對(duì)于很多追求獨(dú)立和自由的女性來(lái)說(shuō)，開(kāi)一家自己的女裝店是夢(mèng)想中最好的職業(yè)。除了自主創(chuàng)業(yè)自由度高之外，通過(guò)自己的辛勤付出很有可能收獲豐厚的回報(bào)。
目前市面上意向加盟零庫(kù)存女裝的潛在客戶，大部分以經(jīng)營(yíng)散貨店鋪為主，有一定的女裝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也有小部分客戶是服裝行業(yè)的小白，從零開(kāi)始接觸。受限于散貨店鋪頻繁的進(jìn)貨和庫(kù)存積壓，很多人轉(zhuǎn)而投向了零庫(kù)存女裝的經(jīng)營(yíng)模式。從整體來(lái)看，零庫(kù)存女裝客戶不承擔(dān)庫(kù)存壓力，投資小，屬于輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。
那么在市面上紛繁復(fù)雜的品牌中，怎么樣挑選到自己心儀的品牌呢？小編通過(guò)行業(yè)多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，給有意向投身零庫(kù)存女裝的家人們聊聊這其中的門道。
零庫(kù)存女裝的加盟政策大致可以總結(jié)為如下幾點(diǎn)：貨品押金、貨架和道具費(fèi)用、燈具費(fèi)用、軟裝費(fèi)用、系統(tǒng)使用費(fèi)、返利結(jié)算。下面簡(jiǎn)單給大家介紹一下這些政策。
1、目前主流的品牌貨品押金在5-8萬(wàn)之間，以6萬(wàn)的貨品押金居多。同時(shí)新品牌的優(yōu)惠政策可以放寬到2+4的模式，即簽訂合同預(yù)交2萬(wàn)，剩余4萬(wàn)押金在店鋪開(kāi)業(yè)之后從返利中按月扣除；
2、貨架和道具包括店鋪的陳列貨架、衣褲架、模特等，各品牌政策有差異，有部分品牌加盟時(shí)可以全部贈(zèng)送給客戶使用，部分品牌是只贈(zèng)送陳列貨架，衣褲架和模特單另收費(fèi)；
3、燈具一般包括店鋪照明用的射燈和筒燈，大部分品牌加盟時(shí)需要單另收費(fèi)或客戶按照指定型號(hào)自行購(gòu)買，小部分品牌會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送；
4、軟裝包括店鋪用的櫥窗裝飾物品（如綠植），試衣凳，燈箱等一次性耗材，正常需單另收費(fèi)；
5、系統(tǒng)使用費(fèi)市面統(tǒng)一為每月100元；
6、返利也就是品牌給予客戶銷售額的百分比，也是客戶最關(guān)心的問(wèn)題。目前市面主流的返利為40%，即銷售額的40%歸客戶，60%歸品牌方；
以上是市面主流的零庫(kù)存女裝招商政策，相信大家在日常和品牌方的對(duì)接中也了解了一些。接下來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)這其中經(jīng)常會(huì)遇到的一些坑，避免新的家人遭受損失。
1、40%和38%返利的兩個(gè)品牌，該選哪個(gè)？對(duì)于很多客戶來(lái)說(shuō)，大部分人第一印象肯定是選擇40%的返利，開(kāi)店當(dāng)然是為了多掙錢，多兩個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)空間當(dāng)然要高一些。其實(shí)從品牌方的角度來(lái)說(shuō)，40%和38%的返利點(diǎn)和自己的利潤(rùn)也是息息相關(guān)的。最直接的一個(gè)影響就是體現(xiàn)在吊牌價(jià)上，通常來(lái)說(shuō)40%返利的品牌要比38%返利的品牌，吊牌價(jià)高出20%左右。試想一下，在大環(huán)境整體不景氣的情況下，哪個(gè)更容易做業(yè)績(jī)呢？
2、同樣是6萬(wàn)押金，交2萬(wàn)賬扣4萬(wàn)和交1萬(wàn)賬扣5萬(wàn)的品牌，該選哪個(gè)呢？很多人應(yīng)該會(huì)選擇交1萬(wàn)賬扣5萬(wàn)的品牌，因?yàn)橥顿Y小啊。通過(guò)前期的總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)某些品牌方為了快速拓展全國(guó)店鋪數(shù)量，將押金放的很低，導(dǎo)致一部分客戶貪圖小便宜入行。結(jié)果因?yàn)闊o(wú)節(jié)制的開(kāi)店，導(dǎo)致低效店鋪過(guò)多，資金出現(xiàn)問(wèn)題，后期品牌貨品供應(yīng)難以為繼，最終導(dǎo)致品牌跑路，客戶受損失。在此提醒大家，品牌的經(jīng)營(yíng)需要良性的現(xiàn)金流，一些超低押金的品牌要格外重視風(fēng)險(xiǎn)。
3、挑選品牌切忌按照自己的審美喜好，一定要根據(jù)自己店鋪周邊的客流和消費(fèi)水平?jīng)Q定品牌服裝的風(fēng)格。首先考察自己店鋪周邊的消費(fèi)水平和大致消費(fèi)價(jià)格區(qū)間，其次考察消費(fèi)年齡段，同時(shí)兼顧尺碼需求。充分了解當(dāng)?shù)乜腿旱男枨?，才能走好開(kāi)店的第一步。
以上是初步總結(jié)的零庫(kù)存女裝品牌選擇的幾個(gè)誤區(qū)，希望每個(gè)家人都能找到自己心儀的品牌，開(kāi)啟自己的創(chuàng)業(yè)生涯。
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