生活的煙火氣在菜市場。隨著越來越多中國人已習慣上網(wǎng)買菜買水果，線上“菜市場”的規(guī)模日益龐大，也給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈改造、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級提供了契機。
中國互聯(lián)網(wǎng)進入存量競爭的新周期后，電商“流量至上”的舊成長范式已告終結(jié)；探索對產(chǎn)業(yè)和供應鏈深度賦能和改造，被視為電商平臺新的業(yè)務突破口之一。正逢鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、數(shù)字化，電商巨頭紛紛介入農(nóng)產(chǎn)品供應鏈改造，讓農(nóng)產(chǎn)品上行成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務鄉(xiāng)村的抓手之一。
農(nóng)產(chǎn)品是萬億生鮮市場的核心，市場規(guī)模龐大，但在生產(chǎn)、物流、銷售各環(huán)節(jié)都面臨不少痛點、難點，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級改造并不容易。這方面，以農(nóng)產(chǎn)品銷售起家、國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺拼多多，進行了不少有益的探索。
很多消費者對拼多多的最早印象，就是拼團買水果買大米等農(nóng)產(chǎn)品。拼多多也將自己形容為“腿上有泥”的新電商。拼多多近年來深入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，通過“農(nóng)地云拼+產(chǎn)地直發(fā)”的運營模式，以用戶拼購和產(chǎn)地直發(fā)實現(xiàn)產(chǎn)銷對接，將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端的“第一公里”與消費端的“最后一公里”打通，從而讓農(nóng)產(chǎn)品突破了地域流通限制，促進了中小農(nóng)戶與大市場的鏈接。
拼多多還深入到中國農(nóng)業(yè)的更深處，深入研究農(nóng)產(chǎn)品供給端、產(chǎn)業(yè)端，試圖通過科技研發(fā)幫助鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，這也凸顯了拼多多深耕農(nóng)業(yè)的長期主義。
農(nóng)業(yè)擁抱大市場
春耕,夏耘,秋獲,冬藏。農(nóng)業(yè)沒有捷徑，只會拿出實實在在的果實回報。拼多多多年堅持戰(zhàn)略投入農(nóng)業(yè)，圍繞產(chǎn)品、產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)支持農(nóng)業(yè)實體的發(fā)展，效益逐漸顯現(xiàn)。
在產(chǎn)品端，拼多多通過拼購+產(chǎn)地直發(fā)，打造爆款。平臺保持對生鮮農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”政策，通過降低平臺運營費用，推動農(nóng)產(chǎn)品從“產(chǎn)銷對接”走向“產(chǎn)消對接”，使其免于多重經(jīng)銷與冗長運輸，讓消費者和農(nóng)產(chǎn)品之間只隔著一個“拼多多”。
比如，今年三季度正值蒲江獼猴桃產(chǎn)季，當?shù)叵群蠼?jīng)歷了高溫、疫情的考驗，“夜間采摘”的獼猴桃必須盡快銷售，依托近9億用戶規(guī)模以及“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的模式，拼多多為不少當?shù)剞r(nóng)戶實現(xiàn)了快速的產(chǎn)消對接、解決了燃眉之急。
在產(chǎn)區(qū)端，拼多多深入核心產(chǎn)區(qū)、挖掘當?shù)靥厣?，讓之前只能偏安一隅或高價陳列在精品店里的水果，走入尋常百姓家。以云南賓川為例，當?shù)厣a(chǎn)的天山雪蓮果、陽光玫瑰葡萄、突尼斯石榴等特色農(nóng)產(chǎn)品，近年來接連在拼多多平臺“拼”成爆款。拼多多幫助暢通銷路、建立標準和打造產(chǎn)區(qū)品牌之后，賓川產(chǎn)區(qū)入駐拼多多的商家今年同比增長了三倍以上。
產(chǎn)業(yè)端，拼多多在平臺百萬涉農(nóng)商家的基礎(chǔ)上，繼續(xù)培育、吸引更多新農(nóng)人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，擴大農(nóng)產(chǎn)品市場容量的同時，增加農(nóng)產(chǎn)品分揀、加工、包裝等用工需求，為當?shù)剞r(nóng)民提供廣泛的就業(yè)崗位，這有助形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。
截至2021年10月，拼多多扶持的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農(nóng)商家中的占比超過13%，其數(shù)量在兩年內(nèi)增長了近10萬人，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，每位“新新農(nóng)人”平均可帶動5-10位95后參與到電商創(chuàng)業(yè)中，并平均帶動當?shù)鼐蜆I(yè)崗位超過50個。
為了更好助力農(nóng)產(chǎn)品上行，拼多多近年來推出了“超級農(nóng)貨節(jié)”、“多多豐收館”、“多多新匠造”等一系列活動，堅持對農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”，依托百億補貼、萬人團、直播等手段，覆蓋了超50萬款農(nóng)副產(chǎn)品，扎扎實實讓小農(nóng)戶擁抱大市場。
幫助農(nóng)業(yè)和農(nóng)民是拼多多的“本分”所在，反過來也促進了拼多多的快速發(fā)展。成立七年來，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品銷售額連年保持高速增長，2021年全平臺農(nóng)產(chǎn)品GMV已達到4200億元，同比增加了55.6%。最新2022年三季度財報顯示，拼多多當季總營收達到355億元，同比增長65%，遠超市場預期。
長坡厚雪，科技先行
農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是長期而艱巨的工作，互聯(lián)網(wǎng)巨頭服務農(nóng)業(yè)也需要長期務實的探索。
現(xiàn)階段，農(nóng)產(chǎn)品電商主要工作集中在對接產(chǎn)地、對接物流以及補貼助銷等下游環(huán)節(jié)，并不能馬上改變農(nóng)業(yè)長期“小、散、弱”的局面。要加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，就要在農(nóng)產(chǎn)品種植、產(chǎn)品及品牌包裝、規(guī)?；\營等上游層面的升級，這非常考驗互聯(lián)網(wǎng)公司的耐心和投入。
可喜的是，以拼多多為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭并沒有停留在解決“助銷”，而是繼續(xù)以“數(shù)字農(nóng)業(yè)”與“科技普惠”的長期視角，深入農(nóng)業(yè)供給側(cè)，加大科研投入，積極探索面向未來的農(nóng)業(yè)解決方案。
拼多多正持續(xù)加大針對農(nóng)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新投入。2022年三季財顯示，拼多多的平臺研發(fā)費用再度創(chuàng)下新高，同比上升11.4%至27億元。很大一部分研發(fā)費用，是花在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈改造升級上。
今年舉辦的第三屆“多多農(nóng)研科技大賽”，就將賽場搬到了上海崇明的集裝箱農(nóng)場，在沒有土壤與日照的條件下，挑戰(zhàn)兩個月內(nèi)，以更低能耗、更短時間，種出更高產(chǎn)量、更好品質(zhì)的生菜，嘗試探索面向未來的都市農(nóng)業(yè)解決方案。
去年，拼多多落地了公益性質(zhì)的“百億農(nóng)研”計劃，并由董事長兼CEO陳磊親自負責。在“百億農(nóng)研”計劃的支持下，新的農(nóng)業(yè)品種正在陸續(xù)浮現(xiàn)。比如，中國農(nóng)業(yè)大學農(nóng)學院小麥研究中心，培育出了具有突破性的小麥新品種，解決了中國優(yōu)質(zhì)強筋小麥普遍存在的優(yōu)質(zhì)不高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)不抗病、品質(zhì)不穩(wěn)定的“卡脖子”問題，對優(yōu)質(zhì)麥生產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要推動作用。目前新品種正在黃淮小麥主產(chǎn)區(qū)的河南、河北、山東等地大面積推廣應用。
拼多多也在依靠平臺優(yōu)勢，將實驗室里的農(nóng)業(yè)科研成果加速從樣品到產(chǎn)品到爆品的轉(zhuǎn)化。
過去，農(nóng)業(yè)科研與市場對接不暢的現(xiàn)象非常普遍。今年以來，拼多多篩選了一批國內(nèi)農(nóng)科院及農(nóng)業(yè)高校研發(fā)的味道獨特、品質(zhì)過硬的科技農(nóng)產(chǎn)品，并對相應的平臺商家進行流量及補貼資源的傾斜，以銷量反哺科研，助力供給側(cè)的品種培優(yōu)、標準化生產(chǎn)以及品質(zhì)提升。
目前，煙臺農(nóng)科院研發(fā)的“煙薯25號”在拼多多平臺日銷逾5萬單。而由全國著名谷子育種專家陳瑛歷時19年育成的“晉谷21號”加工而成的汾陽黃小米雙十一當天賣出逾10萬單，有力帶動了當?shù)氐男旅卒N售以及農(nóng)戶增收。
中國農(nóng)業(yè)的深處，藏著更多希望。拼多多“向農(nóng)而生”，能否為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興提供新范式，值得進一步期待。
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