“低碳”“綠色”這兩年在全球范圍內都很火，作為一家主打新能源汽車零配件的制造型企業(yè)，我們公司在國內新能源圈子里也算小有名氣。但是，國內市場畢竟有限，看著身邊越來越多的朋友們把業(yè)務拓展到了歐洲、北美、東南亞，我們也在2018年的時候開始轉戰(zhàn)海外市場，主要通過阿里國際站做線上的外貿生意。
最近，阿里國際站的夏季網交會剛剛結束，雖然忙得快蛻了一層皮，但好在業(yè)績自己還算滿意。特別是通過在線直播的“時髦”方式吸引到了不少專業(yè)客戶，這點我們自己也有些意外。談不上經驗，分享幾點自己覺得能幫到大家特別是外貿新手的地方。
第一點是在前期準備方面。雖然只是一場線上的阿里國際站直播活動，但我們前期的準備和投入，不比過去做線下展會時要少。從選定直播間的主打產品、到預熱策劃、直播宣傳、最后是現場詢盤接待和后續(xù)合作跟進，整個環(huán)節(jié)我們都做了詳細的準備。像是針對本場阿里巴巴國際站的直播活動的幾款新品，我們都專門制作了高清宣傳海報。甚至為了直播效果，我們還進行了2次直播彩排預演。
第二點是直播現場的選定，作為一家阿里國際站工廠型企業(yè)，我們將直播間設置在了800平方米的流水線上方，同時引入了多媒體大屏等技術。這樣，在直播期間，我們不僅有技術骨干、公司領導的專業(yè)講解，更能直接向海外買家展示我們的工廠規(guī)模和生產實力。因為我們很清楚，阿里國際站上的大量海外買家，對于我們中國企業(yè)、中國品牌并不了解，所以，用這種直觀的方式是最能打動海外買家，提升他們對我們工廠與產品的信任度的。這樣，買家看完直播后才會熱度不減，跟進詢盤。
第三點是企業(yè)資質的展示。在新能源車零部件這個行業(yè)，如果想要通過阿里國際站跨境出口到美國、歐盟這些國家，所有產品都需要經過嚴格的電氣測試、安全檢查和環(huán)保測試，需要提供符合美國、歐盟認證標準的證書。而我們企業(yè)在這方面，已經有了50多項證書。因此在直播間里，我們對這些資質進行了詳細的展示，打消了歐美買家的顧慮，也更快地促成了后續(xù)的合作。
本次直播結束后，我們收獲了來自美國、德國、印度、印尼、新加坡等20多個國家的阿里國際站優(yōu)質買家詢盤，目前跟進中的訂單也有10多筆。我相信，隨著海外市場對中國產品認可度的不斷提升，未來幾年的外貿生意一定會越來越好做的。
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