關于動漫周邊衍生產品商業(yè)運營的思考
本文作者：清茶點心
原創(chuàng)首發(fā)：今日頭條
動漫周邊，也就是由動漫本身的片名、人物及人物名、道具等為基礎，開發(fā)生產出來的具使用價值的商品。這類衍生商品是在預測動漫主體產品具相應的播出效果的前提下，利用其本身產生的影響力，或者利用其中某個重要角色（他的名字、他具代表性的服飾、道具等）產生的影響力，進行相關產品的研發(fā)生產和營銷運作，從而產生巨大的經濟利益。這個過程，是動漫產品附加值的增值過程，也是動漫產品本身盈利模式的轉嫁過程，同時還是一種動漫催生新行業(yè)產生發(fā)展的過程。在美日韓等國家，這種模式已經發(fā)展成熟，形成了由創(chuàng)意開始一直到周邊商品的上市銷售盈利，一個完整的協(xié)作系統(tǒng)。
動漫周邊的運作，本身完全超出了動漫業(yè)界的技術業(yè)務和能力范圍，就某一個具體衍生商品而言，它可能是玩具產品、可能是體育產品、可能是書籍文具類產品、可能是服裝類，甚至它可能只是一個片名或人物名，是一個具影響力的品牌形象而已。商業(yè)運營者利用它，可以開發(fā)任何產品，進行商業(yè)運作獲取利益。這就必將涉及到眾多的生產加工行業(yè)參與其中。就該商品的原創(chuàng)環(huán)節(jié)，即動漫業(yè)業(yè)界而言，沒有能力也不可能操控由創(chuàng)意、制作、動漫播出的同時或之前，周邊的研發(fā)生產、商業(yè)推廣運作和產品營銷運作這一系列的過程。因而，關于動漫周邊衍生商品的商業(yè)化運作，目前還是一個值得認真思考和探討的問題。
就日韓而言，大致有這樣幾種模式參考。
專利權買斷的模式。動漫公司在創(chuàng)意完成后，即會與相關商業(yè)運營公司溝通，就動漫情節(jié)中可開發(fā)的、可轉變?yōu)樯唐返牟糠郑M行使用研發(fā)和經營權的售讓交易。交易成功的話，雙方還會就動漫制作過程，產品研發(fā)生產過程，動漫播出時間，產品上市時間等一系列問題進行不間斷的互動磋商。特別是周邊的修改完善，雙方更需要緊密配合。以求達到動漫和周邊的最完美的契合，獲取更大的經濟利益。
專利權投資的模式。專業(yè)的或相關的商業(yè)運營公司，在動漫公司創(chuàng)意提出后，經過市場前景的預測論證，在認為可行的情況下，會先期投資動漫的制作，視投資額的多寡，來決定其話語權的分量和決定權的大小，以及經濟利益的分割。這種模式在日本較多見，而且雙方的互動關系則更加緊密。同時不僅有專業(yè)的投資公司，甚至還有中介的公司，專門為動漫公司和投資公司牽線搭橋。
委托創(chuàng)作的模式。有些大公司，按照自己公司的經營方案計劃，在某一個時段，需要配合產品宣傳，委托動漫公司按照一定的思路方向進行創(chuàng)作，并支付高額的報酬給對方。這種情況一般是周邊已經存在，只是改換了宣傳方式而已。
多部動漫電影的人物被做成公仔銷售
合作經營的模式。動漫公司與商業(yè)運營公司進行合作，按照比例共同投入，各有側重共同經營，按照比例分配盈利。這種情況一般出現(xiàn)在雙方都是小公司，名不見經傳的起步公司。這種合作的好處是，雙方都可以借助對方的力量達成目的。合作中的風險是共同承擔的。甚至會有這樣的情況發(fā)生，雙方根據(jù)市場調查，先確定了想開發(fā)的商品，然后才進行動漫的創(chuàng)意和制作。完全是一種帶有投機性的商業(yè)行為。因而只能在局部地方局部范圍播放和銷售。例如針對青年男女的性玩具（不是性用具），在這些人積聚的場合，有動畫播放還有玩具銷售。如一個軟塑膠的或者織物的，女性外陰戶形狀的玩具，給男青年準備的，其實是一只護腕。，小巧的男性生殖器鑰匙掛鏈,是給女青年準備的。男女生殖器媾和時的形狀物，其實是口琴等等。
男女主人公做成精美的伴侶鑰匙鏈
這是關于動漫周邊的合作方面。另外，關于動漫周邊生產營銷的情況如何呢？這里經歷了一個復雜的轉化過程。買斷專利權的公司或者投資公司，一般不會直接去生產產品。而且大多數(shù)并不是工廠企業(yè)，只是投資公司。他們會把業(yè)務委托給經紀貿易公司，提出具體的產品生產要求。貿易公司會按照要求，尋找相應的加工企業(yè)。大致形成這樣一個過程：具體的確定了的產品→投資公司或者＋動漫公司→經紀貿易公司→還有可能二次發(fā)包→中國大陸→廣州、潮汕、深圳、義烏周邊地方、蘇州、昆山周邊地方的工廠→跟蹤質量＋監(jiān)督交貨期→指定發(fā)運港口→按照播出排期→日本、韓國以及其他國家。在廣州的廣園新村、機場路就有好幾家公司，專門承接來自日韓的這方面業(yè)務，然后下訂單給工廠。
投資公司的生產加工任務委托出去之后，還有許多工作要做。按照動漫播出的國家和檔期，要聯(lián)絡賣場，要前期宣傳，要落實一個市場調查的關鍵環(huán)節(jié)，他們會把商品的彩圖，在選擇好的目標人面前展示，來搜集關注程度的信息。假如十個接受展示的人，八個以上都十分喜歡，并且表示會買。那么，中國大陸工廠的訂單數(shù)量可能會中途增加。工廠在生產的過程中，還會遇到多種問題。例如，中途修改樣式、變化顏色、增減數(shù)量、改變到岸地等等。所有這些改變，都取決于源頭公司的市場營銷策劃方案的修正。
在日本、韓國從事這方面的投資公司有相當大的成分是兒童用品、兒童玩具的經營公司，但大部分不是商家（這里說的商家是專指商超賣場），是兼營進出口業(yè)務的貿易公司。也有什么都不做的純投資公司，投資完成后，委托給兒童用品的貿易公司去操作。
返回頭來說說中國的動漫周邊。幾十年來，外來的本土的動畫片在市場、在電視、在移動端播出了不少。但是，周邊產品卻很少（正常渠道正版銷售）。在日本幾乎差不多的片子，都有周邊銷售。因為文化、接受習慣的原因，在這個國家投放有，在那個國家可能沒有。這都是正常的。而在中國，他產業(yè)鏈條的不完善，基本上是不做這樣的努力的，或者很少做這樣的努力。就這個問題，曾經和韓國貿易委托方做過探討。他們認為，片子可以放，但是東西沒有辦法賣。因為“我們委托你們工廠生產了10萬個產品，但是你又不讓我們知道，追加生產了20萬個，等影片在中國播放的時候，你的產品和我的產品一起投放市場，我們賣12元/個，你賣5-6元/個，我們怎么辦？”回答是，“你可以用合同方式制約我們的呀”？“沒意義沒有用，你可以不做，但是別人的工廠會大量地做”。
米老鼠和唐老鴨很早就被擺上了貨架
現(xiàn)狀就是這樣，包括影片在內，盜版的神速無孔不入。給尚未完全起步的中國動漫周邊產業(yè)合作，設下了難以逾越的天然屏障。這是中國動漫業(yè)發(fā)展進程的悲哀，也是中國經濟發(fā)展進程的悲哀。
在這種現(xiàn)狀下，中國動漫以及動漫周邊產業(yè)，不能坐以待斃死于襁褓之中。還是要奮起要拼搏斗爭。那么在這種現(xiàn)狀下，動漫和動漫周邊產業(yè)需要思考些什么問題呢？
呼吁國家健全的強有力的立法，呼吁良好的市場機制的建立，呼吁業(yè)界同仁的齊心合力，呼吁鼓勵和保護國產原創(chuàng)的大手筆舉措。這應該是培育國產動漫市場和動漫周邊產業(yè)的前提條件。這些呼吁，關鍵是政府的政策力度，政府的扶持力度，政府的打擊力度，政府的開放力度。
琳瑯滿目的動漫主人公做成公仔出售
聚合眾力塑品牌。我們說，動漫周邊產品要基于動畫原創(chuàng)的基礎上，進行研發(fā)、生產、營銷。沒有很好的原創(chuàng)動畫電影，不能夠產生影響力，周邊產品無從談起。所以，當周邊的母體還處于幼稚階段，怎么能夠期待它的孩子茁壯呢？在當前動漫人默默努力的情況下，靠一家兩家公司，在較短的時間里拿出驚天動地的作品也是不可能的。在抓好動漫原創(chuàng)的同時，有關部門和龍頭動漫公司，應該帶頭發(fā)掘原有的具影響力的形象，拋開門戶之偏見，聚合眾力共同深度發(fā)掘，結合新時期的特點，進行再創(chuàng)作。
例如“三毛”這個形象，完全可以進行再創(chuàng)作，假如有幾部新時期的“三毛”動畫影片出現(xiàn)（融合新思維、新表現(xiàn)手法、新技術等），輔助于政府相關部門的推波助瀾，同時推出周邊專利權的竟買造勢高潮，吸引和牽動一部分有實力的大公司參與，生產第一批真正意義上的國產周邊產品。這個舉措僅僅是一個樣板工程，起到一個示范的作用。如果有了這樣一個好的開頭，相信慢慢會走出一條路來。如今兒童產品已經有了好幾個知名品牌，在湖南在深圳的這些品牌，已經被全國許多廠家購買了使用權。一個商標之下，有的已經跨越了十多個行業(yè)，生產出來上百種產品。這些產品并沒有先期的動畫母體，除了平面廣告和有限的流媒體的宣傳投入，大部分是靠強大的產品力，靠持之以恒地推廣淬火得以鍛造而成的。動漫業(yè)界聚合眾力打造幾個樣板工程，難道就難以上青天嗎？
反向思維反向運動，也不失為一種權宜之計。動漫公司要存在發(fā)展要搞原創(chuàng)，不能閉關鎖國閉門造車。要走出工作室，要結合市場機制。特別是動漫周邊更要了解市場、打造市場、迎合市場。先有動畫后有周邊，這條路難走的情況下，可不可以暫時先反其道而行之呢？例如早些年的“背背佳”之類的兒童品牌（僅僅是舉例而已，并不限于“背背佳”），其品牌已經在全國產生了很大的影響力，另外還有很多的動畫電影、連續(xù)劇等等。動漫公司可不可以和這些公司聯(lián)系，確定其產品為動畫片內的重要訴求對象和主要道具，進行多集兒童動畫片的創(chuàng)作呢？需要說明的是，這種方法絕不等同于軟性廣告片。無論是創(chuàng)作的目的性，合作的模式表現(xiàn)的方法，試驗的初衷要達到的效果，產生的社會影響等等方面，與創(chuàng)作軟性廣告片是有本質的區(qū)別的。
當年的藍精靈風行全中國
讓市場培養(yǎng)和催生一批動漫周邊經營的經紀公司。作為一條紐帶，用來連接投資方、動漫公司、生產加工企業(yè)、商超賣場。有前瞻性有實力的貿易公司應該首當其沖。
專利權和知識產權保護問題，動漫的反盜版以及動漫周邊產品的反假冒偽劣。是一藤二瓜命運相關的問題。許多問題不僅僅存在于動漫業(yè)界，而是全社會的問題。奧運組委會三令五申，不得擅自使用奧委會徽標，但是印有五環(huán)及相關標志的T恤和其它產品，大街小巷的地攤上到處都是，各地政府似乎沒有精力和能力去管這些事情。
我們期待更加健全的強有力的立法和舉措，使將來要不斷發(fā)展的動漫周邊產業(yè)，有一個良好的運行環(huán)境，發(fā)生發(fā)展成長壯大起來。千萬不要讓這個襁褓之中的嬰兒，逐漸長成一個畸形兒，那將是一個永久性的悲哀。（完）
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