快手服裝女主播朱芳萱，同時也是“潮牌”主理人、設(shè)計師
廣州服裝女主播“大鴨梨”，創(chuàng)新性地將時裝秀場搬到直播間。
文/文靜 圖/受訪者提供
在直播與短視頻蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，
廣州服裝產(chǎn)業(yè)已搭上數(shù)字化升級的“快車”，
在快手上，
廣州服裝女主播經(jīng)歷鍛煉與沉淀
逐步走向品牌化，
助力廣州打造“直播電商之都”。
3、2、1……廣州女裝“頭部”主播“羋姐”在2022年10月30日零點結(jié)束了長達12小時直播后，成交量鎖定在“1.07億元”，讓她成為2022年快手116心意購物節(jié)（以下簡稱：116）上女裝行業(yè)的第一個破億商家；已是第四年參加116大促的女主播 “大鴨梨”不僅圓了6年的時裝秀場夢，在單日直播中GMV（商品交易總額）突破了2870多萬元……
在快手上，“羋姐”“大鴨梨” 是眾多廣州服裝女主播的“縮影”， 憑借產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，無論是“頭部”“中腰部”，還是新生代，誕生于廣州的女主播們都是服裝直播這一垂直領(lǐng)域的“風(fēng)向標(biāo)”。同時，廣州服裝產(chǎn)業(yè)擁有深厚底蘊，令這座城市成為國際服裝時尚領(lǐng)域的重要板塊。在快手上，廣州服裝女主播經(jīng)歷一段時間的鍛煉與沉淀，逐步走向品牌化，銳意打造屬于自己的“潮牌”與國貨。
作為千年商都的廣州，當(dāng)前正加快培育建設(shè)國際消費中心城市，大力打造“直播電商之都”，在數(shù)字技術(shù)新浪潮下，廣州服裝產(chǎn)業(yè)正尋找新一輪升級轉(zhuǎn)型的“密碼”。
搭建臨時直播間多地發(fā)貨
穩(wěn)守“116”大促陣地
“本輪‘116’大促，團隊的小伙伴們都住在了公司，更提前一個月確定了全周期的直播計劃”，提到快手“羋姐”，許多女生都不陌生，她不僅是快手女裝行業(yè)的當(dāng)家主播，更長期霸占快手廣州服裝銷售榜單的榜首。每年“116”，對于廣州服裝主播們而言都是重要的主“戰(zhàn)場”，“今年環(huán)境與以往不同，為了順利拿下這一仗，團隊歷時5天預(yù)熱，直播12小時，硬扛6天，實時調(diào)整策略，終于在10月29日晚上10點實現(xiàn)了破億的目標(biāo)”， 羋姐談起2022年的“116”相當(dāng)感慨，“是團隊的努力，終于完成了任務(wù)”，數(shù)據(jù)顯示，10月29日當(dāng)日，羋姐直播間累計GMV（商品交易總額）突破1.07億元，訂單量突破112.3萬。
每年116，總有一支來自廣州的優(yōu)質(zhì)服裝女主播“軍團”，有如“羋姐”“大鴨梨”“MIMI”等“頭部”，也有“晴天studio”“愛穿裙子的月月”“大姍姍”等“中腰部”，她們對女服裝行業(yè)充滿熱情，靈活變通，更是嘗試與探索，在女裝的細(xì)分賽道找到自身的定位與固定客源。尤其在2022年“116”，遇到周邊環(huán)境變化，廣州服裝女主播們積極應(yīng)對，尋找合適地方快速搭建臨時直播間，走全國多地發(fā)貨方式，穩(wěn)守了女裝的流量陣地，亦凸顯了她們的毅力與韌性。
突破直播帶貨條條框框
喚醒品牌化意識
從最初的直播間直播，再到短劇植入、工廠間直播、日常生活Vlog……快手廣州服裝女主播們不斷“解鎖”直播電商的新模式、新玩法，實現(xiàn)自己的“設(shè)計夢”同時邁出品牌之路。
隨著平臺生態(tài)變化，越來越多的國貨、“潮牌”在快手上涌現(xiàn)，來自廣州的女裝主播是當(dāng)中“佼佼者”?！邦^部”女裝主播朱芳萱的另一個身份是時裝設(shè)計師、“潮牌”主理人，擁有10年設(shè)計經(jīng)驗的她，目前已開發(fā)了服飾快品牌GG A HOLIDAY（下文簡稱“GG潮牌”）、ZHUZHENFEI、RE等多個服飾品牌。
“2000次勾勒與剪裁，一針一線的靈感，凸顯獨特的自我本色”，這是朱芳萱對“潮流”的定義，在2022年“116”，她同樣交出了一份出色的答卷，通過直播素人模特“換裝”，將GG品牌服飾特有的個性與時尚充分展現(xiàn)，同時令用戶產(chǎn)生共鳴。數(shù)據(jù)顯示，本場直播GMV突破741萬元，累計成交訂單數(shù)高達4.7萬。朱芳萱旗下另一個走秀品牌ZHUZHENFEI，也在11月5日、6日的兩天連播中，創(chuàng)下了超1000萬元的GMV紀(jì)錄。
從傳統(tǒng)簡單直接的直播帶貨，到真正有意識去培育屬于個人品牌，廣州服裝女主播們演繹了快手上創(chuàng)立品牌的全新路徑，為傳統(tǒng)服裝商家打開了“走向品牌化”的新可能。
孕育服裝直播電商“新力量”
廣東是數(shù)字經(jīng)濟大省，近年來，廣州大力推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，服裝、美妝等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，乘著直播帶貨、短視頻的“東風(fēng)”，駛?cè)?span id="j1r3ad2" class="candidate-entity-word" data-gid="2715789" qid="6595506090190836995" mention-index="0">數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“快車道”。
近年來，廣州出臺多項政策與措施，大力推動直播電商發(fā)展。早在2020年3月，廣州市就出臺《廣州市直播電商發(fā)展行動方案（2020~2022年）》。經(jīng)過近三年時間，“直播電商之都”已成為廣州新的城市名片，連續(xù)舉辦兩年的廣州·中國直播電商節(jié)，到2022年9月，已是成功舉辦第三屆。
作為國內(nèi)直播電商代表的快手，連續(xù)三年成為直播電商節(jié)重要合作平臺。在今年直播電商節(jié)選品大會當(dāng)日，廣州市商務(wù)局電子商務(wù)處有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“經(jīng)過近年來不斷發(fā)展，如今廣州直播場次、主播數(shù)量均居全國第一”。
廣州具有貨源供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)優(yōu)勢，對于發(fā)展直播電商有著天然優(yōu)勢。直播電商節(jié)期間，快手政府事務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為主要參與的直播電商平臺之一，快手在本屆直播節(jié)設(shè)置線下及線上兩大板塊。在線下板塊將舉辦百企選品會，線上板塊將在快手站內(nèi)設(shè)“廣州直播電商節(jié)”主題專區(qū)，借助廣州產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢設(shè)置服裝及美妝兩大垂類專場，將有千名廣州主播在線帶貨直播。
多項政策措施“紅利”+產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，亦反哺快手上有更多廣州新銳服裝女主播成長。2022年116，是廣州服裝女主播“吻吻家”的首個大場，截至11月6日，累計成績處于廣州區(qū)域的Top5。如今，她的粉絲數(shù)已破200萬，月銷穩(wěn)定在5000萬元。“妮子”也是快手服飾主播的“新人”，在10月23日冬裝專場上，抗寒羽絨服售出2000件，整個大促期間，她完成5個大場直播，達成銷售額近5000萬元。
快手2022年Q3成績單
快手應(yīng)用平均日活躍用戶達3.63億同比增長13.4%
快手應(yīng)用累計互關(guān)用戶對數(shù)達235億對同比大幅增長63.1%
快手總收入達231億元同比增長12.9%
快手電商交易總額達2225億元同比增長26.6%
快手專題
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