怎么做市場(chǎng)圖書？
做市場(chǎng)書，是每個(gè)編輯夢(mèng)想，尤其是暢銷書，我有一個(gè)哥們，我經(jīng)常裝逼他是我培養(yǎng)指導(dǎo)出來(lái)的。因?yàn)槲耶?dāng)過(guò)中國(guó)知名報(bào)刊撰稿人論壇，中國(guó)文友交流中心原創(chuàng)文學(xué)版主，中國(guó)知名、不知名、一流、二流報(bào)刊撰稿人、報(bào)刊編輯基本都混這里。
在1998年左右，我說(shuō)我的創(chuàng)作計(jì)劃，就是要寫一部把衛(wèi)斯理、古墓麗影、奪寶奇兵以及一些RPG游戲、考古盜墓結(jié)合起來(lái)的小說(shuō)，開創(chuàng)一個(gè)史無(wú)前例類型。我那哥們當(dāng)時(shí)是《青年文摘》編輯，我們經(jīng)常有交流，后來(lái)他做了一本書《藏地密碼》，這是他第一本書，再后來(lái)他做了一部電影，也是他第一部電影《失戀三十三天》，《藏地密碼》屬于懸疑歷史文化考古探險(xiǎn)知識(shí)小說(shuō)，我計(jì)劃、策劃我自己寫的其實(shí)類似《鬼吹燈》，屬于懸疑考古探險(xiǎn)奪寶小說(shuō)。這哥們幾乎開創(chuàng)了一個(gè)奇跡，第一本書火，而且超級(jí)火，第一部院線大電影火，而且超級(jí)火。
我之所以做圖書，也是被其刺激了，太牛了，其實(shí)他做書的時(shí)代，報(bào)刊已經(jīng)衰落了，圖書更是一直衰落，圖書90年代后就不行了，至今也不行。但是在這個(gè)衰落、不可能的市場(chǎng)，他創(chuàng)造了可能。而且是文藝書，是長(zhǎng)篇小說(shuō)。
有些出版社編輯問(wèn)我做啥書，我說(shuō)文藝書、文學(xué)書，他們表示震驚，覺(jué)得文藝書、文學(xué)書太難做了。圖書有很多分類、細(xì)分，每個(gè)編輯做的書未必一樣，每個(gè)出版社都有自己產(chǎn)品線，就是自費(fèi)書出版社、自費(fèi)書公司一樣，有自己產(chǎn)品線、作者群。
怎么做市場(chǎng)圖書，市場(chǎng)圖書太難了，在多年前，圖書純市場(chǎng)賣3000冊(cè)已經(jīng)很難，其實(shí)很多人談版稅，毫無(wú)意義。絕大多數(shù)作者的書純市場(chǎng)賣不了1000冊(cè)，書號(hào)管控、書號(hào)逐漸上漲之后，市場(chǎng)書更難做了，以前書號(hào)6000到15000一個(gè)，一些半市場(chǎng)書，純市場(chǎng)可以賣500到1500冊(cè)的，我可以不要錢、常規(guī)出版，特渠發(fā)行走一些，特渠就是發(fā)行不退貨，以及超市、火車站、飛機(jī)場(chǎng)這些特殊場(chǎng)景，上架購(gòu)買率特別高的。
純市場(chǎng)就是其他實(shí)體書店、電商，這些地方，你發(fā)貨、發(fā)行，賣不掉賣不動(dòng)是要退貨的。退貨還要折騰運(yùn)費(fèi)、郵費(fèi)，理論上圖書上架就有人買，尤其主渠道新華書店，別以為進(jìn)主渠道、實(shí)體新華書店容易，全國(guó)一年那么多品種，憑什么上架你的書，這需要發(fā)行、銷售、業(yè)務(wù)厲害，需要多年渠道、關(guān)系，二渠道一樣，中國(guó)有很多發(fā)行商、批發(fā)商，還有中盤。小微企業(yè)、小公司是沒(méi)有發(fā)行的，只能委托別人發(fā)行，零售資質(zhì)辦理都比較困難，批發(fā)資質(zhì)更難了，有圖書批發(fā)資質(zhì)，你要倉(cāng)庫(kù)，還有面積要求，那基本屬于一般納稅人，屬于初具規(guī)模企業(yè)。出版社是有發(fā)行的，但是有的出版社學(xué)術(shù)出版社，出版圖書本來(lái)就比較冷門，有的出版社出版地方方志、地方文化，市場(chǎng)不大。
還有的出版社習(xí)慣了賣號(hào)、自費(fèi)，產(chǎn)品線越來(lái)越爛，作品作者質(zhì)量越來(lái)越差，品牌形象越來(lái)越糟糕，他的書都是自費(fèi)書，發(fā)行個(gè)毛，即便發(fā)出去也會(huì)退貨，久而久之，其發(fā)行部門就形同虛設(shè)了。沒(méi)有市場(chǎng)書，都是自費(fèi)書。所以有追求的出版社還是喜歡和市場(chǎng)書公司合作，常規(guī)書公司合作，或者是高質(zhì)量自費(fèi)書，精品自費(fèi)書，例如一些專家學(xué)者教授的專著，因?yàn)槔溟T、高深、學(xué)術(shù)，市場(chǎng)小，寫給博士后、博士、教授們看的，不代表不是精品，還有一些作家的純文學(xué)作品，太高雅、高級(jí)、高貴，寫給作家的，市場(chǎng)小。
市場(chǎng)書，其實(shí)屬于通俗書，屬于大眾傳播，未必就質(zhì)量很高，未必就很高級(jí)，市場(chǎng)書本質(zhì)就是給高中學(xué)力人士閱讀，甚至層次更低一些。不然怎么暢銷，怎么賣1萬(wàn)冊(cè)以上？
怎么做市場(chǎng)書，其實(shí)確實(shí)很難，尤其小微企業(yè)，資金少，現(xiàn)金流緊張，沒(méi)有發(fā)行，本質(zhì)就是代理、經(jīng)紀(jì)、給別家策劃。小微企業(yè)本版書就是自費(fèi)，自費(fèi)大家都?xì)g迎，自費(fèi)當(dāng)然是本版。
市場(chǎng)書當(dāng)然大牌、名家、大師好賣，你要能拿到版權(quán)，這是功夫也是能力，要能和大牌、名家甚至大師對(duì)話。我第一本書做的就是張正隆，他也是時(shí)代華語(yǔ)起家作家，當(dāng)年創(chuàng)造1000萬(wàn)冊(cè)銷量奇跡。而且他也是傳奇人物，在出版圈有故事，圖書屆市場(chǎng)書編輯可能都知道，這本書銷量可能15000到20000冊(cè)，也屬于暢銷書，我拿到的書稿屬于抗日軍旅、報(bào)告文學(xué)、紀(jì)實(shí)文學(xué)，不是他最擅長(zhǎng)，他的代表作當(dāng)然是林某、四野。
我和山西人民出版社的編輯，還策劃過(guò)《蒼老師畫傳》，還真讓讀客作家櫻雪丸，他在日本生活，我們讓他去聯(lián)系蒼老師，最后告訴一些女編輯，女編輯都嚇尿了，女編輯不知道蒼老師是誰(shuí)，不敢接。這書如果能成，肯定大賣，但是出版社我們問(wèn)了一些家，都尿了，沒(méi)人敢接。
后來(lái)我也策劃過(guò)一些市場(chǎng)書，有的胎死腹中，有的輾轉(zhuǎn)出版，例如中國(guó)茶文化美食隨筆書，我的那本，1到3個(gè)月完成，我計(jì)劃是三年完成，寫倉(cāng)促了，但是據(jù)未來(lái)趨勢(shì)文化余總說(shuō)，全渠道真賣了1萬(wàn)冊(cè)，我也懶得找他要版稅、稿費(fèi)了，圖書圈混久了，會(huì)感覺(jué)稿費(fèi)、版稅是神話，是傳說(shuō)。有作者來(lái)和我們談這個(gè)，我們覺(jué)得他有病，不要錢出都難死。
我大概策劃出版了幾百部書，其中90%為常規(guī)出版，自費(fèi)也是低價(jià)大多在3000到20000左右，大概也就十幾本，還有就是市場(chǎng)書，一年也就5到10本，銷量最好的，可能有30萬(wàn)冊(cè)，其次可能20萬(wàn)冊(cè)，這是我估計(jì)，也可能是5萬(wàn)冊(cè)、3萬(wàn)冊(cè)，不管怎么說(shuō)也算暢銷書，一本是豐子愷，這是大師，版權(quán)沒(méi)到底，需要其后人授權(quán)的。一本是日本一個(gè)詩(shī)人，我走睡前童謠路線，媽媽、兒童都可以看，屬于童書、低幼讀物，兩本都是文藝書，一個(gè)是散文隨筆集大牌，一個(gè)是現(xiàn)代詩(shī)歌集，所以我還是在文藝書上做出了暢銷書，所以要看你長(zhǎng)板、感覺(jué)、極致、興趣、愛好在哪里，做自己擅長(zhǎng)的東西。
我策劃出版、包括代理的書也有多部改編游戲、影視、廣播劇，我前幾天到我副總那里去，她說(shuō)我以前給她的一些小說(shuō)、影視IP，幾乎都已經(jīng)改編了，甚至改編游戲。我說(shuō)，你們運(yùn)作能力太差，我的影視感覺(jué)、影感、眼光、嗅覺(jué)一流，還不如我自己親自來(lái)。我自己27歲35分鐘創(chuàng)作的一個(gè)小說(shuō)，被一家影視公司拿去拍網(wǎng)絡(luò)大電影，投資500萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)單平臺(tái)票房1500萬(wàn)，他們還在景區(qū)每天24小時(shí)播放這電影，電影票40當(dāng)然包含在門票里。這事我懶得撕X，但是我裝X，他們自己心里有數(shù)，自己會(huì)承認(rèn)。
我為什么對(duì)影視有感覺(jué)，我其實(shí)一直想讀北京電影學(xué)院，當(dāng)演員，我在大學(xué)業(yè)余參加過(guò)青春偶像劇電視劇劇組，業(yè)余上了三年表演藝術(shù)班，中央戲劇學(xué)院教授和北京電影學(xué)院教授來(lái)上課，我算是半科班出身，而且我表演話劇，獲得過(guò)湖北省大學(xué)生表演藝術(shù)獎(jiǎng)，其實(shí)我是一個(gè)演員。后來(lái)我一直想當(dāng)導(dǎo)演，當(dāng)然關(guān)注影視，研究影視，我當(dāng)然自學(xué)過(guò)影視策劃、影視運(yùn)營(yíng)、影視表演、影視導(dǎo)演。
怎么做市場(chǎng)書，就是影視IP，可以改編影視、游戲，可以賣電子、有聲版權(quán)，也就是跨界到影視圈了，所謂書影互動(dòng)?？雌饋?lái)難，我代理的，我?guī)讖埓蛴〖埬玫桨鏅?quán)的，很多作品，影視小說(shuō)，后來(lái)幾乎都改編影視了，甚至院線大電影。因?yàn)槲易鰰詠?lái)，至少看了幾十萬(wàn)部書稿，其中大多數(shù)是小說(shuō)，我所以要組稿編輯、實(shí)習(xí)助理編輯就是這意思，全世界撒網(wǎng)收稿，發(fā)現(xiàn)天才，發(fā)現(xiàn)被埋沒(méi)的精品，發(fā)現(xiàn)那些被忽視的天才、大師、作家、作品，這也是編輯的樂(lè)趣和價(jià)值，也是我們這種小公司的出路，你沒(méi)有渠道，沒(méi)有資金，沒(méi)有平臺(tái)，只能靠勤奮、熱愛。
蘇白傳媒未來(lái)怎么辦，還是要做市場(chǎng)書，市場(chǎng)化影視，我的計(jì)劃是融資投資，一年10部精品IP小說(shuō)，孵化版權(quán)，做最好的小說(shuō)，自家本版。再就是每年出品一部網(wǎng)絡(luò)大電影，我自己策劃，自己寫作小說(shuō)，編劇可以是王國(guó)軍君悅傳媒的團(tuán)隊(duì)，他那里大批編輯，找?guī)讉€(gè)編劇打磨劇本，我去拉投資，我主投，找?guī)准衣?lián)合出品。院線大電影我暫時(shí)沒(méi)考慮，先網(wǎng)絡(luò)大電影吧，低成本室內(nèi)劇，低成本喜劇，全部用新人、大學(xué)生演員，甚至是新人執(zhí)行導(dǎo)演，出品人蘇總、主演蘇總、導(dǎo)演蘇總、原著蘇總，總編劇王國(guó)軍、君悅傳媒，這就是我的電影夢(mèng)。
是的，我有一個(gè)夢(mèng)，海外有投資人很早對(duì)我感興趣，我的大學(xué)校友，一名企業(yè)家，他旗下有3萬(wàn)員工，也對(duì)我的夢(mèng)想有興趣，愿意投資出品。如果投資到位，有信心收回投資、盈利，至于爆款不爆款，我沒(méi)考慮，那不是我可以操控的事情，我們只是盡力把一切做到最好，也就是做一個(gè)好的CEO、產(chǎn)品經(jīng)理，而不是寄托天才式、諸葛亮式的發(fā)揮，靈光乍現(xiàn)，而是要做曾國(guó)藩結(jié)硬寨、打呆仗，誠(chéng)勤贏天下，還有林某的猛沖猛打猛追，不要命，不怕死，玩命拼命搏命，狠人精神！湖北文化、楚文化的精神，其實(shí)就是出狠人，喜歡單打獨(dú)斗，例如項(xiàng)羽要學(xué)萬(wàn)人敵，一生未敗，只是太過(guò)于驕傲，最后一次也沒(méi)失敗，但是受不了，無(wú)顏見江東父老罷了！
做人不要太項(xiàng)羽，而是要和劉備一樣，屢敗屢戰(zhàn)，不放棄不拋棄，永遠(yuǎn)有夢(mèng)想，所以一個(gè)圖書編輯，還是要追求市場(chǎng)書，做暢銷書，盡管難，看上去不可能，但是策劃編輯，就是把不可能變成可能，當(dāng)一個(gè)人下定決心，發(fā)狠玩命搏命拼命的時(shí)候，那就是世上無(wú)難事，只怕已經(jīng)自殺自焚不要命的人?。?492字）
文|蘇白傳媒 鄒劍川
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