創(chuàng)業(yè)邦（ichuangyebang）原創(chuàng)
作者丨蘇敏
編輯丨子鉞
題圖丨圖蟲創(chuàng)意
11月1日，內(nèi)地恢復了澳門自助簽。劉超第一時間就在朋友圈里打聽，誰能幫他在澳門買始祖鳥的經(jīng)典沖鋒衣和lululemon女運動鞋。
劉超夫婦認為自己是戶外愛好者。劉先生的活動主要是在北京郊區(qū)燒烤和釣魚，太太的瑜伽課只堅持了兩周，最喜歡的是周末帶孩子采摘和露營。
之所以選擇澳門代購，劉超解釋說，兩地商品價格差異微乎其微，主要是始祖鳥經(jīng)典款在大陸脫銷，而澳門店的款式比較齊全，促銷活動也多。
一件入門級的始祖鳥沖鋒衣售價5,000元左右，一雙lululemon Blissfeel冬季女跑鞋的官網(wǎng)售價是1,160元。劉超夫婦都是36歲，二人月收入合計23,000元。
劉超一家是千千萬萬城市年輕中產(chǎn)的縮影。疫情壓抑之下，他們更加向往戶外，并且都愿意支付不菲的價格，購買那些性能卓越、符合潮流的“專業(yè)”行頭。
這個趨勢正在成為新一代戶外服飾創(chuàng)業(yè)者的商機。性能+時尚，或許還有“平替”，成為這批潮流創(chuàng)業(yè)者的關鍵詞。
前不久，功能性運動貼身層品牌Surpine松野湃，完成了由五源資本獨家投資的數(shù)千萬元天使輪融資。其主打產(chǎn)品是運動時貼身穿的速干衣，強調(diào)專業(yè)性能和高性價比。
根據(jù)中國體育用品業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年上半年，戶外裝備與運動鞋服領域的融資次數(shù)達16起，主要集中在滑雪、露營等新興的細分賽道。
是時尚，也是生活方式身份標簽
在始祖鳥走紅社交媒體之前，大眾對沖鋒衣仍有刻板印象，網(wǎng)友戲言：冬天來了，“直男”們穿起五顏六色的沖鋒衣，黃的像美團，藍的像餓了么，紅的像京東物流……
戶外熱潮興起后，刮起了一股戶外穿搭時尚潮流風。
95后李文文從今年夏天開始玩飛盤，除了享受和朋友一起盡情奔跑的樂趣，穿著“時尚感”也是她喜歡玩飛盤的一個重要理由，“穿好看且實用的運動裝，再戴一頂亮色鴨舌帽，隨著五彩的飛盤在空中劃過，拍照時整個人都生動起來?！?/span>
疫情之后，隨著滑雪、飛盤、露營、漿板、陸地沖浪等諸多小眾運動逐漸出圈，戶外服飾越來越多地滲入到人們的日常生活。
在時尚領域，一種叫“山系穿搭”的風格日漸流行起來。小紅書近日發(fā)布的《2022時尚行業(yè)未來消費靈感圖鑒》，將“山系穿搭”列為2022年的熱門趨勢之一。
從小紅書用戶標記過的#山系#話題來看，大部分是用沖鋒衣、工裝褲、登山靴等來混搭，既要在戶外實用舒適，又要能拍出好看的照片。
在過去，專業(yè)的戶外運動服飾由于更注重實用性，款式單一，談不上太多設計?？椢飳嶒炇覄?chuàng)始人綦朋告訴創(chuàng)業(yè)邦，考慮到在戶外運動時的安全性和易于被發(fā)現(xiàn)，沖鋒衣以前通常是紅、黃等鮮亮顏色。
而現(xiàn)在，很多消費者卻傾向于黑、灰、藍等更適合搭配的顏色?！爸灰┲每淳托??！彼麑Υ丝偨Y，“這是一種輕戶外，雖然很多消費者是‘淺嘗’，但基本盤足夠大。”
IFL是綦朋團隊推出的城市戶外品牌，主打產(chǎn)品是可以日常通勤也具有防護功能的運動風衣，顏色有百搭的白色、卡其和冷杉綠。
IFL經(jīng)典風衣產(chǎn)品
圖源：IFL官方微信訂閱號
綦朋透露，他們曾推出過比較注重功能但缺乏舒適感的“直男”產(chǎn)品，但發(fā)現(xiàn)主要用戶群體是年輕女性，產(chǎn)品銷量和復購率都上不去，后來干脆將設計師都換成了女性。
在綦朋看來，未來做小眾的戶外運動市場，跟潮牌的邏輯會有相似性。很多知名街頭潮牌都是伴隨著小眾運動發(fā)展起來的，比如Vans是通過滑板，Billabong是通過沖浪。
這些品牌有一個共同特點：絕大部分受眾都是年輕人。年輕人更喜歡個性化的東西，他們會關注品牌的創(chuàng)新力，而且對價格敏感度不高。
“好玩、有趣又有格調(diào)，甚至可以做到收藏級別，類似于潮玩。”綦朋認為，服裝是個非常大的存量市場，需求側有變化對品牌來說是好機會。
選擇“輕戶外”的年輕人和中產(chǎn)們，喜歡的是代表審美能力的潮流風格，以及一種意味著擁有品質(zhì)生活的身份標簽。
從這個角度來說，戶外產(chǎn)品不是剛需，只有功能也很難賣出溢價，還要講好品牌故事。位于鄙視鏈頂端的始祖鳥、Patagonia、Snow Peak、The North Face等高端品牌，都講出了足夠動人的故事。
主打可持續(xù)的Patagonia，在不久前，其創(chuàng)始人Yvon Chouinard宣布將放棄價值約30億美元的公司所有權，將公司所有利潤用于保護地球，并在公開信中強調(diào)“地球現(xiàn)在是我們唯一的股東”，將環(huán)保主義進行到底。
而始祖鳥在母公司Amer Sports被安踏接手后，制定了“Better（更好形象），Bigger（更大面積），Lower（更低樓層）”的選址戰(zhàn)略，將門店開在奢侈品扎堆的地方，并且通過與多個潮牌聯(lián)名、選擇超模劉雯當代言人等，一步步在年輕人中破圈，成為一種象征著“詩與遠方”的身份標簽。
戶外裝備的“里子”
戶外裝備的時尚新風潮勾出消費者的購買欲，年輕人迷戀戶外裝備美麗的“面子”，也離不開裝備本身功能性的“里子”。
剛開始滑雪時，曹夢只買了專業(yè)的羽絨服外套，但在運動中會大量出汗，冷風一吹，還是覺得透心涼。她當時不知道，戶外運動一般需要貼身穿速干保暖的內(nèi)衣。
松野湃Surpine創(chuàng)始人趙冰告訴創(chuàng)業(yè)邦，人體在運動時處于復合多元的狀態(tài)，比如滑雪時，前胸、背部、腋下需要透氣排汗，大腿肌肉需要壓力支撐，肘部、膝蓋需要立體延展，而滑雪對保暖性的訴求又最強。
為了同時滿足這些需求，松野湃在原材料、工藝、織造結構等各環(huán)節(jié)都做研發(fā)，提供復合功能的貼身層裝備。
「Surpine松野湃」經(jīng)典產(chǎn)品——滑雪速干衣
圖源：Surpine松野湃官方微信訂閱號
2019年冬天，松野湃推出了首款產(chǎn)品——滑雪時穿的保暖打底衣，第一批用戶是線下雪具店的經(jīng)銷商。
這些人通常是資深滑手出身，對裝備功能理解非常深刻。再加上經(jīng)銷的模式是要提前采購貨品，并把產(chǎn)品推薦給消費者，因此對產(chǎn)品專業(yè)度的把關很嚴格。
很快，趙冰收到反饋，線下雪具店的經(jīng)銷商們下了第二年的期貨訂單。當時是2020年春天，由于疫情開始，很多因素變得不確定。而這些期貨訂單給了趙冰極大的肯定和信心。
從細分類目來看，滑雪對功能型需求極強，當能夠滿足滑雪的需求后，松野湃繼續(xù)拓展其他品類，比如登山、騎行等。
繼城市戶外品牌IFL之后，織物實驗室也在今年推出了針對滑雪的新品牌CF，目前主推的產(chǎn)品是滑雪衛(wèi)衣。CF選擇由資深滑雪發(fā)燒友來做品牌主理人，通過社群運營的方式觸達到真正熱愛滑雪的人群。
在短時間內(nèi)推出兩個新品牌的基礎是，織物實驗室在2021年做了底層供應鏈的準備。一方面采購大牌科技面料去適配運動場景，比如滑雪、騎行、露營等；另一方面也進口紗線做不同特性的面料研發(fā)。
面料對戶外服飾的重要性不言而喻。始祖鳥進軍服裝領域時，通過獲得防水織物技術領域的頂尖企業(yè)戈爾公司的Gore-Tex?面料專利授權許可，經(jīng)過3年研發(fā)，才推出經(jīng)典款的沖鋒衣。
IFL的運動風衣，除了防風防雨的功能，還可以將體感做得像棉質(zhì)一樣柔軟。而CF的滑雪衛(wèi)衣，使用的炫光尼龍面料是自己研發(fā)的，不僅具備保暖防水透氣等功能性，還有非常炫酷的顏色。
在綦朋看來，戶外服飾由核心面料和工藝形成護城河，在保持功能性的基礎上，去迭代產(chǎn)品的外觀設計，形成自己的品牌風格。流行款式容易過季，但扎實的研發(fā)能力不會。
華映資本管理合伙人王維瑋也提出過類似的觀察：功能性服飾更能對抗時尚風險，一定程度降低了設計這一不確定因素的的干擾，更有概率將市場做大。
時尚與潮流，科技與性能，戶外服飾風格的定義正在發(fā)生改變。如今，資本與創(chuàng)業(yè)者紛來沓至，潮水涌動將更加猛烈。
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