新疆瓜果香又甜，日照時間長，晝夜溫差大，依靠光合作用產(chǎn)生的糖分就多，因此新疆瓜果聲名遠揚。近些年，隨著交通路網(wǎng)的發(fā)展，大批新疆瓜果通過專業(yè)的產(chǎn)地代辦、貨運渠道、運輸車隊等農(nóng)產(chǎn)品供應鏈上的必不可少環(huán)節(jié)的組織涌向祖國大江南北，讓全國人民都能吃到新疆的甘甜瓜果。

今年33歲的河南人王克克，是一畝田上扎根新疆專做西瓜代辦的商家，他遠赴新疆做西瓜代辦已經(jīng)有10年了，在一畝田上3年時間線上交易額超過1700萬。回憶十年代辦經(jīng)歷，從最初拉一車2、3萬斤西瓜賣不掉，到如今每天出貨100多噸，王克克說，“多虧了一畝田，才能聯(lián)系到全國各地的客商，如今西瓜不愁賣”。

從部隊轉(zhuǎn)業(yè)選擇創(chuàng)業(yè)做西瓜代辦

2012年，從部隊轉(zhuǎn)業(yè)回家的王克克，面對養(yǎng)家糊口的壓力，不甘平凡的他選擇自主創(chuàng)業(yè)。王克克的姐夫在新疆做果蔬批發(fā)生意，有一定的經(jīng)驗，建議王克克來新疆嘗試一下果蔬代辦行業(yè)。王克克的一位戰(zhàn)友也同樣在尋找創(chuàng)業(yè)機會，雙方不謀而合，于是決定一起去新疆做果蔬代辦生意。

新疆瓜果種類多，品質(zhì)好，但是要做代辦，考慮的角度就不同。最終，王克克決定專做西瓜，消耗量大，而且西瓜相對葡萄、小白杏等水果更易運輸。作為行業(yè)新手，王克克沒有客戶，只能拉貨去當?shù)氐氖袌鲑u?！白钭屓藫牡木褪菑姆N植戶手里拿貨多了，賣不掉。”新疆夏天天氣熱，賣不掉的瓜放久了容易壞，而且用小車拉，裝貨少，運費等成本就高，回憶起創(chuàng)業(yè)剛開始時，王克克覺得真是不容易。

“那時候，賣瓜是一個難題”，最初做代辦那幾年，王克克的瓜只能賣到當?shù)兀钸h也只到甘肅等周邊省份。“因為根本沒有條件認識新的客戶?！?/span>

那時候，移動互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達，大部分溝通還只能通過電話聯(lián)系，只聽其聲不見其形。雖然剛開始做生意比較艱難，王克克也想辦法通過各種方式去尋找客戶，慢慢地維持了生意。

后來遇到一畝田，“客戶多得數(shù)不清”

生意逐漸穩(wěn)定下來，王克克也累積了豐富的行業(yè)知識，不僅自己在新疆承包了土地種植西瓜，而且以新疆為主要代辦產(chǎn)地，又開拓了云南、緬甸、老撾等西瓜產(chǎn)地的代辦生意。夏天專做新疆西瓜，新疆西瓜下市后主做緬甸、老撾產(chǎn)區(qū)西瓜，春天主做云南西瓜，這樣一年四季生意不斷。

掌握的貨源多，必須建立起更廣闊的的銷售渠道。王克克通過網(wǎng)絡搜索到一畝田，“它主做B端交易，貨量大，正合適”。于是王克克開始了讓他意想不到的賣貨之路。

“要說哪個客戶印象最深，我其實記不太清楚，因為客戶實在太多?！蓖蹩丝吮硎?，非常感謝一畝田，自己剛開始做西瓜代辦時候，沒有客戶資源，每天2、3萬斤的西瓜有時候都會賣不完。

有了一畝田之后，王克克大部分時候都堅持走線上交易。“一是線上交易可以體現(xiàn)實力；二是通過平臺聯(lián)系，對自己和客戶都更有保障，畢竟是大宗交易，讓客戶信賴更重要”。3年時間，他的店鋪訪客達到36萬人，詳細溝通過的客戶近2萬人，線上交易更是高達1700萬。現(xiàn)在，王克克開辟了4個產(chǎn)地，僅新疆產(chǎn)地一個西瓜產(chǎn)季出貨量超過10000噸。

王克克也真的把新疆西瓜賣到了全國各地。不論是從吐魯番到哈爾濱，還是從哈密到廣州，3、4千公里路程，王克克都發(fā)過很多次貨。這些都是一畝田上的老客戶，和客戶確認好貨品要求，就可以聯(lián)系貨運司機發(fā)車了。“從吐魯番到哈爾濱，也差不多3天時間就到了，”通過一畝田線上溝通，做生意比以前好多了。

積累這么多客戶，都是用心維護的回報

能有如今的生意規(guī)模，更重要的是王克克的生意之道。王克克一直堅持誠信經(jīng)營、認真負責，把客戶的要求對接好。

做代辦生意，客戶多，出貨量大，王克克團隊差不多每天要賣出去100多噸西瓜。每年西瓜又不是工業(yè)標準品，如何保證瓜的質(zhì)量，至關重要。接到客戶需求，在產(chǎn)地聯(lián)系貨源時，王克克都會多挑一些瓜，來確認整片瓜田的成熟度。

在裝車時，王克克安排每一輛車配一位經(jīng)驗豐富的“驗瓜師”，每裝一個西瓜，必須得經(jīng)過他們的“考驗”。瓜型不周正、顏色不均勻、有破皮等等不合格的西瓜會第一個被“驗瓜師”挑出去拒絕裝車?！膀灩蠋煛本拖褚晃豢脊僖粯?，挑出壞瓜，“好瓜”才能被裝車運到全國各地的客戶手中。

這是王克克對客戶的“真心”，客戶對王克克的“放心”同樣讓他感動，更加堅定了王克克“誠信經(jīng)營、對客戶負責”的信念。

一位四川涼山州越西縣的老客戶，有一次想要發(fā)2車西瓜，對方直接通過一畝田把錢款打給王克克。由于去往越西縣的交通條件差，彎道多路途險峻，那段時間剛好天氣多雨，因此很多貨運司機都不愿意去。王克克很久都沒有找到合適的車?？蛻舴浅Ｐ湃瓮蹩丝?，表示“什么時候找到車了再發(fā)貨就行”。

“拿著客戶十幾萬，發(fā)不了貨，我心里也很著急”，最終這批貨過了10天才給客戶發(fā)過去?？蛻舻男湃巫屚蹩丝朔浅８袆印?/span>

正是這種“商家誠信負責，客戶信任支持”的雙向友好關系，才讓王克克的生意越做越大。如今夏季新疆西瓜上市，王克克正忙著處理一畝田上大批量老客戶的貨品需求，9月后，國內(nèi)西瓜產(chǎn)季基本結束，為了給客戶供貨，王克克還要籌備老撾、緬甸等產(chǎn)地的貨源對接。

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