服飾類目是拼多多TEMU的重點(diǎn)類目之一,已經(jīng)跑出一些月銷量過萬的賣家。其中,漢服是中國傳統(tǒng)服飾文化的超級(jí)IP,隨著“國潮文化”的興起,漢服這一小眾文化逐漸進(jìn)入大眾視野。據(jù)一位拼多多TEMU招商經(jīng)理表示,漢服在TEMU的銷量也在逐漸走高,增長(zhǎng)明顯高于預(yù)期,同時(shí),越來越多的賣家加入漢服的銷售隊(duì)伍。另據(jù)其透露,明年,平臺(tái)可能針對(duì)漢服會(huì)有系列的扶持資源。
第三方數(shù)據(jù)顯示,美國有超550萬的華人,逢年過節(jié)都有中國傳統(tǒng)服飾的消費(fèi)需求,是值得挖局的細(xì)分市場(chǎng)。
01
漢服或是服裝類目一個(gè)新爆點(diǎn)
一位拼多多TEMU童裝賣家指出,今年唐裝、漢服等中國傳統(tǒng)服飾的呼聲很高,有消費(fèi)者向其反映,希望他能多上一點(diǎn)旗袍、漢服等,許多身在美國的中國小孩想買過年的衣服。
雨果跨境TEMU搜索“hanfu”,有100多個(gè)搜索結(jié)果。相比其他類目,正在銷售漢服的賣家并不算多。
按銷量排名,排在搜索結(jié)果首位的一款兒童女式漢服,售價(jià)是28.48美金,有5012個(gè)評(píng)價(jià),評(píng)分4.9,消費(fèi)者整體評(píng)價(jià)不錯(cuò):
“這件衣服又漂亮又保暖。中國新年的完美傳統(tǒng)服飾!”
“有點(diǎn)瘦,但穿起來很不錯(cuò)?!?/span>
“這是一份圣誕禮物,我知道她會(huì)喜歡的?!?/span>
雨果跨境發(fā)現(xiàn),這家店鋪名為“BUGUBUGU”的賣家以銷售童裝為主,已經(jīng)有超過1.1萬的粉絲關(guān)注,累計(jì)銷量超過12.2萬件。假設(shè)其在9月份就已入駐拼多多TEMU,那么其月均銷量超過3萬件,算是不錯(cuò)的成績(jī)。
“BUGUBUGU”目前有181款產(chǎn)品在售,價(jià)格基本在10美金左右,有不少10美金以下的產(chǎn)品。
值得注意的是,店鋪顯示其產(chǎn)品均為原創(chuàng)設(shè)計(jì)。具有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力,或許也是其能保持如此銷量的因素之一。在拼多多TEMU的賣家入駐要求中明確注明,具有開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)拍攝能力的賣家是其重點(diǎn)合作的對(duì)象。
據(jù)一位招商經(jīng)理表示,對(duì)于服裝類目,平臺(tái)鼓勵(lì)賣家開新款,有原創(chuàng)能力、能夠及時(shí)開新款的賣家有明顯的資源優(yōu)勢(shì)。能夠較快跑出銷量?!安婚_新款走不起來?!边@是一位TEMU賣家的感受。
《中國漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2022版)》顯示,中國有超過3000家以“漢服”為產(chǎn)品或公司名稱的企業(yè)。以漢服批發(fā)零售為主的相關(guān)企業(yè)超過2000家。安徽省六安市裕安區(qū)、山東省菏澤市曹縣、江蘇省南通市和鹽城市及廣東省廣州市等地成為漢服制造業(yè)的聚集區(qū)。從2015年到2020年,中國漢服市場(chǎng)銷售規(guī)模由1.09億元(人民幣,下同)上升到63.6億元。在海外媒體上,漢服也屢次“破圈”。在Tiktok上,有關(guān)漢服話題的視頻播放量現(xiàn)已突破10億次。
但實(shí)際上,國內(nèi)擁有漢服原創(chuàng)能力的賣家并不多。換一個(gè)角度看,在TEMU平臺(tái)的流量紅利尚在的時(shí)候,以及平臺(tái)明年要重點(diǎn)扶持漢服類目的時(shí)候,這正是服飾類賣家的機(jī)會(huì)。
02
物流政策又有新調(diào)整
由于大批賣家的涌入,TEMU平臺(tái)的政策也在不斷變化。據(jù)雨果跨境了解,TEMU日前發(fā)布一則《關(guān)于平臺(tái)推薦服務(wù)商調(diào)整非JIT訂單的收費(fèi)優(yōu)惠的通知》,“平臺(tái)推薦服務(wù)商”近期通知TEMU平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方,其將對(duì)非JIT訂單的收費(fèi)優(yōu)惠進(jìn)行調(diào)整:
(1)如當(dāng)次發(fā)貨訂單為“非JIT訂單”中的“緊急備貨單”的,則賣家在選擇“平臺(tái)推薦服務(wù)商”作為發(fā)貨方式后,物流公司不得變更,僅能選擇“平臺(tái)推薦服務(wù)商”項(xiàng)下默認(rèn)的物流公司;
(2)如當(dāng)次發(fā)貨訂單為“非JIT訂單”中的非“緊急備貨單”的,則賣家在選擇“平臺(tái)推薦服務(wù)商”作為發(fā)貨方式后,您有權(quán)選擇“平臺(tái)推薦服務(wù)商”項(xiàng)下默認(rèn)的物流公司(具體以發(fā)貨界面顯示為準(zhǔn))或“平臺(tái)推薦服務(wù)商”項(xiàng)下的其他物流公司;
值得注意的是,如果賣家在發(fā)貨時(shí)選擇“平臺(tái)推薦服務(wù)商”,物流服務(wù)、費(fèi)用結(jié)算等相關(guān)事宜均由賣家和“平臺(tái)推薦服務(wù)商”進(jìn)行處理,與TEMU平臺(tái)及TEMU平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方?jīng)]有任何關(guān)系。如果賣家選擇了“平臺(tái)推薦服務(wù)商”即表示賣家知悉且同意由“平臺(tái)推薦服務(wù)商”代賣家處理相關(guān)訂單的物流事宜,賣家按照“平臺(tái)推薦服務(wù)商”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向其支付相關(guān)費(fèi)用。
“平臺(tái)推薦服務(wù)商”對(duì)“非JIT訂單”的收費(fèi)優(yōu)惠比例、優(yōu)惠方式、優(yōu)惠金額等所有優(yōu)惠相關(guān)內(nèi)容均以“平臺(tái)推薦服務(wù)商”自行確認(rèn)為準(zhǔn)。
此政策調(diào)整意味著,非JIT模式的賣家,承擔(dān)多少發(fā)貨費(fèi)用將取決于服務(wù)商給出的優(yōu)惠政策。
如何才能最大限度減少發(fā)貨費(fèi)用?這是許多賣家在思考的問題。平臺(tái)政策的調(diào)整,賣家是很難改變的,但在發(fā)貨、上架等環(huán)節(jié)仍有一些細(xì)節(jié)能幫賣家剩省下不少費(fèi)用。比如,許多賣家上架到TEMU倉庫滯銷和質(zhì)檢不合格退件,以及寄過去審核的樣品,退回的費(fèi)用就不少。
有賣家總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是,發(fā)貨前做好質(zhì)檢非常重要。此外,上貨數(shù)量可以少一點(diǎn),買手說“流量很大,款很熱銷”時(shí),賣家要有自己的判斷,不要急于在TEMU倉囤貨。因?yàn)橥嘶貋淼臏N款一般需要重新包裝,有時(shí)候包裝袋被揉搓的很顯舊,重新包裝更好賣出。那么,重新包裝上架的人工和包裝費(fèi)又是一個(gè)不小的成本。因此,一定要做好發(fā)貨前的質(zhì)檢工作。
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