導(dǎo)語(yǔ)：以最小的成本，最快的效率，讓每一個(gè)商品抵達(dá)它應(yīng)該去的地方。
作者丨陳文石
今天，每一位食品經(jīng)銷商都已拼盡了全力。
事實(shí)上，從2014年開始，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境就越來(lái)越難。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越卷，經(jīng)營(yíng)成本逐年上升，利潤(rùn)率持續(xù)走低。
團(tuán)隊(duì)人數(shù)不少，流水挺大，利潤(rùn)很低，這是絕大多數(shù)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。疊加三年疫情的巨大不確定性，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)更是大大增加。
百萬(wàn)食品經(jīng)銷商面臨的巨大挑戰(zhàn)
在今天，仍然有超過(guò)80%的食品，必須依靠經(jīng)銷商才能覆蓋到千萬(wàn)家終端。在食品的流通網(wǎng)里，經(jīng)銷商們?nèi)匀皇亲钪匾囊粡埦W(wǎng)，是中國(guó)食品流通產(chǎn)業(yè)的主動(dòng)脈。
食品產(chǎn)業(yè)能有今天這樣的繁榮，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的經(jīng)銷商們功不可沒，但他們今天正面臨著巨大的新挑戰(zhàn)。
1）資金問(wèn)題，是最痛最難的問(wèn)題
食品經(jīng)銷商的資金問(wèn)題，在傳統(tǒng)的金融服務(wù)體系下，非常棘手。
過(guò)去，經(jīng)銷商主要靠自有資金和借款支持公司發(fā)展，但普遍規(guī)模做不大。今天，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，沒有規(guī)模就沒有競(jìng)爭(zhēng)力、沒有生存能力；而要做大規(guī)模，資金就成了一個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題。
有能力的經(jīng)銷商，如果資金跟不上，無(wú)法及時(shí)進(jìn)貨補(bǔ)貨，銷量停滯不前，很難做大；即使做大了，資金需求也隨之變革，資金仍然是發(fā)展的瓶頸。
資金問(wèn)題，就像一根繩子，一直套在經(jīng)銷商生存和發(fā)展的脖子上。
2）多數(shù)經(jīng)銷商缺少品牌意識(shí)和曝光機(jī)會(huì)
“品牌是廠家的，我就是賣貨的”，這種“一定要低調(diào)”的觀念如此根深蒂固，是絕大多數(shù)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)信條。
事實(shí)上，除了自己代理的產(chǎn)品品牌，經(jīng)銷商的公司和老板自己，也是有品牌的。這個(gè)品牌代表品質(zhì)和信任，只有贏得了上游代理品牌、下游分銷商、消費(fèi)者的信任，經(jīng)銷商對(duì)自己的上下游才有話語(yǔ)權(quán)和影響力。但多數(shù)經(jīng)銷商并沒有強(qiáng)烈的公司品牌和個(gè)人品牌意識(shí)。
經(jīng)銷商的公司，沒有品牌，沒有影響力，目前，對(duì)下游客戶只有一些客情，但這些客情往往還掌握在業(yè)務(wù)員手里。
同時(shí)，經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的所有影響力，幾乎都來(lái)自于品牌商。掌握了“生殺大權(quán)”的品牌商經(jīng)理們，難道不會(huì)對(duì)手下的經(jīng)銷商予取予奪嗎？
市場(chǎng)上已經(jīng)發(fā)生過(guò)很多這樣的案例，經(jīng)銷商一旦被取消某個(gè)知名品牌的代理權(quán)，生意就下滑一大半。
任何一項(xiàng)生意，都不可能在沒有信任度的情況下成交。而品牌，就是口碑，就是在素不相識(shí)的陌生關(guān)系下最大的信任。所以，經(jīng)銷商一定要打造自己的公司品牌甚至企業(yè)家IP。
資金問(wèn)題、創(chuàng)品牌問(wèn)題，已是食品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)道路上最大的兩只“攔路虎”。
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)需要靠譜的伙伴
新的時(shí)代，需要新型經(jīng)銷商。傳統(tǒng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型升級(jí)道路上，需要有靠譜的伙伴。
比如，所有人都知道經(jīng)銷商貸款難，為什么卻一直難以解決？
因?yàn)椋?jīng)銷商的資金需求有非常強(qiáng)的獨(dú)特性，所以傳統(tǒng)的銀行貸款體系很難滿足。
首先，要求靈活度高。食品經(jīng)營(yíng)淡旺季明顯，加上毛利低人工高，所以就需要貸款靈活度極高，最好是隨借隨用。
其次，要求無(wú)抵押或動(dòng)產(chǎn)抵押。經(jīng)銷商的生意是貿(mào)易流通，最大的資產(chǎn)就是不斷流通的商品。在低毛利高人工的情況下，經(jīng)銷商要想賺錢，只能做大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，這又增加了資金量需求。
在無(wú)抵押情況下，還需要數(shù)百萬(wàn)甚至更高的授信額度。在過(guò)去的金融風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系下，是很難通過(guò)的。
那是否有能滿足食品經(jīng)銷商獨(dú)特資金需求的金融服務(wù)呢？有的！
根據(jù)「新經(jīng)銷」了解，2017年微眾銀行推出國(guó)內(nèi)首個(gè)線上無(wú)抵押企業(yè)流動(dòng)資金貸款產(chǎn)品——微業(yè)貸，打通了小微企業(yè)融資難的“最后一公里”，有效降低了小微企業(yè)獲得融資服務(wù)的門檻，讓更多小微企業(yè)隨時(shí)隨地獲得高質(zhì)效的線上金融服務(wù)。
據(jù)了解，“微業(yè)貸”于2018年推出具有差異化特色的“供應(yīng)鏈金融”服務(wù)，以貼近產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈中的廣大經(jīng)銷商、供應(yīng)商的融資需求。幾乎可以同時(shí)滿足經(jīng)銷商對(duì)貸款靈活性、無(wú)抵押等多個(gè)需求，簡(jiǎn)直是為食品經(jīng)銷商的資金需求量身打造的解決方案。
目前，微業(yè)貸已為30個(gè)國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈提供數(shù)字化金融支持，攜手近600余家品牌合作伙伴，服務(wù)近20萬(wàn)家經(jīng)銷商和供應(yīng)商。
資金問(wèn)題解決之后，經(jīng)銷商還面臨著公司品牌化，需要更多商機(jī)機(jī)會(huì)和品牌傳播等問(wèn)題。
于是，為全方位助力小微企業(yè)發(fā)展，微眾銀行推出企業(yè)金融品牌微眾企業(yè)+，致力于打造全鏈路商業(yè)服務(wù)生態(tài)，為廣大小微企業(yè)提供更全面、更有效、更貼心的金融與非金融的服務(wù)。這對(duì)亟需品牌化的食品經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是“雪中送炭”。
微眾企業(yè)+助推食品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型
打造金融服務(wù)范本
當(dāng)客戶有新的需求時(shí)，一般有兩個(gè)問(wèn)題需要回答：我們?cè)摬辉撟?？我們能不能做?/span>
把“我們能不能做”放在前面思考的企業(yè)，是以自己為中心，它更關(guān)心自己的投產(chǎn)比利益；
把“我們?cè)摬辉撟觥狈旁谇懊嫠伎嫉钠髽I(yè)，是以客戶為中心，它更關(guān)心客戶的命運(yùn)。
在解決了小微企業(yè)的資金需求之后，微眾企業(yè)+發(fā)現(xiàn)了小微企業(yè)有“創(chuàng)品牌”的需求，它的選擇是“該做”。
為助力更多小微企業(yè)更好發(fā)聲宣傳、獲得更多的生意機(jī)會(huì)，微眾企業(yè)+特別打造了《企業(yè)+故事》專題欄目。數(shù)據(jù)顯示：2022年，微眾企業(yè)+已幫助63位小微企業(yè)主拍攝故事宣傳片并多渠道進(jìn)行傳播，截至12月，累計(jì)播放量已破億。
圖片來(lái)源：《企業(yè)+故事·食品行業(yè)特輯》視頻欄目開機(jī)儀式
除此之外，微眾企業(yè)+特別聚焦食品小微企業(yè)，為其打造全年?duì)I銷助“食”方案，多方聯(lián)動(dòng)為數(shù)十位“食業(yè)家”發(fā)聲，數(shù)據(jù)顯示帶來(lái)4700萬(wàn)+曝光。其中，《企業(yè)+故事·食品行業(yè)特輯》欄目邀請(qǐng)到了八位“食業(yè)家”，以企業(yè)獨(dú)家成長(zhǎng)故事呈現(xiàn)中國(guó)食品行業(yè)發(fā)展的篳路藍(lán)縷，展現(xiàn)食業(yè)家們昂揚(yáng)向上精神的同時(shí)放大企業(yè)價(jià)值，助力企業(yè)有效宣傳。
比如濟(jì)南悅勝食品就是微眾銀行微眾企業(yè)+的客戶，也是一家成立于2010年，專注于速凍食品的經(jīng)銷商，主要代理安井等品牌。
圖片來(lái)源：《企業(yè)+故事·食品行業(yè)特輯》第一期
微眾企業(yè)+對(duì)悅勝食品的報(bào)道——《年銷售額從0到3.5億，看他如何帶領(lǐng)小商小販齊齊變身“百萬(wàn)經(jīng)銷商”》，在業(yè)內(nèi)引起了不少的關(guān)注。
報(bào)道中，不但生動(dòng)全面地回顧了悅勝食品12年來(lái)的艱辛創(chuàng)業(yè)歷程，更通過(guò)創(chuàng)業(yè)回顧，闡述了悅勝食品“與品牌共贏、與客戶共贏、與員工共贏”的經(jīng)營(yíng)理念。報(bào)道發(fā)布后，悅勝食品受到了上游企業(yè)和下游合作伙伴更大的關(guān)注和認(rèn)可。
不僅是媒體報(bào)道，微眾企業(yè)+通過(guò)充分整合食品行業(yè)資源，邀請(qǐng)食品企業(yè)家走進(jìn)頂尖峰會(huì)演講、送企業(yè)家登上行業(yè)權(quán)威雜志封面以及頭條專訪等多種形式，助力食品企業(yè)家樹立企業(yè)形象，放大企業(yè)價(jià)值，為食品企業(yè)帶來(lái)更多生意機(jī)會(huì)。
今年8月，悅勝食品受微眾企業(yè)+邀請(qǐng)參與“2022中國(guó)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)G30峰會(huì)暨2022中國(guó)預(yù)制菜（肉類）產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”，并獲得了“中國(guó)冷凍食品渠道百?gòu)?qiáng)”這一殊榮。同時(shí)，微眾企業(yè)+為悅勝食品拍攝的《企業(yè)+故事·食品行業(yè)特輯》第一期登上峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大屏，成為全場(chǎng)矚目焦點(diǎn)。
圖片來(lái)源：微眾企業(yè)+
而像悅勝食品這樣得到微眾企業(yè)+的助力，在企業(yè)家IP打造、企業(yè)品牌傳播方面獲益良多的食品經(jīng)銷商還有很多。
以“金融+非金融”的全面服務(wù)
助力小微企業(yè)大有作為
從單一的金融服務(wù)，到“金融+非金融”的全面服務(wù)，微眾企業(yè)+為經(jīng)銷商所做的事情雖然微小，卻對(duì)中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)整體有著極大的示范意義。
圖片來(lái)源：微眾企業(yè)+
不僅服務(wù)經(jīng)銷商群體，根據(jù)規(guī)劃，微眾企業(yè)+還將結(jié)合自身平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)與社會(huì)影響力，在更多層面助力食品產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，助推食品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。比如為品牌和經(jīng)銷商做高效的雙向鏈接，免費(fèi)為品牌和經(jīng)銷商制作電子名片、微官網(wǎng)等等。
“商流、信息流、資金流、物流”， 是食品流通的關(guān)鍵“四流”?！靶畔⒘骱唾Y金流”一旦實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鏈接和高效運(yùn)轉(zhuǎn)，一是可以極大降低流通過(guò)程中的信息成本和資金成本，二是可以賦能“商流和物流”，最大化減少無(wú)效的商流和物流現(xiàn)象。
微眾企業(yè)+這個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃一旦實(shí)現(xiàn)，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)將可能實(shí)現(xiàn)最佳的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景：以最小的成本，最快的效率，讓每一個(gè)商品抵達(dá)它應(yīng)該去的地方。
今天，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)正處于數(shù)字化、品牌化、高質(zhì)量的升級(jí)階段，而中國(guó)經(jīng)銷商群體升級(jí)的成敗，也決定著中國(guó)流通產(chǎn)業(yè)升級(jí)的成敗。
希望在轉(zhuǎn)型升級(jí)道路上的每一個(gè)中國(guó)食品經(jīng)銷商，都能有像微眾企業(yè)+這樣可以一路走下去的忠實(shí)伙伴。
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