我們之前就說過，如何讓客戶心甘情愿地下單？有一個很好的方式，就是一定要讓用戶感覺自己占到了便宜。
過年，回老公家鄉(xiāng)，他堂妹開美容院，開了半年多，生意很好。受邀就去體驗(yàn)了一下，總體很不錯。期間跟顧客閑聊了一下，其中有個客戶，說，她現(xiàn)在日常用的護(hù)膚品絕大部分都是這家美容院的，聽她說好像撿了很大便宜。
堂妹說，因?yàn)樗齻兠廊菰阂?guī)定，只要你在店里消費(fèi)一定的金額，就會送相應(yīng)的一些護(hù)膚品，或是充值多少，可以優(yōu)惠價(jià)購買產(chǎn)品。
比如，一些精油，原價(jià)是2980，會員交費(fèi)滿8000元，就可以享受5折優(yōu)惠。因?yàn)檫@樣的營銷模式，她的店很快積累了一批高質(zhì)量會員，而且靠售賣這些護(hù)膚品，獲取多一個渠道的收入。
我看了看她的產(chǎn)品，她們官網(wǎng)上標(biāo)價(jià)2980，這里不到1500，就能到手，客戶都感覺占了大便宜。
堂妹說，其實(shí)這些產(chǎn)品都是貼牌的，成本很低，就算打5折，利潤也還是很高，說完還拿了一套送我。
你明白其中的套路了嗎？其實(shí)就是美容院貼牌生產(chǎn)自己的品牌，成為獨(dú)家產(chǎn)品，在官網(wǎng)上標(biāo)出高價(jià)，線下綁定美容院服務(wù)項(xiàng)目或是服務(wù)金額，滿足條件即可享受折扣優(yōu)惠購買產(chǎn)品。這樣不只可以長期綁定客戶賺美容服務(wù)的錢，還能賣護(hù)膚品的賺錢。
這個套路也是網(wǎng)絡(luò)上很多博主常用的套路，比如，直播間只要99元，就能買到平時(shí)賣998元的產(chǎn)品。
那他們是怎么操作的呢？你是不是也覺得占了很大便宜？是不是覺得他們在讓利，他們會虧錢？
其實(shí)這個很簡單，套路一模一樣，他們從批發(fā)網(wǎng)站上，搞來貼牌產(chǎn)品，然后在各電商平臺上面去高價(jià)掛出產(chǎn)品。目的不是在電商平臺上面去賣貨，而是為了比較，為了給用戶一個錨定價(jià)格，為了比價(jià)。
也就是說，他們會告訴你，這個產(chǎn)品電商平臺是賣這個高價(jià)的，但是現(xiàn)在回饋粉絲，虧本一天，現(xiàn)在低價(jià)給粉絲，大家要抓緊時(shí)間下單，錯過今天，就要再等一年。
然后當(dāng)你真的去比價(jià)的時(shí)候，看到的也都是高價(jià)，這個時(shí)候你就會毫不猶豫地下單，并且感覺買到了天大的實(shí)惠，感覺自己在直播間里搶到了便宜。
這也是很多人看直播會瘋狂地下單的原因，其實(shí)商家把人性拿捏得死死的，就是靠拿捏人性賺錢。
如果你也想做直播帶貨，你應(yīng)該懂得怎么做了吧？
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