近段時(shí)間以來(lái)，新東方旗下的東方甄選直播爆火，短時(shí)間內(nèi)其抖音號(hào)漲粉至1800萬(wàn)，618期間累計(jì)銷售額更是高達(dá)3億元。娓娓道來(lái)的帶貨節(jié)奏、中英混合的介紹方式、幽默有趣的直播氛圍……直接戳中了網(wǎng)友的“心巴”?！斑@不是直播，是免費(fèi)的新東方課堂”“直播間的一股清流”“明明可以知識(shí)付費(fèi)，非要送我贈(zèng)品”“能聽(tīng)詩(shī)經(jīng)，能學(xué)知識(shí)，我好愛(ài)”等留言，足以看出其受歡迎程度。
隨著熱度的直線上升，東方甄選直播間也吸引了越來(lái)越多的品牌入駐。據(jù)新乳業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，近期乳制品行業(yè)就有伊利金典及安慕希、蒙牛特侖蘇、妙可藍(lán)多、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、皇氏、簡(jiǎn)愛(ài)、品渥、蘭格格、來(lái)思爾、奶酪博士等多個(gè)品牌，將旗下明星產(chǎn)品送入東方甄選直播間進(jìn)行售賣。
那么東方甄選的主播們?cè)谥辈ж浀倪^(guò)程中，是如何介紹這些乳制品的呢？今天新乳業(yè)就為大家?guī)?lái)了部分“出圈”名場(chǎng)面，一起來(lái)看看吧~
花式帶貨，氛圍感拉滿
近日，一段東方甄選主播董宇輝舔酸奶蓋的視頻走紅網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注與熱議。在直播帶貨蘭格格天邊的額吉酸奶的過(guò)程中，董宇輝向大家展示了自己日常喝酸奶的方式——先舔酸奶蓋，再用勺子喝酸奶。看到網(wǎng)友在直播間熱烈討論，他表示：“啥家庭啊？吃酸奶不舔瓶蓋，誰(shuí)的錢也不是大風(fēng)刮來(lái)的。有朋友說(shuō)自己喝酸奶只舔酸奶蓋，那你這家庭情況更好。”這本是一件生活中很常見(jiàn)的事情，但在直播帶貨過(guò)程中董宇輝做出如此舉動(dòng)，再加上詼諧幽默的語(yǔ)言，使得許多網(wǎng)友大呼“董宇輝接地氣”“太搞笑了”，此舉也協(xié)助蘭格格乳業(yè)進(jìn)一步提升了品牌知名度。
圖片來(lái)源：東方甄選直播間
在帶貨認(rèn)養(yǎng)一頭牛法式經(jīng)典酸奶時(shí)，董宇輝看到其產(chǎn)品介紹中提到“奶牛生活費(fèi)每天80元”，他說(shuō)：“這牛比我生活費(fèi)還要高，我一個(gè)月生活費(fèi)2000，還要交話費(fèi)、水電費(fèi)，偶爾還要買家里用的東西?！?span style="color: #0052FF; --tt-darkmode-color: #005CFF;">他用幽默的語(yǔ)言方式，凸顯出了認(rèn)養(yǎng)一頭?！澳膛ｐB(yǎng)得好，牛奶才會(huì)好”品牌理念和產(chǎn)品的高品質(zhì)特性。同時(shí)，他使勁捏認(rèn)養(yǎng)一頭牛法式經(jīng)典酸奶瓶的畫面，自然地表現(xiàn)出了“必須喝完最后一滴酸奶”的態(tài)度，讓眾多網(wǎng)友表示“跟自己喝酸奶一樣”。
圖片來(lái)源：東方甄選直播間
簡(jiǎn)愛(ài)父愛(ài)配方系列從親情出發(fā)，定位深沉濃烈的父愛(ài)。東方甄選主播頓頓在介紹簡(jiǎn)愛(ài)父愛(ài)配方系列酸奶時(shí)提到：“父愛(ài)如山，正如簡(jiǎn)愛(ài)父愛(ài)配方酸奶。在形容乳制品時(shí)，我們多用媽媽來(lái)形容，現(xiàn)在終于有品牌將注意力放在了爸爸身上，以父愛(ài)為品牌理念，讓人感動(dòng)?！?span style="color: #0052FF; --tt-darkmode-color: #005CFF;">頓頓用娓娓道來(lái)的語(yǔ)氣，表達(dá)出了生活中深沉父愛(ài)往往容易被忽視的現(xiàn)象，為簡(jiǎn)愛(ài)父愛(ài)配方系列酸奶添加了一抹情感色彩，激發(fā)了眾多觀眾的情感共鳴。
圖片來(lái)源：東方甄選直播間
主播杰西、大琪在介紹伊利安慕希時(shí)，選擇了從夏日飲用場(chǎng)景出發(fā)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。他們表示：“大家可以放入冰箱冷藏后飲用，感受夏天的幸福（happiness in summer）。回家非常熱的時(shí)候，打開(kāi)冰箱就可以看到滿滿的冰爽安慕希酸奶，瞬間清爽整個(gè)靈魂！”他們通過(guò)消費(fèi)情景的帶入，以及中英文結(jié)合的介紹方式，吸引眾多網(wǎng)友下單，購(gòu)買安慕希酸奶。
圖片來(lái)源：東方甄選直播間
情懷加持，激發(fā)消費(fèi)者共鳴
對(duì)于乳制品品牌來(lái)講，直播帶貨已然成為一種重要的銷售方式。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)達(dá)的今天，搶占線上銷售資源、提升品牌知名度已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)形成了共識(shí)，而這也是乳制品品牌迅速入駐東方甄選直播間的內(nèi)在邏輯。從目前的效果來(lái)看，東方甄選主播的“出圈”介紹，不僅帶動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買，也為這些乳制品品牌提升了一定的熱度與流量。
東方甄選直播的爆火，喚醒了消費(fèi)者心中對(duì)于“詩(shī)和遠(yuǎn)方”的追求，為直播帶貨增添了“情感溫度”。讓心靈慢下來(lái)，聽(tīng)一聽(tīng)故事、詩(shī)經(jīng)、知識(shí)，將商業(yè)與情懷相結(jié)合，這是東方甄選獨(dú)特又吸引人的特色。
而這些與近年來(lái)乳制品品牌的營(yíng)銷趨勢(shì)不謀而合。從老物件周邊、復(fù)古風(fēng)格包裝，到還原兒時(shí)的牛奶味道，童年、地域、懷舊等情懷已經(jīng)成為了乳制品品牌的營(yíng)銷重點(diǎn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不再只局限于奶源、產(chǎn)品品質(zhì)，還可以通過(guò)營(yíng)銷方式，激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴。
除具有情懷、熱度等顯著優(yōu)勢(shì)以外，合作形式的不同也是品牌競(jìng)相奔赴東方甄選的關(guān)鍵因素。據(jù)悉，東方甄選不向企業(yè)收取“坑位費(fèi)”，新乳業(yè)也了解到，他們在產(chǎn)品的選擇上比較謹(jǐn)慎和嚴(yán)格。乳制品能夠在此時(shí)搭乘東方甄選的快車，通過(guò)主播們各具特色的帶貨方式，的確為自身增加了曝光量、帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷量；而它們的產(chǎn)品也為直播間增添了高品質(zhì)的貨源，目前來(lái)看這種結(jié)合可謂是雙贏。有媒體報(bào)道稱，妙可藍(lán)多在東方甄選的首場(chǎng)直播，僅僅幾分鐘時(shí)間，產(chǎn)品銷售額就超過(guò)100萬(wàn)元，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到了“頂流”主播的效果。
未來(lái)還將有哪些品牌入駐東方甄選？主播們又將通過(guò)什么樣的方式帶貨？讓我們拭目以待！除了東方甄選之外，目前還有哪些營(yíng)銷方式能夠有效地與消費(fèi)者形成共鳴，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售？也歡迎各位在評(píng)論區(qū)留言，互動(dòng)交流！
來(lái)源：新乳業(yè)。本文部分圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
