“奢侈品電商第一股”人去樓空
傳言經(jīng)過一千遍后，總有成真的時(shí)候。
近日，此前曾經(jīng)多次傳出“破產(chǎn)”、“股權(quán)凍結(jié)”的 “奢侈品電商第一股”寺庫(kù)的北京總部大樓，已經(jīng)人去樓空。
在寺庫(kù)北京總部的一樓，之前擺得琳瑯滿目的奢侈品早就不知所蹤，所有商家攤位都已經(jīng)搬運(yùn)一空了。
寺庫(kù)“起高樓”的時(shí)候，整個(gè)大廈1到5層都是它的展區(qū)；但是如今事過境遷，現(xiàn)在大廈1-4層已經(jīng)全部清空了，只有5層還有少量留守的工作人員。
在寺庫(kù)設(shè)在一樓的維權(quán)中心，前來(lái)問詢的人不少。維權(quán)中心接待人員稱：寺庫(kù)這是在“調(diào)整格局再裝修”！
似乎是為了配合“調(diào)整格局再裝修”的說法，寺庫(kù)App上的經(jīng)營(yíng)好像并沒有受到絲毫影響：app首頁(yè)上，還在照常宣傳“818奢品好物節(jié)”、“全場(chǎng)最高立減1800元”等優(yōu)惠活動(dòng)，平臺(tái)上的商品也可以正常交易。
在視頻區(qū)，還有不少商家正在賣力地直播賣貨！
但是種種跡象表明，立志要做“百年企業(yè)”的寺庫(kù)，能不能挺過今年都很難說了。
其實(shí)，這已經(jīng)不是寺庫(kù)第一次出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)異常了。
早在去年11月，就有用戶投訴，自己將奢侈品賣給寺庫(kù)后，后者并沒有按照約定的方式分期將貨款打入用戶賬號(hào)；有些用戶甚至等了長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間，還是沒有等到寺庫(kù)方的貨款。
當(dāng)時(shí)，寺庫(kù)對(duì)外的說法是：“系統(tǒng)升級(jí)”，再多等一下就好了。
樹欲靜而風(fēng)不止，就在這時(shí)候，傳出了認(rèn)證為寺庫(kù)員工的網(wǎng)友爆料：公司的經(jīng)營(yíng)的確出了問題，很久沒有收到寺庫(kù)發(fā)的工資了。
到了2021年11月，事情進(jìn)一步惡化：寺庫(kù)旗下上海分公司被法院凍結(jié)1.2億股權(quán)。
從2022年開始，一些提前發(fā)覺形勢(shì)不對(duì)的供應(yīng)商，已經(jīng)開始通過法律途徑維護(hù)自身權(quán)益了。
某供應(yīng)商稱，他們公司現(xiàn)在正在和寺庫(kù)打官司，目前通過一場(chǎng)官司已經(jīng)追回了100萬(wàn)欠款。
中國(guó)裁判文書網(wǎng)顯示，2022年至今，與寺庫(kù)相關(guān)的公開案件已達(dá)近百起，看來(lái)，寺庫(kù)想要全身而退，并不那么容易。
立志要做“百年企業(yè)”的寺庫(kù)，怎么就走到了這一步？
Prada成“壓死寺庫(kù)的最后一根稻草”？
寺庫(kù)，曾經(jīng)被譽(yù)為開創(chuàng)了電商新模式的“天之驕子”。
寺庫(kù)創(chuàng)始人李日學(xué)，江西人，24歲就開始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)做的是線下家電生意。
到了2007年，李日學(xué)看到互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展趨勢(shì)，開始變換車道，創(chuàng)立了綠魔方網(wǎng)，并且在一個(gè)月就拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資，不過這次創(chuàng)業(yè)最終以失敗告終。
2008年，李日學(xué)卷土重來(lái)，創(chuàng)立寺庫(kù)。早期的寺庫(kù)主營(yíng)二手奢侈品業(yè)務(wù)，后來(lái)發(fā)展成奢侈品垂直電商。
寺庫(kù)創(chuàng)始人李日學(xué)
由于那些年中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，民眾對(duì)奢侈品消費(fèi)的需求隨之高漲：當(dāng)時(shí)從內(nèi)地過關(guān)到香港購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)者，一到了周末就在很多國(guó)外奢侈品品牌店前大排長(zhǎng)龍，生生將奢侈品牌店當(dāng)成了菜市場(chǎng)。
寺庫(kù)的出現(xiàn)，解決了有人要買奢侈品，有人想賣奢侈品的平臺(tái)對(duì)接需求，作為奢侈品交易平臺(tái)的寺庫(kù)充當(dāng)?shù)氖鞘辗?wù)費(fèi)、抽成和品牌扣點(diǎn)的角色，況且寺庫(kù)上的奢侈品也的確比其他平臺(tái)上便宜不少，大大超過了一些消費(fèi)者的心理預(yù)期。很快，寺庫(kù)就成長(zhǎng)為“國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、品類最全的高端奢侈品折扣平臺(tái)”。
2014年，寺庫(kù)創(chuàng)始人李日學(xué)與雷軍、賈躍亭等人，一起提名為《財(cái)富》中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)先鋒，一時(shí)之間風(fēng)光無(wú)限。
三年后，寺庫(kù)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展史的高光時(shí)刻：于2017年赴美上市，成為中國(guó)“奢侈品電商第一股”，市值曾達(dá)到7.7億美元。
寺庫(kù)上市后最值得大書特寫的事，是和意大利著名品牌Prada的合作：2019年6月，急于打開中國(guó)電商市場(chǎng)的Prada選擇將寺庫(kù)成作為進(jìn)軍內(nèi)地電商的首站，攜普拉達(dá)（Prada）和繆繆（Miu Miu）兩大品牌入駐寺庫(kù)。
這次合作為雙方帶來(lái)了極大的聲譽(yù)，寺庫(kù)也通過這次合作吸引了更多品牌的和消費(fèi)的注意。但是誰(shuí)都沒有想到的是，這已經(jīng)是寺庫(kù)最后的高光時(shí)刻了。
到了2020年，大環(huán)境急劇變化，人們的消費(fèi)意愿大幅收縮，離奢侈品消費(fèi)更是漸行漸遠(yuǎn)，重壓之下的寺庫(kù)也開始跑不動(dòng)了。
寺庫(kù)2021年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司全年?duì)I收31.32億元，較上年同期的60.2億元下跌48%，接近腰斬；凈虧達(dá)5.66億元，同比擴(kuò)大6倍。
而到目前，作為上市公司寺庫(kù)的市值只有1700萬(wàn)美元，就是一件中等奢侈品的價(jià)格，是不是有點(diǎn)諷刺？
這樣的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)，怎么可能讓平臺(tái)上的合作品牌放心？
于是，8月3日，感覺事態(tài)不妙的 Prada終于來(lái)了一記 “反戈一擊”：公開了申請(qǐng)凍結(jié)寺庫(kù)上海公司名下1100萬(wàn)余元及相應(yīng)價(jià)值財(cái)產(chǎn)的仲裁文書。
這無(wú)疑是在宣告：連區(qū)區(qū)1000多萬(wàn)都拿不出來(lái)，寺庫(kù)，是真的出問題了！
危機(jī)中的寺庫(kù)，帶來(lái)了哪些啟示？
盡管傳出這么多負(fù)面消息，寺庫(kù)的求生欲望還一直很強(qiáng)烈。
支撐著寺庫(kù)不想倒下去的一個(gè)重要原因，是它還在希望通過一次融資，將所有問題都解決了。但是，融資這事，似乎也已經(jīng)離寺庫(kù)越來(lái)越遠(yuǎn)了。
公開資料顯示，寺庫(kù)最近一次融資發(fā)生在2020年6月，融資額為1億美元，投資方是本身還在拼命轉(zhuǎn)型的趣店！
但是冷靜下來(lái)想一想，對(duì)目前的寺庫(kù)來(lái)說，融資真的能從根本上解決問題嗎？
寺庫(kù)之所以陷入目前的境地，分析起來(lái)，是因?yàn)橐韵聨讉€(gè)方面的原因。
首先，作為平臺(tái)的寺庫(kù)沒有主導(dǎo)權(quán)。
就像劉強(qiáng)東一針見血的指出的：“垂直電商，只有垂直品牌可以存活，不是它的電商平臺(tái)有價(jià)值，而是品牌有價(jià)值?！?/span>
所以，我們暫且不去分析寺庫(kù)當(dāng)初是不是真的選錯(cuò)了奢侈品電商這個(gè)賽道，因?yàn)榇艘粫r(shí)也，彼一時(shí)也，按當(dāng)時(shí)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，寺庫(kù)切入奢侈品市場(chǎng)并沒有什么問題。但是，寺庫(kù)最大的痛點(diǎn)正如劉強(qiáng)東所預(yù)言的那樣：作為奢侈品行業(yè)的垂直電商，只有稀缺的奢侈品才能形成高溢價(jià)，奢侈品品牌當(dāng)然也不會(huì)把這種溢價(jià)空間交給寺庫(kù)這樣的第三方平臺(tái)。所以長(zhǎng)期以來(lái)，寺庫(kù)拿貨的渠道大多是通過進(jìn)口商，而不是奢侈品品牌的渠道。可想而知，寺庫(kù)拿到的商品可能在市場(chǎng)上流行了好幾年的，甚至沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力的商品。此外，從第三方進(jìn)口商而不是奢侈品牌拿貨，后續(xù)還帶來(lái)真假不辨，售后服務(wù)跟不上等問題，這些問題集中爆發(fā)后，對(duì)平臺(tái)公信力帶來(lái)極大的削弱。
其次，平臺(tái)定位失誤。
同樣的奢侈品，寺庫(kù)的價(jià)格比品牌專賣店要便宜很多，這是當(dāng)初寺庫(kù)其興也勃焉的主要原因。但是隨著時(shí)間的推移，這種定位策略也帶來(lái)兩個(gè)不利的影響：一方面，貨品的利潤(rùn)差需要由寺庫(kù)自己填補(bǔ)，長(zhǎng)期以往，寺庫(kù)的現(xiàn)金流和庫(kù)存壓力肯定會(huì)出問題；另一方面，做便宜的奢侈品，本身和一個(gè)奢侈品平臺(tái)的定位不符合，給人一種廉價(jià)的感受，長(zhǎng)此以往，平臺(tái)最后肯定會(huì)被消費(fèi)者拋棄。
還有，轉(zhuǎn)型失敗。
或許是意識(shí)到奢侈品和便宜之間的對(duì)立，寺庫(kù)也嘗試著轉(zhuǎn)型。比如說，2015年寺庫(kù)推出“線上線下精品生活方式平臺(tái)”的概念，并且將精品范圍擴(kuò)展到美妝、家居、旅游、汽車租賃等領(lǐng)域，但是財(cái)報(bào)顯示，“奢侈品電商”仍然貢獻(xiàn)了公司最大的營(yíng)收。
和自己的金主趣店一樣，寺庫(kù)也想到過直播救主。2020年6月，寺庫(kù)在某平臺(tái)進(jìn)行了一場(chǎng)直播帶貨，宣稱單場(chǎng)成交過億，但實(shí)際銷售金額只有912萬(wàn)，因?yàn)樯嫦訑?shù)據(jù)造假，還被市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款20萬(wàn)，這次造假直播，也對(duì)寺庫(kù)造成了重大打擊。
所以，以上問題不解決，就算融資成功，對(duì)寺庫(kù)而言，也不過是從極刑變成了緩期。是的，對(duì)如今的寺庫(kù)而言，留給它的時(shí)間，已經(jīng)不多了。
作者 | 電商君
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