看到這個(gè)題目，估計(jì)不少家電人士應(yīng)該明白，這個(gè)話題是站在眾多家電品牌企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商體系和品牌專(zhuān)賣(mài)店老板角度，展開(kāi)討論。可能會(huì)引發(fā)一些下沉門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商的不滿，但本文只討論現(xiàn)象，不針對(duì)任何商家群體。
華辛||撰稿
下沉門(mén)店，是最近幾年來(lái)家電市場(chǎng)上涌現(xiàn)的新事物。
本質(zhì)上，就是在過(guò)去家電經(jīng)銷(xiāo)商體系之外發(fā)展起來(lái)的家電零售門(mén)店，如今卻成為各個(gè)家電品牌經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店最大的對(duì)手，其中以電商的加盟店以及品牌企業(yè)的合伙人門(mén)店或微商等門(mén)店，最具挑戰(zhàn)性。
過(guò)去幾十年來(lái)，在只有線下實(shí)體店的渠道背景下，家電分銷(xiāo)和零售體系相對(duì)固定和完整，基本上都是品牌企業(yè)的代理商、批發(fā)商、零售商，然后在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的零售門(mén)店要么是品牌企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店，要么是一些家電大賣(mài)場(chǎng)，或者還有一些投機(jī)商們。關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單，可以拿貨的渠道也少，而且一些竄貨還會(huì)面臨家電品牌企業(yè)嚴(yán)格“市場(chǎng)管理”和“竄貨罰款”等約束。
不過(guò)，隨著下沉門(mén)店的數(shù)量和規(guī)模的快速崛起，引發(fā)了原有品牌企業(yè)家電經(jīng)銷(xiāo)商，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上品牌家電專(zhuān)賣(mài)店老板們，最近幾年是怨聲載道：原本線上電商的低價(jià)，已經(jīng)讓線下家電專(zhuān)賣(mài)店的日子不好過(guò)了，現(xiàn)在下沉門(mén)店就在身邊，不只是貨源廣、價(jià)格低，關(guān)鍵是他們手中的品牌數(shù)量還多，而且也打著平臺(tái)或品牌的旗號(hào)在經(jīng)營(yíng)。基本上讓各個(gè)大品牌專(zhuān)賣(mài)店“腹背受敵”。
此前，一些品牌家電企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的老板們，在與家電圈交流時(shí)就很真誠(chéng)地表示：現(xiàn)在家電企業(yè)說(shuō)的是很好，重視專(zhuān)賣(mài)店渠道、永遠(yuǎn)不會(huì)放棄我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的客戶，但不管京東、天貓的加盟店，還是這些大品牌的新零售渠道，都是品牌企業(yè)的貨源敞開(kāi)出貨，而且價(jià)格更便宜。讓我們的日子怎么過(guò)？推高賣(mài)精并不是馬上就能實(shí)現(xiàn)的。
目前家電業(yè)的下沉門(mén)店，主要分為兩類(lèi)群體：一類(lèi)，是家電企業(yè)借助新零售模式落地“工廠直賣(mài)”，有的叫合伙人、有的叫微商，均是通過(guò)“一件代發(fā)、全國(guó)包郵”方式，從而拓展大量四五六級(jí)市場(chǎng)上的經(jīng)銷(xiāo)商群體；另一類(lèi)，則是全國(guó)性商家巨頭，比如京東、天貓、蘇寧等在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，借助加盟店方式，拓展的線下出貨平臺(tái)。目前，包括海爾、美的、海信、格力、長(zhǎng)虹、方太、老板、九陽(yáng)、蘇泊爾等主流品牌的貨源，都在下沉門(mén)店全面放開(kāi)出貨。
那么面對(duì)來(lái)自下沉門(mén)店的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)侵?jǐn)_，對(duì)于眾多的家電品牌專(zhuān)賣(mài)店體系，又如何面對(duì)？答案其實(shí)并不復(fù)雜。
首先，在開(kāi)放的一線市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是存在的，沒(méi)有來(lái)自下沉門(mén)店的侵?jǐn)_，可能還會(huì)有其它渠道或商家的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化，所以品牌專(zhuān)賣(mài)店的老板們，不用害怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，而是要感謝這些對(duì)手才能成就更好的自己，幫助自己查漏補(bǔ)缺；所以，在戰(zhàn)略上，品牌專(zhuān)賣(mài)店的老板們必須要藐視下沉門(mén)店的商家們，不要將其當(dāng)作一個(gè)級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
其次，面對(duì)下沉門(mén)店的差異化優(yōu)勢(shì)，比如靈活、價(jià)格低等，品牌專(zhuān)賣(mài)店必須要守正出奇，先走正道，再出奇招。正道就要充分發(fā)揮品牌專(zhuān)賣(mài)店的官方授權(quán)、正品行貨，以及全品類(lèi)的產(chǎn)品陣容和商業(yè)信譽(yù)，努力跟上家電企業(yè)的“推高賣(mài)精”道路和方向；奇招就是結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、同行和對(duì)手的情況，尋找更能搶奪當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的招術(shù)和手段。正所謂，既要堅(jiān)持大道勇往直前，還要探索小道打游擊戰(zhàn)。道理很簡(jiǎn)單，需要品牌專(zhuān)賣(mài)店的老板們?nèi)ヂ涞睾吞剿鳌?/p>
再者，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是一場(chǎng)馬拉松，更離不開(kāi)階段性的偷襲戰(zhàn)和突擊戰(zhàn)。品牌專(zhuān)賣(mài)店的最大底氣和實(shí)力，就是來(lái)自于品牌家電企業(yè)的“戰(zhàn)略定位”，永遠(yuǎn)不會(huì)放棄鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的家電專(zhuān)賣(mài)店渠道，永遠(yuǎn)會(huì)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商一起面對(duì)挑戰(zhàn)和未來(lái)。所以，堅(jiān)定這個(gè)方向，不斷探索更適合自己的路徑和方向。
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