占據(jù)消費(fèi)心智的第一名，才是名牌，其他都只是吃灰的牌。
據(jù)報道：9月始，2022（首屆）株洲原創(chuàng)服裝品牌評選開啟。
而在此前，蘆淞服飾也傳出過佳訊，今年以來，以蘆淞服飾為主體的全市線上服飾銷售額全國排名第10，抖音平臺服飾類交易額全國排名第3。
量上來了，該培育品牌來謀求質(zhì)的蝶變。
株洲服飾產(chǎn)業(yè)同樣意識到了這一點(diǎn)，新銳的本土服飾品牌也在孵化中，如9月10日，株洲原創(chuàng)設(shè)計師品牌“素白”再次登上中國國際時裝周舞臺，以棉麻面料和“染”工藝打出了一派國潮氣象。
事實(shí)上，中國的服裝市場此刻都在迎來一次大風(fēng)口。
曾被認(rèn)為是資本鹽堿地的服飾領(lǐng)域，在2019年開始“突然”被經(jīng)緯中國、高瓴創(chuàng)投、順為資本等明星機(jī)構(gòu)所看重，并在2021年創(chuàng)投熱力猛然加大。
其基本盤，在于中國14億人口紅利和3萬億服裝市場大盤。
但真正的爆發(fā)點(diǎn)卻是國人從批發(fā)式的同款，正在進(jìn)入到電商長尾帶來的同城可不同款、假裝是定制的個性時代，曾經(jīng)服飾領(lǐng)域的爆款、量產(chǎn)模式，風(fēng)光不再。
以Z世代為圓心，潮流敏感度為半徑，加上“小心”二字，正在打破中國服裝領(lǐng)域“一流市場、二流產(chǎn)品、三流品牌”的魔咒。
最典型莫過于坐火箭一般起飛的內(nèi)衣品牌Ubras，其突出功能性和女性自身舒適度，用無尺碼這個算不上新卻一直被大品牌看作是小眾市場的設(shè)定，直接和維密之類更多站在男性視角審視的品牌形成對抗，輕松占據(jù)了女性的消費(fèi)心智。
須知，能夠成功的第一個進(jìn)入消費(fèi)者心智的品牌，往往會成功占據(jù)市場，哪怕切口再小，也是藍(lán)海。
這就是小而美，在垂直細(xì)分領(lǐng)域打開市場的當(dāng)代服飾國貨的必由之路，而用心去做質(zhì)量，以工匠精神去打磨每一件成品，則是能否在進(jìn)入消費(fèi)者心智后、持續(xù)穩(wěn)定的占據(jù)第一這個位置的關(guān)鍵所在，此之謂“小心”。
蘆淞服飾有什么？
過去的貼牌、加工經(jīng)驗(yàn)，一度讓蘆淞服飾群在電商潮中沒落，但也好在無歷史負(fù)擔(dān)，不至于像美特斯邦威、拉夏貝爾、真維斯一般在新風(fēng)口前難以掉頭。
好在產(chǎn)能在、唯獨(dú)缺設(shè)計，技工在、唯獨(dú)缺大匠。但后者只要有好創(chuàng)意、好定位、好品牌，不怕不來。
唯獨(dú)怕，怕新一屆的蘆淞服飾品牌，心心念念做天下服、做大而全，唯獨(dú)不去“賠小心”。
刊載于《株洲日報》2022年9月14日“天臺時評”專欄，刊載時有刪節(jié)
作者 張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫專家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評論人
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