車庫門廠家、經(jīng)銷商和別墅業(yè)主如何實現(xiàn)三方共贏？
為了滿足不同場合的需求，車庫門產(chǎn)品已經(jīng)趨于多樣化，卷簾門、翻板門、快速門、國產(chǎn)的、進口的、品牌的、小眾化的、代加工的，越來越多的生產(chǎn)商加入到市場競爭環(huán)境。用戶在購買車庫門的過程中，如何辨別廠家是否具有實力呢？
以廣西南寧一位別墅業(yè)主多渠道聯(lián)系上昆明海頓購買車庫門為例，這位業(yè)主先是在南寧當(dāng)?shù)卣业蕉嗉议T窗生產(chǎn)商進行咨詢，除了報價，業(yè)主更看重車庫門的品質(zhì)和外觀。但是當(dāng)?shù)亻T窗生產(chǎn)商大多以卷簾門為主，在購買別墅的時候，開發(fā)商已經(jīng)贈送了一個車庫卷簾門，因為業(yè)主覺得卷簾門不夠有檔次，也不安全，就想要更換一樘高檔的能和別墅相匹配的翻板門。
在多家實體門店對比后，大家都將其列為太挑剔的非優(yōu)質(zhì)客戶。其中一個門窗店的老板就向業(yè)主推薦了遠在云南昆明的海頓車庫門。這就是廠家的知名度。為了求證昆明海頓車庫門是否真正具有實力，這位業(yè)主在網(wǎng)上多個渠道搜索海頓車庫門，發(fā)現(xiàn)除了有獨立的公司網(wǎng)站、自媒體賬號，還有淘寶企業(yè)店鋪，這樣付款的時候會更加放心。
其次是聽口碑。南寧當(dāng)?shù)氐拈T窗店推薦外省的車庫門，專業(yè)的人都能免費幫其宣傳和推薦，說明海頓車庫門的口碑很好。真正好的車庫門生產(chǎn)廠商，在市場上的口碑一定會贏得同行的尊重。如果大多數(shù)人對國產(chǎn)的車庫門質(zhì)量感到滿意，那么昆明海頓車庫門的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、細節(jié)都可以讓人省心，這也是異地同行愿意推薦的原因，廠家實力非常值得業(yè)內(nèi)肯定。
三是企業(yè)管理。業(yè)主聽說了昆明海頓車庫門，在網(wǎng)上查到海頓的聯(lián)系方式，打電話一問，廠址在哪里，辦公室地址在哪里，很輕松就可以獲得廠家的報價，那么經(jīng)銷商的利益還有保障嗎？這個訂單的成交就可以很好的證明代理商找大廠合作是多么重要。
廣西南寧的客戶找到昆明海頓車庫門的工作人員，一比價格才發(fā)現(xiàn)南寧當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的報價才是最低的，而昆明的報價高出2000多元，經(jīng)過溝通了解到，原來2000多元包括了物流費用和異地安裝費用。
廠家也是建議用戶就在當(dāng)?shù)刭徺I，一個是代理商親自上門安裝可以省下很大一筆安裝費，對于代理商來說，新開發(fā)的別墅區(qū)低價安裝一個樣板車庫門，可以取到很好的宣傳效果，可以帶動更大的銷量。于是，客戶選擇在廠家的淘寶店上支付定金，確保貨源從廠家直發(fā)，然后當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商安裝好以后直接找業(yè)主收尾款。
這就形成一個三方共贏的局面。業(yè)主在源頭工廠下單，不用擔(dān)心被換貨，廠家在當(dāng)?shù)匕才沤?jīng)銷商上門安裝，節(jié)省了送貨費和安裝費用，三是廠家的售后服務(wù)很重要，只有售后服務(wù)好的廠家，才能避免用戶花費較高的維修成本，而當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商上門安裝，也可以上門維修，對于用戶來說，就不用再找廠家異地指導(dǎo)維修。對經(jīng)銷商而言，無論用戶采用何種方式付款，其價格都是按照代理價拿貨，最終產(chǎn)生的利潤都會返回經(jīng)銷商的口袋。
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