做抖音小店除了選品和運(yùn)營之外，最讓商家糾結(jié)的可能是對商品定價迷茫了吧，那么商品該怎么定價？怎么定才能既有銷量又有利潤？
想要給商品定價，首先我們要知道一件商品的成本是多少？
抖店商品的主要成本可以分為以下幾個方面：
1、從上家拿貨的價格
2、達(dá)人帶貨的傭金
3、抖店的技術(shù)服務(wù)費(fèi)
當(dāng)然如果包郵的還要加上郵費(fèi)運(yùn)費(fèi)險等，做無貨源的商家朋友們，在找上家拿貨的時候，一定要注意不同平臺的價格差異，一般情況下，淘寶比拼多多貴，拼多多比1688貴。
而價格不同，發(fā)貨速度也不一樣，淘寶和拼多多會比1688快的。我們要注意綜合考慮選擇上家。
傭金和技術(shù)服務(wù)費(fèi)都是按照商品在抖店售價的百分比計(jì)算的。達(dá)人傭金是我們在精選聯(lián)盟里面復(fù)制的，一般是10%-30%左右，而技術(shù)服務(wù)費(fèi)一般是5%左右，具體的可+威CZKJ333領(lǐng)取詳細(xì)技術(shù)服務(wù)費(fèi)的對照表。
知道成本后，我們還需要知道如何確定商品的利潤，公式是這樣的：利潤=商品售價-商品成本
因?yàn)橹挥兄莱杀竞屠麧?，我們設(shè)計(jì)出來的售價才有意義，不然商品賣出去了，到頭來是虧損的還找不到原因。
確認(rèn)了商品成本后就開始定價，一般我們的店鋪設(shè)置售價，會設(shè)置上家價格的150%-200%，這樣設(shè)置能保證商品有一定的利潤空間。
我們定價可以分為以下六步，你可以對照自己平時的定價步驟查漏補(bǔ)缺，如果都做對了，那么你的定價大概率是沒有大錯誤的。
一、確認(rèn)上家價格
二、根據(jù)上家的售賣價格，加價150%-200%來設(shè)定一個售價參考范圍
三、根據(jù)參考范圍，通過定價策略來確定定價
四、確認(rèn)達(dá)人傭金率，計(jì)算好預(yù)備給達(dá)人帶貨的傭金
五、根據(jù)你準(zhǔn)備上架的商品類目確認(rèn)技術(shù)服務(wù)費(fèi)率
六、檢查利潤不要虧損
具體怎么操作呢？舉個例子：我要售賣現(xiàn)在很火的手持小風(fēng)扇，假設(shè)上家售價是10元
1、我們在10元的基礎(chǔ)上加價150%-200%，計(jì)算出參考范圍，如下：
10*150%=15
10*200%=20
那我們的定價范圍就在15-20元之間。
2、打開抖音搜同款，找到這款商品銷量最好的那個價格，取那個價格的98%進(jìn)行截流，比如賣最好的定價19.9，我們就取19.9*98%=19.5即可完成商品定價。
3、把你這個價格參照上述公式，減去成本看看利潤空間。如果有運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用也要記得減去。
我們就是用這套定價方法，牢牢把握住利潤空間，每月賺個生活費(fèi)是不成問題的。
為了方便大家驗(yàn)證自己的定價是否能有利潤，我們還為大家找到了一個定價計(jì)算工具，大家有需要的可以+威CZKJ333領(lǐng)取使用。
越來越多的人習(xí)慣于網(wǎng)上購物，所以說電商創(chuàng)業(yè)還是比較不錯的選擇，那么選對平臺也至關(guān)重要，抖音小店是抖音為了對自身擁有的強(qiáng)大流量進(jìn)行變現(xiàn)而創(chuàng)建的一個電商平臺，所謂背靠大樹好乘涼，用來形容抖音小店是再合適不過了。
如果夜深人靜的時候你也會坐在窗邊思考未來
如果職場失意的時候你也會站在地鐵茫然無措
如果面對生活中各種賬單的時候，你也會面對余額煩惱不已
在抖音小店做一份副業(yè)，未來你會為現(xiàn)在的選擇而感到高興。
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