最近又粗看了一遍lcgc的上市報告說明，已知的還有zc、bm的，其中一個銷售毛利率比較關(guān)注，lcgc的銷售毛利率達(dá)70%多，這么高的銷售毛利率，是zc的2倍多。但另一方面專營加盟店的數(shù)量在逐年減少，其中一個原因就是給專營加盟店的茶價逐年上漲。
這不禁就讓人想做近年來的品牌普洱茶專營授權(quán)加盟店的退出率。當(dāng)整體大行情不好的前提下，這也不是什么奇怪的事。
何為整體大行情不好?
其一、有行情報價體系的品牌普洱茶，你會看見不止近一年的新茶品有行情，而是很多中老茶也是有行情的?，F(xiàn)在是新中老全系茶品行情在持續(xù)掉價。一部分新中茶品已經(jīng)出現(xiàn)跌破出廠價在流通。
其二、橫向的看不同的品牌普洱茶，都出現(xiàn)這種持續(xù)跌價的情況。也就是說多個品牌都在跌，不止哪家品牌。
其三、沒有哪個莊家敢瘋狂單品建大倉坐莊，現(xiàn)在的時間節(jié)點按說是“低價建倉”的好時機，建大倉不管是收藏投資客還是流通環(huán)節(jié)內(nèi)的莊家，按說有些茶品都到了出廠價以下。這是為啥呢？這種背后的另一個邏輯是什么？也就是別看某單品某個大佬收了幾百幾千件某個單品茶，但人家可能是跟廠里直接對接的，是跟市場盤沒啥大關(guān)系的，因為人家底價你不知道，因為人家放貨的渠道不在市場。
大行情不好，茶品流通的頻率減少，而現(xiàn)在還在購買品飲普洱茶的人，也就是現(xiàn)在撐市場的人除了接貨的商家，也就是那些有實力的喝藏型的消費者，這些消費者是邊喝邊藏，但收藏的數(shù)量較少，他們收藏的茶品除非自己不再喜歡，不然一般不會再流通到市場上。
我們再往具體一點的茶品面看，就拿最新出的新品看，2022年陳升老班章、2022年今大福大國韻、2022年福今四星孔雀、2022年八馬班章、2022年勐昌號孔雀班章等等這些大幾千元一片的茶，就市場透明的幾款來說，已經(jīng)不掙錢了，甚至虧本出貨。
而比這些新品定價千元左右的，例如2022尊享版中茶大紅印、2022大益喬木圓茶、2022東卓麒麟號等等，這些茶品還有一定的利潤空間，相對來說消費者接受人群比上面的多。
而定價千元內(nèi)的茶品，流通的多，不同品牌的茶品貨品量大，茶品成本低，但相對的利潤也低。按理來說這個價位區(qū)間的茶是很容易出現(xiàn)莊家的，但市場人多人心不齊是硬傷。
某品牌發(fā)行3000件品質(zhì)好性價比高的茶品，定零售價每片168元，給到經(jīng)銷商每件1800，說好二級市場出貨價每件2300-2500。結(jié)果到貨當(dāng)天就有人與1950拋貨，而市場零售端立馬每片50開售，莊家立馬就沉默了，整件渠道流通商和零售商直接把利潤干沒了。但這種一搞消費者不買賬了，因為渠道商和零售商都感覺不賺錢不推了，至于背后有沒有貶低這款茶我就不清楚了。而這款茶在市場的熱度還沒起來就熄火了，消費者有緣會遇到吧。
市場行情越不好，很多做快速周轉(zhuǎn)的中間茶商越不齊心，只要能快速出貨，哪管其它。也因為這個，今年的茶品幾乎沒有人坐莊。
坐莊意味著要頻繁的收貨出貨并且持有一定數(shù)量的茶品，價格上的波動就會產(chǎn)生利潤空間。需要的資金和人手都不少。有那個資金量的人又看不上這種時間周期內(nèi)賺的這點錢了。除非短時間內(nèi)波動非常大的空間。
另一個就是現(xiàn)在空單的玩法，也就是沒茶只需要有資金也可以開單買賣，時間到對單對賬兌錢轉(zhuǎn)賬。跟現(xiàn)貨相比風(fēng)險更大，上家跑路了你就剩個交易合同單，現(xiàn)貨交易的話你虧點錢還能剩個茶喝喝。
還有一個就是自起爐灶，有值做人家品牌茶的莊家不如自己搞個品牌或自己搞些定制茶，不受別人的氣。愛怎么弄就怎么弄。
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