嗨！屏幕前福布斯排行榜的候選人，大里予在這里向您問好呀！
關(guān)于微商我持中立態(tài)度。
但我的微商之路是失敗的。
故事要從孩子滿月的時(shí)候說起，之前的同事給我推薦了她代理的尿不濕，因?yàn)殛P(guān)系比較好，她就直接送了我一包試用，拿回來拆開包裝，摸在手里，的確是又薄又柔軟，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品尺碼偏小，剛好我家又是雙胞胎，出生的時(shí)候剛過四斤，嬌小的寶寶用起這個(gè)偏小的尿不濕的確是剛剛好。
因?yàn)橄爰由盍私?，我就翻起來了她的朋友圈（之前因?yàn)樗鑫⑸?，朋友圈頻繁，把她屏蔽了），有關(guān)于尿不濕的講解，也有收益。偶爾也有育兒的，但最多的就是送貨和收款了，每天都是很奮進(jìn)的樣子，林林總總的確是對我這個(gè)產(chǎn)后些許抑郁的人，造成了很大的沖擊。
考慮到這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，而且我家是雙胞胎，需求量也大，就找她拿了一個(gè)最小的代理。
接著就進(jìn)了群，先是自我介紹，簡單的文字介紹，剛剛發(fā)送成功，手機(jī)就要炸了，滿屏的歡迎，還是各種花樣歡迎，文字基本不重樣，一看就不是復(fù)制的，而是一個(gè)個(gè)代理親手打上去的。
初進(jìn)群，轟炸式歡迎，這個(gè)對我的沖擊力也是很大的，一下子我就找到了存在感，找到了隊(duì)伍，感覺世界的角角落落里有這么多可愛的姐妹們，我們一樣雖為寶媽，但自強(qiáng)不息！
很快就有了充值活動(dòng)，我按照她們的計(jì)算方式：一個(gè)寶寶一天五到六片，一年有三百六十五天，尿不濕可以用到三歲，而我是兩個(gè)寶寶，現(xiàn)在下手最高代理，就算賣不掉自用也是可以的。
充得越多，級(jí)別就越高，和老公商量后就充了一萬多，入了最高代理，然后可以最低價(jià)買進(jìn)尿不濕。
這里說一下，這個(gè)尿不濕是有自己的倉庫，所以不用囤貨，直接用預(yù)存款支付就可以了。
這樣一說的確是沒有后顧之憂，不用囤貨，一鍵發(fā)貨，連一包也可以發(fā)，進(jìn)可賺錢，退可自用，真是好買賣！
每天早上群里就是各種曬尿包，是的，就是曬寶寶用過的尿不濕，最直觀地展現(xiàn)尿不濕的吸水性，特能吸，不反滲，呵護(hù)寶寶肌膚，還有的是視頻，換下的尿不濕，然后放上紙巾，啪啪啪的拍，然后紙巾上沒有沾水，接著其他寶媽就在下面刷：謝謝寶媽反饋，我們的產(chǎn)品就是這么給力，諸如此類的話。（你猜這樣的對話是干什么的？）
挨過一波曬尿包熱潮后，就是一波收款浪，群里這個(gè)姐妹發(fā)貨了，群里那個(gè)姐妹收款了，大家都很忙碌，仿佛只有我還在家?guī)蓿€在那里墮落。
到了晚上，就會(huì)有課程，對的，我們是正規(guī)培訓(xùn)出來的！從地推話術(shù)到客戶溝通，從售后服務(wù)到發(fā)圈指南，一個(gè)個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，手把手教學(xué)。當(dāng)然這里面的技巧真真假假的大家都懂。
有時(shí)候晚上會(huì)是真人分享，講自己和這個(gè)牌子的故事，自從做了代理后，從一個(gè)伸手要錢的寶媽，不怕困難，努力地推，努力推廣，努力賣貨，然后變得自強(qiáng)獨(dú)立，現(xiàn)在家庭地位也高了，老公不敢欺負(fù)了，婆婆也看得起了，村里的鄰居看見了都要翹起大拇指了。
的確是這個(gè)良好的氛圍，我經(jīng)不住浪潮，又充了一萬多。
回想往事，真想給自己一巴掌！
沖動(dòng)，往往源于各種理想化！
是的，我對一切都太理想，或者說這個(gè)氛圍太好了，顯得這個(gè)錢真好賺，感覺入了這個(gè)代理，我就要上天了，今天一努力，明天就能喜提和諧號(hào)了。
這里再次重申一下，我的失敗不能怪微商，也不能怪這個(gè)產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)里的確有很努力，很成功的人。
這里我反思一下我的幾個(gè)不足：
①對尿不濕品牌繁多、價(jià)位繁多，這一情況認(rèn)識(shí)不足。沒有做到多品牌對比價(jià)格，對比質(zhì)量就盲目充值，且各大電商平臺(tái)，把價(jià)格壓得也很低，面對競品時(shí)，我束手無策；
②對于一個(gè)寶寶可能會(huì)用多少片尿不濕，認(rèn)識(shí)不足。一開始我就算錯(cuò)了，太過理想化，前面提到的，我以為寶寶每天用尿不濕是要持續(xù)到三歲的，但以我們家的為例，其實(shí)我們在一歲半的時(shí)候就開始做如廁訓(xùn)練，大概一周多白天就不再用尿不濕了，僅晚上用一片，據(jù)我了解很多老人帶孩子更是反感尿不濕，什么尿不濕殺精等無稽之談更是盛行，所以這一部分用尿不濕的更少；
③對于用云倉，不用囤貨這個(gè)事情，認(rèn)識(shí)不足。有云倉是事實(shí)，不用囤貨也可以是事實(shí)，但，不定時(shí)的提貨活動(dòng)應(yīng)接不暇，又加上群里寶媽一個(gè)比一個(gè)提得多，再加上因疫情快遞隨時(shí)可能停，原材料隨時(shí)可能漲，感覺你要是不囤馬上孩子就用不上尿不濕了，所以，我沒經(jīng)住浪潮，又又又囤了貨；（網(wǎng)上有句話：女人不要做微商，不然家里會(huì)變成倉庫）
④對自己的能力認(rèn)識(shí)不足，這個(gè)是我失敗的主要原因。其實(shí)仔細(xì)看我以上內(nèi)容的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，我高頻地出現(xiàn)“努力”二字。的確，這個(gè)不是隨便發(fā)發(fā)朋友圈就能賣貨了，我們身邊才有幾個(gè)小寶寶，而又有幾個(gè)人會(huì)看了你的推廣而找你買尿不濕呢，可能隨手就屏蔽你朋友圈了吧。此處說得努力，第一點(diǎn)就是出去地推，到商場里，到公園里，到疫苗接種點(diǎn)，到兒童醫(yī)院里，還有做好面對拒絕、白眼更或者嘲諷的準(zhǔn)備。不僅如此，很有可能隨時(shí)被保安攆走，其實(shí)攆走算初級(jí)，更有甚者，要留下寫檢討。發(fā)了試用裝，然后加了好友，回家一一通過后（是的，是讓顧客加你）待第二天，就開始回訪工作了，詢問客戶感受及評價(jià)。然后，就是好好經(jīng)營朋友圈，硬廣只會(huì)讓人厭惡，此時(shí)要寫的就是軟廣了，不經(jīng)意透露產(chǎn)品，不經(jīng)意秀個(gè)收款，半遮半掩的方向盤，以及副駕駛上放著的尿不濕，忙碌、積極、陽光、更重要的是賺錢。而我，第一步地推我都邁不開，是的，到現(xiàn)在我們家還有一大摞試用裝的袋子，以及一大堆沒有送出去的試用裝，留在那里等著有一天被我廢物利用。
由于我的各種認(rèn)識(shí)不足，致使我盲目自信。
截止今天，我那充進(jìn)去的兩萬多，還剩6塊錢，我的微商經(jīng)歷就此結(jié)束！（6塊錢太少，沒有可以買的了，就約等于取不出來了）
這兩萬多的尿不濕有自用，也有親戚朋友照顧買去給寶寶用的。
反觀此次微商經(jīng)歷，我也學(xué)到很多，有所收獲，比如：拍照技巧，一些育兒知識(shí)，當(dāng)然還有以后沖動(dòng)的時(shí)候勸自己三思。
最后，謝謝這次微商經(jīng)歷，讓我擺脫了產(chǎn)后抑郁，在那個(gè)氛圍里，無暇emo，就想搞錢。也算是一場心理療愈吧！
好啦，希望我的故事可以幫助到屏幕前的你！
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