從事了這么多年的快招服務(wù)，看了很多的項(xiàng)目，更看到了起盤人的酸甜苦辣。怎么運(yùn)作才能成為：“招商成功”
一個(gè)項(xiàng)目or一個(gè)品類，想做成商業(yè)化，品牌化，那就招商唄？
招商賣的是什么？招商是收錢，是做品牌影響力，做市場(chǎng)占有率，甚至于做后期資本介入，為上市做數(shù)據(jù)支撐。這應(yīng)該是所有項(xiàng)目方都考慮的事吧，以至于所有品牌方都在絞盡腦汁的去成交加盟商。招商“成功”了，但是出現(xiàn)了“割韭菜”三個(gè)大字，大批大批的加盟商死掉，大批大批的加盟店關(guān)門。所意淫的商業(yè)帝國(guó)，上市企業(yè)，什么天使輪A輪B輪，瞬間崩塌，糾紛一大堆。招商“未成功”，砸錢做廣告，砸錢挖人，砸錢造勢(shì)，砸錢布局?！吧獭边€沒招來(lái)，兜里干凈了，好不容易招了幾個(gè)，沒辦法孵化，做不了后期服務(wù)，還是夭折了。最后錢沒了，品牌做臭了，商也結(jié)束了。
那招商到底賣什么？
招商賣的是機(jī)會(huì)，是財(cái)富，是孵化，是讓加盟商都活著，大部分的加盟商能掙到錢。那么問題來(lái)了，關(guān)鍵點(diǎn)在哪？加盟商作為局外人，忽然入局，啥都不懂，沒有強(qiáng)大的支持，沒有完善的運(yùn)營(yíng)體系，他怎么能成功，他靠什么能活下來(lái)。作為項(xiàng)目的起盤人，對(duì)項(xiàng)目本身是最專業(yè)的，你只有打造強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，更完善的運(yùn)營(yíng)體系去扶持加盟商，才能讓加盟商都能活著，讓加盟商都掙到錢，順其自然的口碑有了，品牌有了，才有的商業(yè)的基礎(chǔ)。
所以做商業(yè)，一定一定要“輕招商，重運(yùn)營(yíng)”把自己的精力和資源全部放到自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，打造更完善的運(yùn)營(yíng)體系，做自己最專業(yè)的事。
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