“看看，入戶通知書，車從鶴崗辦事大廳開出來(lái)的啊，一手回遷房！”任姐一手舉著剛剛辦好的房產(chǎn)證明，一手拿著手機(jī)錄下視頻發(fā)到社交平臺(tái)上。
她是遼寧人，“北漂”了十年后回到丈夫的老家鶴崗。手里這套房子是一個(gè)山西的女孩花了三萬(wàn)多元在她手里買下的。女孩沒(méi)來(lái)，她代辦的手續(xù)。
最近，和她一樣，鶴崗中介們每天都會(huì)接到外地電話，被問(wèn)的最多的問(wèn)題就是：“你們這的房子，真的這么便宜嗎？”
近十位中介證實(shí)，鶴崗的低房?jī)r(jià)不是“噱頭”。在鶴崗，一萬(wàn)多的房子“一抓一大把”，但都有著共同的特點(diǎn)：回遷房、頂樓、破舊、遠(yuǎn)離市中心。
依托樓市，鶴崗人在煤炭產(chǎn)業(yè)衰落后找到了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?，F(xiàn)在，有人靠賣房成為四家房產(chǎn)中介公司股東，也有人一個(gè)月收入兩萬(wàn)以上，足夠在這座房?jī)r(jià)、物價(jià)低廉的城市衣食無(wú)憂。
以下是六位房產(chǎn)中介的自述。
【1】“網(wǎng)上火了的，本地人基本不會(huì)住”
金子
我是土生土長(zhǎng)的鶴崗人，今35歲，在我老公的房產(chǎn)中介公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，已五六年了。
鶴崗在網(wǎng)上火了之后，很多外地人來(lái)買房，一般都是特價(jià)的那種回遷房，幾萬(wàn)塊一套，主要奔著這個(gè)便宜來(lái)的。我們公司銷量冠軍，正常一個(gè)月能賣十多套，業(yè)績(jī)好的時(shí)候，一個(gè)月能掙到兩萬(wàn)塊錢。
像之前網(wǎng)上火了的那種一萬(wàn)五一套的房，在鶴崗周邊離市中心稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)。去周邊找那種貼房條的，頂樓的全都是，都一萬(wàn)多塊錢。我們本地人基本上不會(huì)住那樣的房子。
外地人來(lái)買房，基本就是冬天的時(shí)候來(lái)看看雪、旅旅游，夏天避避暑，住幾個(gè)月就走了。人家買套房子就像投資似的，他們不覺得這是多少錢，就是在那放著。
鶴崗在網(wǎng)上火那一段時(shí)間，外地客戶就比較多。過(guò)去這個(gè)熱度，我們本地客戶也不少，歲數(shù)大的，不想住樓層高的了，他們就換樓層低的，或者住老房子住的太舊了，想換個(gè)新樓。
上次我們開了一個(gè)房產(chǎn)推介會(huì)，光我們知道的就有一百多家，還有很多我們不知道的小中介。之前就有一個(gè)廣東人，在我們鶴崗買完房子之后，開了個(gè)中介，也賣上房子了，就是看到我們這邊的商機(jī)了。
現(xiàn)在線上看房跟線下基本是一樣的。有的一戶一戶看，視頻給他拍了老多了也下不定決心，也有那爽快的，加上之后給他發(fā)一下視頻，看一下周邊環(huán)境，他就說(shuō)“好的”，直接就定了。
別看外地人買走這么多，鶴崗房子有的是，還能賣幾年。我們新房子也在蓋，有的地方平房扒的差不多了，有的地方還在開發(fā)。
這邊產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)很單一。挺多外地客戶問(wèn)我，你們這邊有沒(méi)有工廠，我直接說(shuō)沒(méi)有。房?jī)r(jià)火了我們?cè)谧约杭亦l(xiāng)也能賺點(diǎn)錢，像我們這樣工資算可以的。
鶴崗挨著俄羅斯，是一個(gè)比較小的城市。房?jī)r(jià)火了之后，又有挺多外地年輕人來(lái)鶴崗安家，他們基本就是做網(wǎng)絡(luò)媒體這種線上工作的，也不怕找不到工作。
【2】“在鶴崗，房子幾乎是最便宜的東西”
金子丈夫
別說(shuō)就掙兩萬(wàn)塊錢了，干得好的一個(gè)月掙五萬(wàn)、十萬(wàn)的那都有。像我們像“房販子”，把房子收過(guò)來(lái)，收拾收拾再賣出去。鶴崗什么價(jià)都有。有著急用錢的，興許五千塊錢你都能買著。
我自己前兩天就兩千塊錢買到一戶，手續(xù)現(xiàn)在還在我車上放著呢。像這種頂樓欠著取暖費(fèi)，他交不上款，就便宜賣給我了，我給補(bǔ)上取暖費(fèi)，再收拾收拾，轉(zhuǎn)手能掙個(gè)五六千塊錢。
我有一個(gè)南京的客戶，他在我這買了四套頂樓，買了三年了，一次沒(méi)來(lái)住。就買的時(shí)候來(lái)旅游了一趟。這個(gè)南京客戶他二零一九年買的，當(dāng)時(shí)都是八萬(wàn)一戶，現(xiàn)在都能賣到十萬(wàn)。
我賣了好多南方客戶頂樓，到現(xiàn)在都沒(méi)來(lái)住。頂樓和底樓價(jià)格差很多，底下賣二十萬(wàn)都有可能，樓上的話只能賣兩萬(wàn)三萬(wàn)，價(jià)格差不多差十倍，就同一個(gè)單元。
在鶴崗，取暖費(fèi)、裝修都得比有些房子貴。你要是買一個(gè)七十多平的房裝修，得五六萬(wàn)，夠買兩套房子了。
南方老板有錢，裝修全委托出去。這兒的老百姓，你去買什么材料都跟著你屁股后面，生怕你用假的糊弄他了。
【3】“遠(yuǎn)程簽單的太多了，一般都不來(lái)”
任女士
我是遼寧興城人，我老公是鶴崗本地的。我之前在北京待了好幾年，之后回到鶴崗的。干房屋中介，是2020年下半年開始的事。
剛回來(lái)的時(shí)候，我做微商，直從2016年到2019年，收入都挺穩(wěn)定的。到2019年的下半年，不太好了，我就學(xué)著如何玩短視頻，如何發(fā)作品。
后來(lái)正好我要買房，想把爸媽接到我身邊，就開始看房。我老公的一個(gè)哥們就給我們介紹了一個(gè)中介，他給我們介紹一個(gè)便宜的房子。
我發(fā)了一個(gè)視頻，說(shuō)“在鶴崗提前過(guò)上了養(yǎng)老生活”，就這樣一個(gè)作品火了，一下漲了5000多個(gè)粉絲。大伙知道我在鶴崗，也都知道鶴崗房子便宜，陸陸續(xù)續(xù)有人找我買房子了，我就開始做上房屋中介這行了。
我自己家有四套房，有好的學(xué)區(qū)房，也有偏一點(diǎn)的價(jià)錢便宜的，四套加起來(lái)才二三十萬(wàn)。
因?yàn)樽约嘿I房了解的一些渠道，我就開始跟粉絲分享，沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，就有一個(gè)人找我買。很快，一個(gè)月時(shí)間就賣出了第一套房。
外地人關(guān)心的問(wèn)題就是房子這么便宜都是啥樣的。我就給他介紹，一般頂樓才便宜，三萬(wàn)多塊錢，我自己也買在那附近了。他說(shuō)你都買了，那你也幫我買一個(gè)你這樣的。
那個(gè)買家是四川人，在廣東自己開了一個(gè)小作坊那樣的小工廠。2020年，我給他辦完手續(xù)之后，他來(lái)過(guò)一趟，那時(shí)候房子都還沒(méi)建好，后來(lái)他就在廣東一直忙，再也沒(méi)過(guò)來(lái)。這種回遷房是新房，但是都是三到五年可以入住，統(tǒng)一發(fā)房本兒。
回遷房新房不是買完了就有本兒。新樓的話環(huán)境好，地段肯定離市中心稍微遠(yuǎn)點(diǎn)兒。
鶴崗的房?jī)r(jià)現(xiàn)在貴的五千左右一平，便宜的五百塊錢一平。像這兩年在短視頻平臺(tái)上火了，房?jī)r(jià)也有上漲，但比別的地方便宜得多。之前價(jià)格最低的就是頂樓，總價(jià)一萬(wàn)多都沒(méi)人買，火了之后都是一萬(wàn)多兩萬(wàn)多。現(xiàn)在要買個(gè)看上眼的基本都兩三萬(wàn)了。
網(wǎng)上報(bào)道那種一萬(wàn)五買房的火了，就是好幾十年的老樓了，特別破，位置也挺偏的。我賣出去最便宜的房子帶裝修，還不是頂樓，兩萬(wàn)多，我覺得還挺板正的。
鶴崗房?jī)r(jià)便宜主要因?yàn)榛剡w房太多了，都是棚改房。
現(xiàn)在外地遠(yuǎn)程簽單的太多了，我95%以上的粉絲一般都不來(lái)。最爽快的一個(gè)，看了我兩天直播就簽單了。
我平時(shí)直播鶴崗的大街小巷、公園、飯店、商場(chǎng)，我哪都去，他們也了解。就算不來(lái)，我開著視頻，把房子環(huán)境，小區(qū)環(huán)境、樓道、屋里每一個(gè)角落都拍完了，跟實(shí)地來(lái)沒(méi)有啥區(qū)別。
他們也都能接受這是回遷房，主要是周邊配套設(shè)施都有。買了不來(lái)住的很多，買了后悔的也很多。我也總和粉絲說(shuō)，三思而后行，適合自己的才是最好的。
任姐在社交平臺(tái)上“勸退”粉絲。 圖/受訪者供圖
【4】“來(lái)買廉價(jià)房的客戶很多原生家庭傷害大”
小智
我是鶴崗本地人，祖籍山東，1939年的時(shí)候到鶴崗落了戶，現(xiàn)在我們現(xiàn)在住的很多樓都是我的爺爺們蓋的。大學(xué)畢業(yè)后我在哈爾濱做銷售，后來(lái)家人勸我回家考公務(wù)員，我就回家了。之后因?yàn)榧依镆恍┳児剩胰チ怂狡髲氖虏邉濐惖墓ぷ鳌?/span>
2016年的時(shí)候，我想著自己還沒(méi)出去看過(guò)，就去了深圳。北上廣幾個(gè)城市都見識(shí)過(guò)了之后，我發(fā)現(xiàn)，即使在城市拿著一萬(wàn)六七千的工作，你買不起房有啥用？于是我決定走“農(nóng)村包圍城市”路線，又回到了家鄉(xiāng)鶴崗。
我開過(guò)一個(gè)淘寶店，想拿榛子、松子這些東北特產(chǎn)來(lái)創(chuàng)立屬于自己的零食品牌。但因?yàn)橥耆欢r了有十萬(wàn)塊錢，那是我當(dāng)時(shí)全部的積蓄。2019年，我想自己拍短視頻做網(wǎng)紅。后來(lái)是在和朋友的一個(gè)飯局上，朋友勸我賣房子。我那個(gè)朋友是干房產(chǎn)的，兩年就賺了100萬(wàn)。就這樣，四個(gè)人吃了一個(gè)火鍋，改變了我的職業(yè)軌跡。我現(xiàn)在已經(jīng)是四家房產(chǎn)中介公司的股東了，名下也有幾套小房子，有車。
最初回來(lái)的時(shí)候，我沒(méi)想到鶴崗的房能這么火爆，那個(gè)時(shí)候房?jī)r(jià)差不多四千多一平。但是說(shuō)實(shí)話，這也挺符合一個(gè)五線城市的定位的。
這些買三萬(wàn)、五萬(wàn)一套房子的人，大多數(shù)都有原生家庭帶來(lái)的傷害。比如有個(gè)女孩，其實(shí)我從其他中介那里了解到，她是個(gè)“姥姥不疼，舅舅不愛”的人，連她親媽都會(huì)打她，所以她才會(huì)選擇這里，逃離她現(xiàn)在的生活。一開始，這個(gè)女孩類似于“被忽悠了”，因?yàn)檫@房子離市區(qū)繁華地帶很遠(yuǎn)，而且周圍的配套都跟不上。房子是30多年的老樓，歲數(shù)比我都大。
做房產(chǎn)中介以來(lái)，見過(guò)很多類似的人來(lái)買房，比如重男輕女家庭里出來(lái)的單親媽媽，被親人拋棄的女孩。一些外地中介來(lái)到鶴崗以后，可能給他的老鄉(xiāng)們宣傳這些房子有多好，位置靠近市中心，實(shí)際上并不是。因?yàn)橥獾刂薪闆](méi)有房源，很多信息也是從本地中介手里獲取，這樣粉絲拿到的價(jià)格也可能會(huì)比房子的實(shí)際價(jià)值要高一些。
我現(xiàn)在會(huì)通過(guò)私信等方式接受一些想要買房的人的拍攝請(qǐng)求，會(huì)免費(fèi)幫他們拍攝、看房、登入房子信息，是一個(gè)公益行為。平時(shí)我也經(jīng)常視頻解答粉絲關(guān)于鶴崗買房的疑惑，比如限制條件、小孩上學(xué)、鶴崗的高端住宅是什么樣的等等。
東北，是個(gè)有溫度的地方，你到大街上跟很多老頭老太太打招呼，他們都會(huì)回應(yīng)你，不會(huì)覺得你是神經(jīng)病。我希望來(lái)鶴崗買房的人能少花點(diǎn)冤枉錢，買房的時(shí)候多找?guī)准抑薪閷?duì)比一下，多了解了解鶴崗的實(shí)際情況，少踩點(diǎn)坑。
【5】“鶴崗這座城市開放包容，不排外”
老劉
我是鶴崗本地人，做中介8年多了，畢業(yè)后濟(jì)南做過(guò)一段時(shí)間，但覺得那邊的房?jī)r(jià)漲的太快，覺得自己不適合在濟(jì)南長(zhǎng)期發(fā)展，工作幾個(gè)月后又回到了鶴崗。
在鶴崗，全國(guó)各地的我都有接觸過(guò)，遠(yuǎn)至臺(tái)灣，近至鶴崗旁邊的佳木斯市?？蛻糁写蠖鄶?shù)是南方人，他們所在的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展好，但房?jī)r(jià)高。
大部分人過(guò)來(lái)買房可能也是出于一種心理安慰，先在這邊買一套，以后可能過(guò)來(lái)度假；或者有那種在外地買不起房的，想給自己留個(gè)退路。如果大城市待不下去了，至少可以來(lái)鶴崗，也餓不著。我感受到他們有一種心理：有個(gè)房，安全感更強(qiáng)一些。
來(lái)鶴崗買房的人大多傾向于低價(jià)房，最主要的考慮因素還是便宜，其次是社區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，離市中心遠(yuǎn)近、樓層高低不太在乎。我最近接待的一個(gè)外地客戶是天津人，他花了3萬(wàn)多塊錢買到一套78平米的房子。我感覺來(lái)鶴崗買房的人并不是沖動(dòng)的，他們?cè)谫I之前肯定在心里想過(guò)很多遍了。
外地來(lái)鶴崗的人多半是從事網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的工作，來(lái)之前肯定也想過(guò)要做什么行業(yè)了。當(dāng)然也有人在鶴崗就業(yè)，我接觸過(guò)一個(gè)同事是從福建來(lái)買房的，他花5萬(wàn)塊錢買了一套70平米的房子之后，在我們公司做了一個(gè)多月的中介。也有的人在鶴崗送外賣，這邊外賣需求也挺大的，冬天做得好的一個(gè)月工作能有一萬(wàn)多。
就做中介來(lái)看，在濟(jì)南這種二線城市和在鶴崗相比，其實(shí)工作內(nèi)容也相差不大。在鶴崗相對(duì)來(lái)說(shuō)寬松一些，但是付出是一樣的，這個(gè)行業(yè)就是做就能掙錢，偷懶就掙得少。不是說(shuō)到你鶴崗就躺平了，啥也不干了，那也不行。
我感覺鶴崗這座城市是比較開放和包容的，不排外。這邊說(shuō)的都是普通話，交流起來(lái)沒(méi)有困難，而且公交車、菜市場(chǎng)、大商場(chǎng)都有。以前鶴崗?fù)谅泛芏?，但現(xiàn)在道路修繕的很好，這邊高鐵快要開通了，馬上也要開始修建機(jī)場(chǎng)。近幾年鶴崗發(fā)展的發(fā)展還挺好的，來(lái)買房居住是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
【6】在體制內(nèi)有工作，但也直播賣房
楊哥
我今年36歲，本身有自己的正式單位，在體制內(nèi)。我一直在做自媒體，發(fā)一些跟鶴崗有關(guān)的內(nèi)容。一開始我是做美食、探店的，是鶴崗第一批視頻博主。鶴崗成立了自媒體協(xié)會(huì)的時(shí)候，我是會(huì)員之一。
后來(lái)，鶴崗市住建部門邀請(qǐng)我們開房產(chǎn)會(huì)，希望我們通過(guò)自媒體平臺(tái)傳播，吸引更多外地人來(lái)鶴崗。我當(dāng)時(shí)覺得鶴崗的房地產(chǎn)市場(chǎng)也比較好，就順勢(shì)在視頻領(lǐng)域換了個(gè)賽道，開始做房地產(chǎn)中介。
跟那些大城市不太一樣，我們不管賣二十萬(wàn)的房子還是賣兩三萬(wàn)的房子，拿的都是一樣的錢。我一個(gè)月平均賣三四單，一單就有三千塊錢左右中介費(fèi)。如果我們也是按點(diǎn)提成，鶴崗的中介早就餓死了。
我每天有兩套時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)。早上六點(diǎn)至十點(diǎn)半，我要到單位上班。十點(diǎn)半以后，我就開始接各種客戶和房主的電話，然后去拍攝、詢價(jià)等等。下午三點(diǎn)到四點(diǎn)左右，我就去帶客戶，或者是去尋找房源、辦理過(guò)戶手續(xù)。四點(diǎn)以后，我就回正式單位打卡報(bào)道，把我自己的本職工作完成，然后六點(diǎn)半下班。
我每天直播時(shí)間比較晚，晚上十點(diǎn)才開始播，一直播到凌晨十二點(diǎn)。粉絲都是沉淀下來(lái)的，和我的關(guān)系比較親密。直播最火爆的那幾天，我都到凌晨?jī)扇c(diǎn)才能睡覺，有些粉絲看完直播很激動(dòng)，就迫不及待地想問(wèn)我更多信息，他也不管你是不是在睡覺，半夜三四點(diǎn)就直接打電話過(guò)來(lái)了。
最近鶴崗再次翻紅，房地產(chǎn)市場(chǎng)上咨詢量很大，但成交量其實(shí)并不多。也有幾戶快速成交的，兩三天就給買了，不過(guò)普遍買的都是便宜小頂樓，像我賣的一萬(wàn)五、兩萬(wàn)塊錢包過(guò)戶的，都是這種。這些人手里的積蓄也就十萬(wàn)多一點(diǎn)兒，買完房子再裝修裝修，還能留點(diǎn)余錢。你讓他再添幾萬(wàn)塊買個(gè)好一點(diǎn)的他是不愿意的。
我的客戶基本都是外地人，其中很多都是我的粉絲，他們來(lái)鶴崗我都會(huì)請(qǐng)他們吃飯。
十年前，鶴崗的房?jī)r(jià)還是很高的。很多外地客戶來(lái)鶴崗買房，就沖著兩個(gè)字：便宜。
我自己歸納，來(lái)鶴崗買房的人大概有三類。一類是已經(jīng)四五十歲了，沒(méi)有高學(xué)歷也沒(méi)有高收入，在外地這輩子肯定買不到房，但他還真想有個(gè)家，那鶴崗這個(gè)地方剛好滿足他，就提前買一戶。
還有一部分是度假旅游的，因?yàn)槟戏奖容^熱，鶴崗四季溫度都不高，夏天涼快，冬天又可以看雪，很多人就買戶房子留著來(lái)當(dāng)雪景房或者避暑房。還有一部分是年輕人，純是來(lái)躺平的，他們本來(lái)就是自媒體創(chuàng)業(yè)者，不管在哪個(gè)城市都一樣生活，鶴崗房?jī)r(jià)又低，基礎(chǔ)設(shè)施也算完善，他就在這兒買一戶。
如果說(shuō)手頭錢也不充裕，純是湊熱鬧就想來(lái)買一戶，或者想等著增值的話，還是不要買了。人應(yīng)該理性一點(diǎn)，不要盲目跟風(fēng)。
有些有錢人也會(huì)買這些老破小。有個(gè)五六十歲左右的阿姨，從巴西回來(lái)的，到我這兒兩萬(wàn)塊錢買了個(gè)小頂樓。我問(wèn)她怎么不買個(gè)好一點(diǎn)的，她說(shuō)買這個(gè)只是為了冬天來(lái)看看雪景，也不會(huì)住幾天，兩萬(wàn)塊錢無(wú)所謂，但是不想花更多錢。還有個(gè)年輕粉絲，三十出頭，三萬(wàn)塊錢買了一戶，根本沒(méi)實(shí)地來(lái)看過(guò)房子。她說(shuō)她十年都不會(huì)來(lái)，在有一定積蓄的時(shí)候再來(lái)把房子裝成自己喜歡的風(fēng)格，養(yǎng)老用。
有很多人在大城市待累了，有一些積蓄了想“躺平”了，就到鶴崗來(lái)。我有個(gè)粉絲，三十多歲，之前在南京馬自達(dá)工作，后來(lái)被“優(yōu)化”了。他也覺得沒(méi)什么意思，就來(lái)鶴崗花十萬(wàn)塊買了個(gè)132平的房子，把媽媽和哥哥都帶來(lái)住了?，F(xiàn)在他在網(wǎng)上做聲音主播，一個(gè)月也能賺不少錢。
有些人來(lái)買房，就留在鶴崗了，但也有人就是想要個(gè)房產(chǎn)證。我有個(gè)粉絲讓我八千塊錢給他找一戶，我說(shuō)找是能找，但能住嗎？他說(shuō)他就是想要個(gè)紅本兒，有個(gè)心靈的歸屬，在親戚朋友面前可以說(shuō)，我在鶴崗有套房。
人們的想法千奇百怪，你永遠(yuǎn)不知道他會(huì)想什么。但不管怎樣，我還是希望能有更多的年輕人來(lái)鶴崗，真的成為“新鶴崗人”。
九派新聞?dòng)浾?王怡然 實(shí)習(xí)記者 張玉霖 閆華陽(yáng) 湛澤梅
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