對于門市生意來說，防止陷入失敗的陷阱是最重要的。門市生意開門一天。都有一定的固定費用支出。如果沒有收入和盈利必然是典型的坐吃山空。很多門市的本錢都很有限。尤其是小門小臉的門市生意。稍有閃失必然是血本無歸。因為門市的固定投入（門市裝修，展示道具，必須的存貨。）基本上不可能回收。更換店主之后，這些固定投入通常一錢不值。門市更換主人通常都會重新裝修。
門市生意有其特殊性，以下五個原因是門市生意的致命殺手。經(jīng)營門市生意必須要防止陷入這些敗局。
一，經(jīng)營注定失敗的生意。
很多人在經(jīng)營門市的時候，只是從自己認為的有利的角度考慮問題。而不是全面的分析判斷。很多門市經(jīng)營失敗。主要的原因就是經(jīng)營失敗的生意。
經(jīng)營門市是在特定的場所開店。提供特定的商品等著消費者上門選購。經(jīng)營門市是因為在特定的地點，有足夠的消費者對特定的商品有現(xiàn)實的消費需求。這就是影響門市生意的根本原因。而不是開了店就一定有生意。所謂注定失敗的生意，就是沒有現(xiàn)實消費需求的生意。在特定的地點提供沒有消費需求的商品和服務。尤其是一些創(chuàng)新的商品與服務。更加容易陷入這個敗局。
二，門市地點選擇錯誤。
門市生意的秘訣有三點。一是地點，二是地點，第三還是地點。可見地點對門市生意的關鍵意義。
同樣的一種植物，在森林中也可以成為參天大樹。在沙漠中只能成為枯死的樹。門市生意從本質(zhì)上是植物型經(jīng)營模式。良好的地點可以賺盆滿缽滿的錢。不好的地點只能是竹籃打水一場空，血本無歸。
提前還有一個重要的指標，客流量?？土髁看蟮牡曛?，生意必然興隆?？土髁啃〉牡曛分荒荜P門大吉。
上海南京路的永安公司。其創(chuàng)辦郭氏兄弟當年在選擇永安公司的地點時，是頗下了一番功夫的。1915年。香港永安公司總經(jīng)理郭泉。攜帶港幣50萬元來到上?；I建永安公司。在上海繁華的鬧市區(qū)南京路選好地方后，卻又為把店址建在路南還是路北而猶豫不決，于是便派兩個人分別坐在路南和路北。只要身邊走過一個人，就各自往各自的口袋里放一粒石子。結(jié)果路南的行人多于路北。郭氏兄弟再也沒有猶豫。就把永安的店址選在路南。由于永安店址選得正確。以后該店雖經(jīng)歷滄桑，至今仍然生意興隆。
三，管理不善。
管理不善，是所有生意和事業(yè)的致命殺手。門市生意也不例外。門市生意是最需要管理的生意。一般都用打點，料理等詞語來說明。門市失敗的原因很多。例如用人不當，怠慢客戶，進貨失誤，補貨不及時，現(xiàn)場管理混亂等。事實上都是管理不善造成的。很多門市生意僅僅是更換了一個店主或者門市經(jīng)理。其他的都沒有改變。但經(jīng)營業(yè)績卻截然不同。一個賺錢，一個賠錢，原因只有一個點就是管理。
開創(chuàng)一個事業(yè)想要獲得成功，市場可行性占成功率的40%。管理占30%。其余的30%是天時，地利，人和。即使是是家小小的店鋪，管理也是不可疏忽的。很多門市生意之所以陷入經(jīng)營困境，很大程度上是因為店主或者門市經(jīng)理缺乏管理經(jīng)驗。
一些店主以前是屬于上班一族，在大企業(yè)中對某個小部門的業(yè)務管理了如指掌。但要主持一個事業(yè)。這點經(jīng)驗不足往往是不夠的。例如做過銷售的人可能對財務方面缺乏了解。在估計投資總額時，只考慮到開店所必須的項目開支。而對一些額外的開支，如稅務外各項收費等忘得一干二凈。 對存貨，現(xiàn)金流動等估計不足。導致開業(yè)后捉襟見肘，十分艱難。
還有一些店主在經(jīng)營門市前已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)的小小事業(yè)。涉足門市生意是希望多方面的發(fā)展。這一類投資者往往會犯同一個錯誤。既自以為是。但過去自己企業(yè)的獨斷專行作風帶過來。認為自己有經(jīng)營管理的經(jīng)驗。而忽略了門市生意經(jīng)營管理的特殊性。這些都是缺乏門市生意管理經(jīng)驗的表現(xiàn)。
四，缺乏足夠的專業(yè)知識，經(jīng)驗和業(yè)務關系。
如果說管理不善，可以通過學習克服的話，專業(yè)知識驗與業(yè)務關系則純粹是店主個人的事情。誰也沒有辦法幫忙。
專業(yè)知識，經(jīng)驗和業(yè)務關系是生意門市的進入障礙。在營銷學中。有一個重要的概念就是進入障礙。所謂進入障礙是指做特定生意必須達到的前提條件。沒有金剛鉆別攬瓷器活，金剛鉆就是干瓷器活得進入障礙
在務實中，一般的進入障礙有兩個重要因素。一是資金，二是專業(yè)知識。門市生意在解決了資金問題之后。（通常不是很多。）。就只剩下特定行業(yè)的專業(yè)知識。成功的可能性將降低很多。當然您也不會輕易進入。
經(jīng)營特定的門市生意。往往需要通用知識與專業(yè)知識。通用知識包括各種通用的管理知識。營銷知識，各種基本常識等。這些知識適合所有的行業(yè)，實務中的人事管理，市場營銷，財務管理 等就是通用的知識。專業(yè)知識則是特定行業(yè)的知識。這種知識僅僅是特定行業(yè)所獨有的。例如餐飲行業(yè)中事的烹飪知識與技巧。服裝的生產(chǎn)技術，流行資訊，面料知識等。
核心專業(yè)知識是賺錢的原因。在特定生意中 ，專業(yè)知識，有特定的核心專業(yè)知識。兩家相鄰的店面經(jīng)營同樣的服裝生意。所有的營銷措施類似。但一家賺錢，一家賠錢。原因在于兩家老板進貨眼光有差異，賺錢的老板進的貨通常適銷對路。受到消費者的歡迎，賠錢的老板進的貨銷量平平。因此開服裝店的核心專業(yè)知識就是進貨的眼光，包括個人的品味，流行的資訊。供應渠道，對消費者的理解等。
所有的門市生意都有核心的專業(yè)知識。也就是專業(yè)經(jīng)驗。以及特定的業(yè)務關系。這是獲得競爭優(yōu)勢的關鍵。缺乏足夠的專業(yè)知識。經(jīng)驗和業(yè)務關系，通常都會失敗。這是門市生意的一大特點。必須是內(nèi)行開店。
五，沒有足夠的資金。
經(jīng)營門市沒有足夠的資金，通常都會以失敗告終。做生意的基本原則就是將本求利。沒有足夠的本錢，是沒有辦法做生意的。
經(jīng)營門市包括兩個部分資金。一是門市開辦資金，二是門市經(jīng)營資金。
門市開辦資金是指租賃門市，裝修門市，置辦營業(yè)設備。招聘門市工作人員的資金，一般占門市總投資的百分之五十至百分之七十。開辦資金是門市的一次性投入。生意失敗，很難回收。
門市經(jīng)營資金是指采購商品的資金，通常應當是門市月營業(yè)額的三倍。因為在務實中，門市采購的第一批商品可能出現(xiàn)失誤。必須及時籌集適消對路的第二批商品。否則門市將陷入危險的境地。
很多人都忽略了門市經(jīng)營資金的重要性。以為將門市裝修之后守著門店就肯定能賺錢。當商品采購出現(xiàn)失誤之后，門市經(jīng)營業(yè)績處于很低的水平。沒有足夠的資金支付各種費用。以及籌集新的商品。只能眼睜睜的看著門市一天天衰敗，最后關門。
窮家富路，做生意一定要準備好足夠的資金。
事實上經(jīng)營門市?？偷男纬墒怯蓛蓚€因素決定的。一方面門市在經(jīng)營策略中，老板會初步確定自己門市的目標顧客。也就是門市的?？?。另一方面，門市開業(yè)之后，顧客也會主動選擇特定的門市。也就是在經(jīng)營過程中逐步形成事實的?？汀?/p>
務實中上述兩個方面并不是完全一致的。規(guī)劃過程中的目標顧客并不完全等同于實施上的常客。往往是有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。規(guī)劃針對的是一種目標顧客。開業(yè)之后卻得到了另一種消費群體的認同。因此，經(jīng)營門市是最重要的是分析開業(yè)之后事實上的?？停@才是門市的真正衣食父母
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