淘寶直播年貨節(jié)活動，淘寶直播的貨源？

元旦過后，不少人已經(jīng)開始為年貨做準(zhǔn)備，各大電商平臺也開始了新的一輪競爭——年貨節(jié)大促。

近些年，年貨節(jié)成為繼雙11、雙12、618等電商大促節(jié)日之后的“新秀”。由于國內(nèi)很多一線城市和廣大農(nóng)村的年貨消費(fèi)迅速從線下向線上轉(zhuǎn)變，電商平臺的年貨節(jié)越辦越紅火，覆蓋范圍也越來越廣。

大促節(jié)日少不了直播，在淘寶，直播也是本次年貨節(jié)的重頭戲。背靠阿里淘系，淘寶直播在直播行業(yè)中有著不少先天優(yōu)勢，龐大的用戶基礎(chǔ)、成熟的供應(yīng)鏈、豐厚的電商經(jīng)驗(yàn)等，成為不少新生態(tài)主播和新消費(fèi)品牌的絕佳選擇。

今年年貨節(jié)，淘寶直播可謂引領(lǐng)新的年貨潮流，從1月9日開始到15日，美食、服飾、美妝護(hù)膚、潮流、智能，每一天都有尖貨專場，福利多秒殺多；此外還少不了一眾主播明星亮相推薦好物，以及特別的功夫年貨官，在全國各地帶來獨(dú)具地域特色的年貨和農(nóng)產(chǎn)品。

（上下滑動查看更多）

無論是選品還是內(nèi)容，淘寶直播都顯示出電商平臺巨頭的底蘊(yùn)和專業(yè)性。對于淘寶主播和商家們來說，這次年貨節(jié)也是提升銷量和破圈的好機(jī)會，而淘寶直播不僅提供了新的營銷舞臺，還為其量身打造了激勵扶持政策。

01

抓住大促節(jié)點(diǎn)，新生態(tài)主播加速成長

隨著直播行業(yè)內(nèi)容的重要性進(jìn)一步凸顯，在年貨節(jié)，擁有內(nèi)容能力的新生態(tài)主播也會獲得更多的注意。

來自四川的淘寶美食主播grace穎子，受到身邊親友的鼓勵和啟發(fā)、加之想拓展與母親共同經(jīng)營的川蜀特色店鋪的線上業(yè)務(wù)。大學(xué)還沒畢業(yè)之時(shí)，就接觸到了淘寶直播這個(gè)新興領(lǐng)域。在1月9日晚上年貨節(jié)開門紅的帶貨直播中，grace穎子和媽媽共同搭檔五年的默契配合，讓整個(gè)直播過程更生動、年味也更足，充滿了家庭的歡樂氛圍，也更接地氣。

在直播中，她向粉絲細(xì)致耐心的介紹了多個(gè)由選品團(tuán)隊(duì)精心挑選的，適合不同粉絲年齡段、不同需求的產(chǎn)品，包括食品、小家電、保健用品、禮盒等，非常適合過年家庭囤貨。在帶貨過程中，grace穎子會親自試用產(chǎn)品，介紹其體驗(yàn)感受，指出其口感、營養(yǎng)、實(shí)用性、價(jià)格上的特點(diǎn)優(yōu)勢，并手把手教觀眾如何能在直播間獲得優(yōu)惠。她的直播風(fēng)格非常親切，整體節(jié)奏不快，總是站在粉絲的角度挑選物美價(jià)廉的寶貝，故而深受歡迎。

這次年貨節(jié)，grace穎子除了在直播內(nèi)容上契合年貨主題外，選品方面也會更注重節(jié)禮需求，會繼續(xù)在牛奶、堅(jiān)果、禮盒等一些年貨爆品上投入更多。

加入淘寶直播之后，在平臺的資源扶持和指導(dǎo)之下，grace穎子的能力進(jìn)一步展現(xiàn)出來。在過往的大促中，grace穎子拿下了很多不錯的成績，例如單場賣出豬肉脯1327斤、龍巖花生1362斤、莊園牧場純牛奶524箱、大豆纖維被382床，人均觀看時(shí)長108秒。

要做好年貨節(jié)特色玩法和內(nèi)容直播間的打造，少不了淘寶直播的配合與支持，比如幫助規(guī)劃整理出直播間熱賣和需求高的年貨單品，以提前蓄水，集中爆發(fā)，還有開啟超級直播，為主播提供更有效的流量扶持和曝光度，促進(jìn)直播轉(zhuǎn)化。

據(jù)grace穎子介紹，淘寶直播對新生態(tài)主播提供了全方位、對維度的支持。從官方組織貨品池到日常直播團(tuán)隊(duì)的運(yùn)維管理、提升MCN機(jī)構(gòu)的商業(yè)水平、引入熱浪引擎的資費(fèi)結(jié)算模式等等，對主播的成長和爆發(fā)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在不斷成長中，grace穎子也有著更大的目標(biāo)：不斷提升直播內(nèi)容、能更契合粉絲寶寶們的需求和偏好。不忘初心，秉承謙虛、求知如渴的態(tài)度，更多的傾聽粉絲的反饋。提升直播團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)內(nèi)容的水平，不負(fù)商家和官方的信任。

02垂類商家自播精準(zhǔn)獲客，獲得增長

當(dāng)下，品牌自播成為直播行業(yè)新趨勢，垂類商家自播由于能夠精準(zhǔn)對標(biāo)客群，同時(shí)用專注性和個(gè)性化獲得年輕用戶青睞，也成為年貨節(jié)大促中不可忽視的直播新勢力。

marshall影音旗艦店是一家主打影音設(shè)備的5年老店，擁有45萬訂閱粉絲，自從開啟品牌直播間之后，其銷量也獲得顯著提升，2021年雙11期間，marshall影音旗艦店直播間銷售額突破了500萬。

當(dāng)下短視頻直播大行其道，無論是娛樂還是內(nèi)容創(chuàng)作，消費(fèi)者對設(shè)備的要求都更高更多元。這類產(chǎn)品成為年輕人熱衷的潮品，越來越多的家庭中也會配置更好的影音設(shè)備。近幾年影音設(shè)備的社交屬性凸顯，使其成為送禮的流行選擇，一些實(shí)用、有科技感、便于攜帶的設(shè)備受到青睞。因此，marshall也在年貨節(jié)重點(diǎn)主推小尺寸的便攜式音箱。

本次年貨節(jié)，marshall影音旗艦店的目標(biāo)是直播間銷售額達(dá)到100萬。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，marshal影音旗艦店也在淘寶直播的助力下，準(zhǔn)備了年貨節(jié)直播間特色玩法：首先是直播間福利，直播間下單會員積分翻倍大放送；然后是針對限量款便攜式音箱，打造直播間限量購活動；還增加了很多互動游戲環(huán)節(jié)，比如猜歌名等，與粉絲互動。

在1月9日的直播中，marshall影音旗艦店就介紹了藍(lán)牙便攜式音箱，除了充分展示產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)，介紹其便攜特點(diǎn)之外，也從技術(shù)參數(shù)和實(shí)際播放效果上，突出其在聲音表現(xiàn)上的優(yōu)秀層面，描述了在日常使用中這款產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色，觀眾從實(shí)際的傾聽感受和參數(shù)參考，能夠直觀了解這一產(chǎn)品。

除了marshall影音旗艦店，Pico天貓旗艦店官方直播間為年貨節(jié)做好了準(zhǔn)備。

Pico旗艦店主打VR產(chǎn)品。作為近年來科技領(lǐng)域的熱門概念，VR設(shè)備頗受年輕人的關(guān)注和喜愛。此前，Pico在雙11、雙12期間，直播銷售額都突破了百萬，并且還在天貓首場VR李佳琦的直播間3分鐘售罄，銷量破千臺。這一次年貨節(jié)，Pico自信滿滿，將自播銷售額目標(biāo)拉到了雙12翻番，同時(shí)也推出了新的直播間內(nèi)容。

為了增強(qiáng)新鮮感和科技感，Pico將在直播間添加像“新游體驗(yàn)官”“科技技術(shù)宅”的主播人設(shè)，以及LIV虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)展現(xiàn)直播間的和特色玩法，更進(jìn)一步提升新老用戶對直播間的粘性，產(chǎn)出更有意思、有趣的直播內(nèi)容。

如果看過最近的Pico直播，就很容易感受到Pico產(chǎn)品的酷炫。在直播間，直播人員親身帶上VR產(chǎn)品體驗(yàn)，并向觀眾展示在游戲中的視覺影像，非常直白地展示產(chǎn)品的使用方式和效果。通過試玩不同的游戲，觀眾的好奇心也被勾起，再加上周邊、優(yōu)惠等吸引，直播的互動效果更強(qiáng)。

據(jù)marshall影音旗艦店介紹，在年貨節(jié)開始之前，平臺就用直播的方式和商家進(jìn)行詳細(xì)的活動節(jié)奏及內(nèi)容傳達(dá)，保持了在活動主題和調(diào)性方面的一致性。

在雙11、雙12期間，淘寶直播行業(yè)小二還會與商家專門對接，保持信息溝通上的及時(shí)性，同時(shí)在此期間通過會議的方式提供直播數(shù)據(jù)，討論得出直播改進(jìn)方案，為年貨節(jié)及之后的直播提供不同的視角和方向。

在資源支持方面，marshall影音旗艦店提到：

“淘寶直播的工具支持非常豐富，福利抽獎是我們用得最多的工具之一，操作簡單，過程公平；在數(shù)據(jù)支持上也有很好的支持，目前將直播側(cè)和店鋪側(cè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行了區(qū)分，可以更加客觀地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；此外，還提供了非常豐富的年貨節(jié)主題視覺素材。

“通過報(bào)名的方式，給了我們比較有利的時(shí)間段做資源位展示，可以大量吸引公域流量進(jìn)入直播間。還有線下推廣，今天趕飛機(jī)的路上還看到，在深圳2號轉(zhuǎn)11號線的走廊里，有近50米的廣告位全是年貨節(jié)看直播的信息，非常顯眼?！?/em>

Pico也表示，參加年貨節(jié)排位賽等年貨節(jié)官方活動，可以獲得固定坑位等官方資源支持。

無論是marshall影音旗艦店還是Pico旗艦店，它們都不是坐擁千萬粉絲的大品牌，但它們卻能夠憑借小而美、專而優(yōu)的精品垂類路線脫穎而出?？梢?，在品牌自播的過程中，淘寶直播的助力舉足輕重。

03助力年貨節(jié)，淘寶直播為主播商家護(hù)航

從grace穎子，以及marshall影音旗艦店和Pico旗艦店的案例中不難看出，這些新生態(tài)的直播間能夠爆發(fā)，離不開淘寶直播在選品、流量、內(nèi)容、運(yùn)營等多方位提供助益，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)：

在貨品上，淘寶直播平臺上多元品類匹配到多元的新生態(tài)主播；在人群方面，淘寶直播平臺專業(yè)的垂類主播、垂類商家以更專業(yè)的直播間內(nèi)容和產(chǎn)品，吸引到年輕特色人群；在場域方面，淘寶直播的新內(nèi)容場域不斷推陳出新。

為了促進(jìn)平臺直播多元化、可持續(xù)發(fā)展，淘寶直播一直推出針對不同主播、商家的扶持和激勵政策，向主播和商家提供多方位幫助。

不久前推出的淘寶直播新領(lǐng)航計(jì)劃，包含了對新老主播的激勵計(jì)劃，針對新主播、老主播給出了不同方案，通過可觀的流量扶持，激發(fā)直播間活力，幫助新生態(tài)主播實(shí)現(xiàn)從0到1的突破，激勵新老主播不斷進(jìn)步和突破，加快成長速度。

在主播們關(guān)心的貨品方面，淘寶直播特別推出“熱浪聯(lián)盟”，集結(jié)優(yōu)質(zhì)商家及貨品，為主播提供一站式貨品解決方案。為了降低主播選品及溝通成本，熱浪聯(lián)盟為直播達(dá)人提供高傭金、高優(yōu)惠、高熱度、新趨勢貨品，完成一鍵合作。更有形式多樣的官方組貨活動幫助主播盤點(diǎn)優(yōu)質(zhì)好貨，助力主播成長。

而于1月1日開始的超級播招募令新春版，則是針對商家自播的激勵政策，只要是淘寶、天貓的商家，無需報(bào)名，滿足參與門檻即可自動參與。商家達(dá)到一定的GMV時(shí)，即可獲得熱浪幣獎勵，趁著年貨節(jié)這樣一個(gè)大促活動，商家們參與這一活動，沖擊GMV目標(biāo)也將更有壓力和動力，而通過活動既能得到獎勵，在GMV和營銷能力上也會得到提升。

總之，在淘寶直播政策的扶持和激勵下，新生態(tài)主播能夠通過內(nèi)容獲得成長，多元化商家也更有機(jī)會大促中獲得爆發(fā)性增長。

對于淘寶直播而言，助力新生態(tài)主播和商家自播，不僅僅是提升銷售額這么簡單。除了促進(jìn)平臺直播生態(tài)活力，可持續(xù)發(fā)展之外，淘寶直播也希望能借助直播激勵的方式，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)人貨場的統(tǒng)一，提高效率，實(shí)現(xiàn)共贏，助推行業(yè)發(fā)展，為直播行業(yè)帶來更多借鑒意義。