文｜行葦
最近北京的疫情防控形式復雜嚴峻，我們只能居家辦公，感覺又回到了2020年年初的狀態(tài)，無法深入線下和渠道面對面交流，只能在線上煲電話粥。
煲電話粥？打出來才發(fā)現(xiàn)，這詞用得多少有些暴露年齡了。
總之，就是和老朋友聊了聊，這兩年的變化、心態(tài)、艱難之處，和咬著牙的堅持。
難處太多，他也是老母嬰人了，過過好日子，但還算沒有過慣了好日子。自己一直在探索，求突破，求轉(zhuǎn)變。
很多代理商的成長和生存質(zhì)量或許是依賴品牌，他有點不一樣，他依賴的是品類，是自己的眼光和預判，他自己先堅定的看好了品類，然后才努力去找對應的品牌。
慶幸的是，這個品類沒讓他失望。
用他的原話說就是——“要不是因為這兩年做了兒童粉，我就掛了，掛在墻上了。”
言辭間有辛酸，也多少有點慶幸。
辛酸是自身在成長過程中遇到很多難處，自身的轉(zhuǎn)變、團隊的轉(zhuǎn)型、員工的培訓、門店的引導、消費者的教育等等，每一項，都是一道坎。
慶幸是選對了品類，邁過了一道道坎，如今一切都還算穩(wěn)定。對市場的變化，沒在怕的。
但是據(jù)他透露，當?shù)厥袌龊芏嗄笅胄袠I(yè)的，有他的朋友、有他的對手，并沒能堅持下來。
這兩年無論是奶粉品牌，還是母嬰渠道，被整個市場大環(huán)境在短期內(nèi)的多重變化打得措手不及，退出了一波又一波。現(xiàn)在即便有很多苦苦堅持的，日子也過得并不容易。
最近，我接收到了很多的負面情緒，有許多是行業(yè)外的：在長春的建筑行業(yè)的朋友，這兩年陸續(xù)買了車、買了房，但疫情讓長春按下了暫停鍵，公司停擺，員工居家，停薪停職，房貸車貸壓得她喘不過氣；在北京周邊的教育行業(yè)的朋友，眼看著教育行業(yè)日漸式微，加上考研未果，年近三十，打算轉(zhuǎn)行從零開始，突然疫情反復，只能居家，月入為零，月供一萬二；還有被降薪50%的廣告公司的朋友，被裁員的互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理......
還有很多母嬰行業(yè)內(nèi)的負面情緒：代理商被同行打壓得沒法做，只能轉(zhuǎn)行做起了微商；有品牌營銷公司解散，團隊全員被迫失業(yè)，年近四十的原大區(qū)經(jīng)理四處求職；有門店整個月只開出了一個新客，似乎看不見未來了......
這就是在我身邊真實發(fā)生的事件，在這短短的半年里，很多人都迎來了人生中無法預料的變化，經(jīng)歷著曾經(jīng)難以想象的艱難。
但日子，還是得過啊。
一起慢慢走吧~
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