并按計劃價格節(jié)奏的出貨，沒有充足的資金是干不了的。收了貨之后的出貨，往往體現在銷售能力上。我見過這種收尾貨家具的，一般他們3天就要把收回來的貨物處理完。因為倉庫的使用面積是有限的。而且不斷在收貨。而在普洱茶當前這種情況下，收回來一個星期的品牌流通茶如果還走不完，那么估計就不怎么賺錢了，甚至虧本了。而收一些非知名度品牌不怎么流通的茶，除非你的銷售是非常快速的直播帶貨，不然沒啥客戶認知和需求的茶品，想銷售出去難度是挺大的。
這種模式的興起，對于一些手上有著零散的人來說能變現是一個利好吧。可以出了不喜歡的茶品再買喜歡的茶品?？偟膩碚f，普洱茶的市場行情總體下行，對于買茶喝的人都是利好，但對于銷售茶葉的人來說，則需要考慮嘗試更多的茶葉經營模式來調整收入結構。畢竟，吃老本不是長久之計，也不是正常合理的經營之策。
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