一、抖音平臺(tái)三大優(yōu)勢(shì)及機(jī)遇
1、流量?jī)?yōu)勢(shì)
流量?jī)?yōu)勢(shì)體現(xiàn)為“流量加持，服裝類最容易獲得流量”，618、雙11重要活動(dòng)官方主推標(biāo)簽還有流量增益。
2、爆款優(yōu)勢(shì)
爆款優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為超強(qiáng)的“爆款孵化力”。抖音平臺(tái)已經(jīng)成為爆款發(fā)生地，很多中小服裝品牌持續(xù)走紅，海量流量轉(zhuǎn)化得到眾多品牌認(rèn)同，能實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化習(xí)慣養(yǎng)成、品牌與內(nèi)容聯(lián)動(dòng)。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為“內(nèi)容種草，產(chǎn)品拔草”，抖音產(chǎn)品具備完善的轉(zhuǎn)化功能，支持外部跳轉(zhuǎn)、藍(lán)V標(biāo)識(shí)等權(quán)益保障。
二、抖音4步搞定賬號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
1、明確產(chǎn)品定位，梳理產(chǎn)品傳播點(diǎn)
例如服裝行業(yè)售賣產(chǎn)品種類繁多，自家賣什么還是自己比較清楚，最好能突出“新品”“爆款”“格調(diào)”3個(gè)特征；食品行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，能突出“綠色”“健康”“營(yíng)養(yǎng)”“好吃”等特點(diǎn)更利于銷售。
2、自我診斷，確定內(nèi)容及制作方式
簡(jiǎn)而言之就是給用戶“定制感”，將要拍攝產(chǎn)品的抽象功能利益，轉(zhuǎn)換為實(shí)際使用情景和通俗語(yǔ)言描述，針對(duì)具體的人群進(jìn)行定制化內(nèi)容打磨。
賬號(hào)需要判斷自己處于什么階段——新手期、成長(zhǎng)期、成熟期？硬性指標(biāo)可參考賬號(hào)粉絲數(shù)、賬號(hào)單月平均投稿量、單月平均互動(dòng)率。軟性指標(biāo)包括否有抖音的相關(guān)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、有相應(yīng)的內(nèi)容發(fā)布規(guī)劃、有高質(zhì)量?jī)?nèi)容發(fā)布等。
3、內(nèi)容制作
內(nèi)容制作主要涉及兩個(gè)問(wèn)題：拍什么，怎么拍？
新手如果實(shí)在不知道拍什么，平時(shí)怎么售賣就怎么拍內(nèi)容，比如店內(nèi)實(shí)況、產(chǎn)品展示等。度過(guò)新手期，要添加價(jià)值，實(shí)現(xiàn)用戶長(zhǎng)期關(guān)注。拋去產(chǎn)品的實(shí)用性，用通俗易懂的語(yǔ)言向用戶傳達(dá)知識(shí)性比較強(qiáng)的干貨或者教程，最好能夠?qū)崿F(xiàn)用戶長(zhǎng)期關(guān)注。賬號(hào)步入成熟期后，可以嘗試一些點(diǎn)睛之筆。在有用性和實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過(guò)劇情或者廣告內(nèi)容吸引用戶，傳遞品牌理念，讓看到視頻的人“路轉(zhuǎn)粉”。
知道要拍什么內(nèi)容，但是怎么拍呢？
新手可以直接拍產(chǎn)品直觀展示、圖片輪播等。圖片輪播可以采用好看的產(chǎn)品或者使用照片，配上卡點(diǎn)音樂的方式進(jìn)行圖片輪播，展示產(chǎn)品。步入成長(zhǎng)期后，拍攝也需要提升標(biāo)準(zhǔn)。這時(shí)候可以考慮產(chǎn)品展示+文字信息、廣告短片，或者請(qǐng)專人進(jìn)行產(chǎn)品展示。
步入成熟期后，創(chuàng)意元素是加分項(xiàng)，比如通過(guò)結(jié)合抖音熱?；蛘咦窡狳c(diǎn)、劇情引導(dǎo)，間接突出服裝配飾等產(chǎn)品，有時(shí)在拍“抖”感宣傳作品時(shí)最好有一些神操作。
三、抖音的5個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧
1、標(biāo)簽運(yùn)營(yíng)
抖音上服裝類比較火的內(nèi)容標(biāo)簽有更多機(jī)會(huì)被看到，需要“蹭”好話題的流量，搭上平臺(tái)順風(fēng)車，可以給作品帶話題標(biāo)簽，或者@某頭部賬號(hào)，以此來(lái)獲取流量。
2、文案運(yùn)營(yíng)
可以用上傳視頻的文字描述直接吸引用戶，引導(dǎo)用戶往下繼續(xù)觀看；還可以直截了當(dāng)突出產(chǎn)品信息點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)；或者設(shè)置懸念，激起用戶好奇心。
3、粉絲運(yùn)營(yíng)
創(chuàng)作者可以通過(guò)視頻內(nèi)聲音和文字引導(dǎo)，或者評(píng)論區(qū)和用戶及時(shí)互動(dòng)的方式，引導(dǎo)用戶關(guān)注自己成為粉絲，建立自己的粉絲群，形成用戶長(zhǎng)期價(jià)值，培養(yǎng)私域流量池。
4、轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)
主播可巧借定期直播方式，增強(qiáng)粉絲黏性，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，宣傳產(chǎn)品促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
5、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)
運(yùn)營(yíng)人員可登陸企業(yè)號(hào)后臺(tái)進(jìn)行賬號(hào)管理，用數(shù)據(jù)提升內(nèi)容質(zhì)量、轉(zhuǎn)化效率；還可以分析粉絲畫像，找出最喜歡自己、具備付費(fèi)意愿的用戶，針對(duì)性地生產(chǎn)內(nèi)容。
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