對(duì)于實(shí)體店開店經(jīng)營(yíng)來說，想要知道他的利潤(rùn)怎么樣，就要計(jì)算他的成本，再計(jì)算售價(jià)，單品的利潤(rùn)重要，但銷量提升以后整店的利潤(rùn)更加重要，那么品牌折扣店的利潤(rùn)空間怎么樣？今天我們就一起跟大家聊一聊這個(gè)話題：
1. 了解成本
品牌折扣店沒有加盟費(fèi)，沒有押金保證金，也不限制拿貨任務(wù)，不需要提前預(yù)約。折扣店不像專賣店限制選址范圍，也沒有面積要求，所以在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候非常靈活，可以在市區(qū)一兩百平米開店，選擇熱鬧商業(yè)圈經(jīng)營(yíng)。也可以在縣城開店，80到120平米靈活經(jīng)營(yíng)，只要有人口基數(shù)，縣城房租一個(gè)月幾千塊都可以開店。店鋪裝修時(shí)候公司可以免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)，按照專賣店的標(biāo)準(zhǔn)給你做設(shè)計(jì)，貨架道具從專賣店工廠直接拿貨，一平方只要兩三百元，商品拿貨可以到公司倉(cāng)庫(kù)親自挑選，夏季T恤拿貨只要四五十，冬季棉羽拿貨也只要兩三百一件。所以品牌折扣店的經(jīng)營(yíng)成本并不高，開店門檻很低。
2. 怎么定價(jià)
耐克、阿迪達(dá)斯折扣款式分為兩種，一種是往年往季折扣老款，拿貨折扣只要1到4折，建議零售價(jià)是3到7折，比如說拿貨價(jià)為200元，那么銷售價(jià)格可以為400元左右，算上店鋪優(yōu)惠券或者滿減活動(dòng)，售價(jià)大概在350左右。另外一種是專賣店新款，可以跟專賣店同期銷售，拿貨折扣在6.3折左右，這些商品價(jià)格高，但是款式新，可以按照專賣店售價(jià)出售。如果有顧客嫌價(jià)格高，我們還可以跟折扣款搭配出售，進(jìn)行套裝搭配，比如兩個(gè)款式原價(jià)都是五百，折扣款拿貨一百多，新款拿貨三百多，我們可以600多出售，這樣可以保障綜合利潤(rùn)在45%左右。
3. 銷量怎么樣
對(duì)于店鋪經(jīng)營(yíng)來說壓縮成本，增加售價(jià)可以提升單品的利潤(rùn)，但是也有薄利多銷的模式，所以適當(dāng)降低售價(jià)可以大幅提升利潤(rùn)。而怎么提升銷量就是關(guān)鍵，我們可以增加店鋪的促銷活動(dòng)，提供無門檻優(yōu)惠券，滿減優(yōu)惠，甚至還有積分兌換，積分抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。另外店鋪的款式就要分為引流款，主推款還有形象款，在選貨拿貨的時(shí)候就要選擇一些引流款，這些款式利潤(rùn)低，但很暢銷，我們就利用這些款式作為店鋪宣傳，吸引顧客進(jìn)店，然后引導(dǎo)顧客選擇主推款、這些款式的利潤(rùn)較高，形象款是好看，但未必好賣，用來吸引顧客進(jìn)店以及增加形象。我們要考慮的不是單品利潤(rùn)，而是綜合利潤(rùn)最佳。
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