俗話說得好：生產(chǎn)圍繞銷售轉(zhuǎn)。意思是說，但凡做生意都要講究營(yíng)銷策略，產(chǎn)品再好賣不出去也一樣落得個(gè)關(guān)門倒閉甚至債臺(tái)高筑的下場(chǎng)。
漁具行業(yè)也是一門生意，也要講究營(yíng)銷手段和策略。因?yàn)楸救藦氖聺O具行業(yè)近十年了，對(duì)漁具這一塊感觸頗深。
十年前風(fēng)風(fēng)火火的廠家，現(xiàn)在好多已經(jīng)風(fēng)頭不在了。而一些新漁具商家卻在異軍突起，甚至獨(dú)占鰲頭。這真是應(yīng)了那句話：十年河?xùn)|，十年河西啊。
記得本人剛開漁具店的時(shí)候，光威、太平洋、法萊、碧波、迪佳等產(chǎn)品的居多，好像還有一個(gè)海斯特連鎖、東區(qū)連鎖什么的。
時(shí)至今日，我的店里還有太平洋、法萊、碧波的老款竿子，但那些當(dāng)時(shí)高檔一些的魚竿，與現(xiàn)在的同價(jià)位魚竿相比，依然有一定的優(yōu)勢(shì)，比如涂裝、掛感、做工的細(xì)膩程度等。
可即使這樣，已經(jīng)很少人去過問他們了，雖然他們還一直健在，但在釣魚人心中的地位已經(jīng)不可同日而語了，甚至很多年輕釣友壓根不知道那些老品牌魚竿的名字。
這是為什么呢？我現(xiàn)在依然堅(jiān)信，不是因?yàn)樗麄冑|(zhì)量不好了，而是營(yíng)銷策略出現(xiàn)了問題。
眾所周知，近十年以來，正是我們互聯(lián)網(wǎng)信息高度發(fā)展的時(shí)期，從2001年開始，釣魚人學(xué)習(xí)、交流釣魚的平臺(tái)從漁具店開始向PC端轉(zhuǎn)移。
大家開始在各釣魚類網(wǎng)站、貼吧、論壇交流，那時(shí)某寶才剛剛開始涉足網(wǎng)售，但真正會(huì)網(wǎng)購(gòu)的人還不多。
因此，那時(shí)的老牌漁具店還是以發(fā)展實(shí)體代理為主，比如廠家下設(shè)一級(jí)代理，一級(jí)代理再一級(jí)級(jí)下設(shè)到市、縣甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。釣魚人還是按部就班地在本地漁具店購(gòu)物。
2005年左右，人們開始更多的使用起了智能手機(jī)，釣魚人不再局限于漁具店和PC交流，而是大量的涌向了當(dāng)時(shí)比較火爆的QQ群。
在2012年左右，微信開始盛行，廣大釣魚人又開始大規(guī)模向微信端轉(zhuǎn)移， 各釣魚類公眾號(hào)也開始多了起來。
此時(shí)，釣魚人間的信息交流日益廣泛，已經(jīng)開始從電商平臺(tái)購(gòu)買魚具。此時(shí)，各漁具廠家的主要漁具推廣模式還是以傳統(tǒng)的搞釣魚比賽贊助為主。
到了2014年左右，我記得有一個(gè)新魚具廠家做了非常好的營(yíng)銷策劃。他們先是以免費(fèi)鋪貨的方式招募了大量的各地代理。
然后讓代理商免費(fèi)向釣友發(fā)放試用餌料，條件很簡(jiǎn)單，只需要關(guān)注他們廠家的公眾號(hào)即可。
通過這樣簡(jiǎn)單的一個(gè)操作，讓這個(gè)廠家的公眾號(hào)短時(shí)間內(nèi)聚集了大量的人氣，至今他們家業(yè)績(jī)做得非常好。當(dāng)然， 這只是一個(gè)新品牌廠家逆襲的個(gè)例。
2015年后，電商和信息平臺(tái)越來越成熟，釣魚名人效應(yīng)凸顯。2016、2017年的黑坑江湖節(jié)目成了釣魚人茶余飯后的談資。
其中的一個(gè)釣魚人后來還組建了自己的漁具品牌，借助名人效應(yīng)，一氣呵成，發(fā)展了無數(shù)代理。
值得敬佩的是，這位品牌創(chuàng)始人正好借自媒體的風(fēng)口為自己代言，一直發(fā)展到今天，大有超越老品牌之勢(shì)。
最近幾年，正值自媒體發(fā)展壯大之時(shí)，一些小眾品牌和新品牌也開始借助“網(wǎng)紅”的力量扶搖直上。
比如，有一家小眾品牌，一直找不到很好的營(yíng)銷突破口。于是，他采取了這樣一個(gè)策略：找些粉絲多的網(wǎng)紅合作。比如，免費(fèi)提供漁具、簽約合作等。
通過以下方式，大大提高了自己產(chǎn)品的曝光量。這就好比“農(nóng)村包圍城市”策略，簽的網(wǎng)紅多了，眾人拾柴火焰高，慢慢就成了氣候了。
就拿時(shí)下比較火爆的黑坑來說吧。多個(gè)網(wǎng)紅在直播或者短視頻中用一款竿子時(shí)，好多釣友就會(huì)出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象，久而久之，就想弄一根這樣的魚竿了。
至于，那些吃喝不愁、坐擁一級(jí)級(jí)代理的老牌廠家來說，卻仍然雷打不動(dòng)地堅(jiān)守陣地。
事到如今，除了自媒體銷量被搶走，電商平臺(tái)的銷售額也被一步步蠶食。大家可以根據(jù)銷量一搜，總銷售前幾位的，恰恰是新近衍生出來的新品牌（相對(duì)而論）。
對(duì)于這些現(xiàn)象，那些老牌廠家其實(shí)也是進(jìn)退兩難。他們的代理人已經(jīng)座無虛席，要為自己的代理人負(fù)責(zé)。
為了保護(hù)市場(chǎng)秩序不允許網(wǎng)銷，可偷偷網(wǎng)銷的卻絡(luò)繹不絕（比如，直播帶貨根本無法控制）。有的廠家推出特權(quán)網(wǎng)絡(luò)銷售許可證，卻落得個(gè)怨聲載道（其它沒有許可證代理的代理不樂意，網(wǎng)絡(luò)銷售商被惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)）。
因此，現(xiàn)在娛樂圈呈現(xiàn)出這種現(xiàn)象：老品牌發(fā)聲越來越少了，新銳品牌曝光率越來越高了。
這說明老牌廠家的東西不好嗎？當(dāng)然不是，個(gè)人認(rèn)為越是老品牌、口口相傳的品牌，質(zhì)量應(yīng)該更好。新品牌質(zhì)量差嗎？也未必，沒有質(zhì)量做保證，一個(gè)品牌在信息社會(huì)根本站不住腳。
不管以后怎么發(fā)展，還是期待我們中國(guó)的漁具企業(yè)更務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)，能再多出現(xiàn)一些相當(dāng)當(dāng)?shù)恼嬲褡迤放?，畢竟?jié)O具圈劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象太多了。
等到讓小日本來買我們的碳布、魚線、魚竿的時(shí)候，我們釣魚人就沒事偷著樂吧…（原創(chuàng):同行）
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